Como vender nada à sua lista de perspectiva na internet
Você gosta de pescar?
Eu vou lhe contar um segredo pescador.
Toda vez que um pescador foi isolada de um rio ou do mar desconhecido, ele sabia que tipo de isca para jogar dentro Se ele não estava familiarizado com o terreno de caça, ele sempre fez Scuba Diving primeiro. Ele também usou câmera subaquática para o levantamento das águas profundas. O objetivo foi descobrir que morder a isca de peixe.
Como resultado, ele pegou o peixe específicos que ele queria. Houve raramente caranguejo, mariscos, lulas ou qualquer outra espécie na rede. Isso ajudou a manter o equilíbrio da Mãe Natureza.
O meu amigo, esse é o ciúme segredo guardado dos mais ricos pescadores. Eles não jogam em arrastão descuidada. Eles obedecem a legislação do sector da pesca, capturando as mais acertadas.
O que é a moral da história?
Sending letras das vendas para os seus clientes potenciais à toa é praticamente o mesmo que dar junk mails não solicitados! Sem dúvida é legalmente moral. Mas, o mais odeio essas perspectivas.
O que você deve fazer?
Você deve obedecer à lei de mala-direta adequada. Não jogue The Game número. Nunca desperdice seu recurso a este mito. A enorme base de dados de clientes potenciais não significa que você começa as vendas de lotes.
Alguns empresários podem discordo disso. Eles argumentam que as perspectivas são dadas a oportunidade de retirar seus nomes da lista.
Mas, por que desperdiçar seu tempo e dinheiro? Não jogue fora estas ligações. Em vez disso, você deve classificar suas perspectivas de acordo com suas necessidades.
Há uma maneira infalível para fazê-lo. E, ele não vai te custar centavo extra. No entanto, é trabalho duro. Você deve passar a maior parte de seu tempo triagem e dividir o seu lista.
Não há truque na mesma. Você só precisa espremer cada único centavo para fora de suas perspectivas.
Como?
Você deve realizar o exame freqüente a seus clientes potenciais. Não quero dizer pesquisa simples com respostas de múltipla escolha. Tal exame raramente obtém respostas honestas em suas perspectivas, a menos que você tenha muito estreita relação com eles. Isso não acontece na vida real.
Seu objetivo é encontrar as perspectivas específicas que vão comprar um produto específico de você.
O único caminho é através da técnica de inquérito escondido.
Deixe-me dar um exemplo.
Imagine que você tenha uma lista de proprietários de automóveis.
Como sabemos, há muitas necessidades diferentes de proprietários de automóveis. Alguns têm problemas de motor, pneus ruins, volante problema motoristas Inexperiência etc podem até querer saber como prevenir ou tratar acidente rodoviário.
Seus problemas são as suas oportunidades para vender as soluções. O potencial do negócio é ilimitado.
Vamos dizer que você local um carro proprietários problema pode encontro.
Em seguida, preparar uma série de artigos em resposta automática para cada problema.
Nesses artigos, escrever-se solução para o problema. Não basta escrever uma mensagem de vendas. Você deve fornecer bom conteúdo que faz você olhar como um salvador para o seu problema perspectivas '. Dê-lhes exatamente o que eles precisam. Então, eles vão dar o que você precisa em troca.
No final da série de artigos, fornecer uma recomendação aos produtos que resolver seu problema. Que será a sua mina de ouro.
Quando você fez com todos os artigos, carregar no seu atendedor automático.
Agora, você está pronto para começar para a parte mais importante.
Seu objetivo mais importante aqui é para pedir-lhes para obter a solução para seu problema através de resposta automática.
Não mostrar o benefícios de sua solução. Em vez disso, diga -lhes uma história que mostra a frustração de ter esse problema. Se a perspectiva verdadeiramente tem a necessidade de uma solução, ela vai saber chegar armadilha em resposta automática profunda e mais profunda.
Será que funciona? Sim!
Lembre-se de um tempo quando você lê um artigo que fez você dizer isso "Ah Ha! Isso é como você faz isso". Como você se sentiria para o autor?
Você mesmo acabar comprando algo que autor?
Eu sei que sua resposta é sim.
Você pode ver agora?
O artigo esconde sua intenção de fechar vendas. Quando um prospeto quer mais informações no atendedor automático, gancho você ela com vontade de comprar de você. Ela vai seguir a sua liderança de forma consistente, a fim de saber como resolver o seu problema específico. Ela vai ouvir a sua sugestão para comprar.
Este é o uso fundamental de resposta automática como sondagem escondido. Parece que muitas pessoas não percebem essa técnica.
A parte divertida é que o seu sistema de resposta automática faz toda a triagem e separação de sua lista principal, sem levantar o dedos. Imagine que você tenha 10 soluções para 10 problemas. Você terá 10 máquinas incansável promoção de 10 produtos e fechar vendas para você mesmo no domingo.
Outra vantagem é que você pode até mesmo testar se seus clientes querem comprar produtos relacionados.
Para exemplos,
Alguns proprietários de carro pode ter mau cheiro nos assentos. Você pode vender perfume caro para eles?
Would carro proprietários têm espírito para decorar os seus carros para épocas festivas?
Como você sabe que as pessoas vão comprar?
O lance em alguns exames. Crie o medo da perda de mentalidade para seus clientes potenciais. Se a necessidade hits reto em suas cabeças, eles vão seguir sua mensagem camuflada de vendas no seu atendedor automático. Você não terá nenhum problema em vender para eles.
Agora você deve ser capaz de ver as vantagens da utilização deste técnica.
Isto é como você vender qualquer coisa para seus clientes potenciais. No mais ganso selvagem. Não mais empurrando o seu passo de vendas descontroladamente.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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