Como o agente de propriedade real apela ao sentido do prospeto da proteção
Como o agente de propriedade real apela ao sentido do prospeto da proteção
Por Gloria Whitehorn
Você viu sempre um cão funcionar sob um porch quando estava chovendo? Todos os animais e seres humanos sabem a importância de ter o abrigo prontamente acessível. O self-preservation é a lei de natureza que não necessita nenhum ensino. Uma pessoa está indo ter o abrigo, mesmo se têm que dormir em uma caverna, ou sob um túnel.
Ameace remover o repouso de um homem e você terá uma luta em suas mãos.
O salesman da propriedade real tem a oportunidade de satisfer a uma necessidade humana e de reap o benefício de um lucro agradável para se. Mas as necessidades de cliente satisfendo-se e querem não podem ser aquela fácil.
O salesman da propriedade real pode pensar que encontraram a casa perfeita para o prospeto. A casa é muito atrativa na parte externa, mas em uma inspeção mais atrasada da propriedade os cantos dos achados do agente de propriedade real foram cortados pelo construtor na construção. O construtor sacrificou a proteção para olhares bons.
Quando chove o porão começa inundado com água. Há uma evidência do molde nas paredes do porão. O sistema de heating é mau e a unidade de condicionamento de ar refrigera somente a parte da casa. E infested com o vermin. E a vizinhança é enchida com os cidadãos indesejáveis. O salesman da propriedade real não poderia dar esta casa afastado, deixou o sell sozinho ele.
Quando um cliente procura um repouso procuram o conforto e a segurança. O instinto básico da self-proteção vem no jogo. O prospeto quererá saber as qualidades dos materiais usados construir esta casa. É cofre do fogo? Pode estar acima de encontro aos ventos fortes? As janelas manter-se-ão para fora do frio? Como são densamente as paredes? Há fixar fechamentos nas portas e nas janelas? O telhado escapa? É uma vizinhança segura?
O cliente está não somente interessado na beleza da propriedade, querem o conforto e a segurança. Apelando ao instinto básico do prospeto da self-proteção o agente de propriedade real é mais provável encontrar-se com todas as demandas que o comprador quer em uma propriedade. E podem fechar mais vendas.
Sobre O Autor: Gloria Whitehorn é um escritor freelance, ônibus do negócio e uma autoridade no salesmanship e nas práticas de negócio. Verifique para fora de seu local que atol-é embalado com a informação que exata você necessita começar, para construir, e para crescer seu possua muito o negócio profitable do Internet. Eu recomendo altamente visitar seu Web site http://www.dovemang.com que sabe o que está falando sobre.
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Fonte Do Artigo: http://EzineArticles.com/?expert=Gloria_Whitehorn
http://EzineArticles.com/?How-the-Real-Estate-Agent-Appeals-to-the-Prospects-Sense-of-Protection&id=935634
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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