Você necessita realmente um folheto?
Os folhetos tradicionais dizem tipicamente a história de sua companhia, isto é dão a evidência que você ou sua companhia têm o wherewithal no pessoal, capital, as cunhas e a perícia para executar os serviços que você diz que você pode executar ou entregar o produto você está vendendo. São geralmente 3 ou 4 casos do painel, impressos no papel lustroso, e em caracterizar gráficos ou fotografias agradáveis. Pense dos folhetos da companhia porque um resumo para seu negócio... assim eles é parte de seu pacote "collateral".
Mas você necessita um folheto da companhia? Produzir um folheto da companhia é frequentemente time-consuming e caro. O dinheiro e o esforço gastados criando um folheto da companhia podem mais melhor ser usados em um outro método do marketing.
Quatro perguntas para ajudar-lhe decidir-se se você necessitar um folheto da companhia:
1. Seus concorrentes usam folhetos da companhia?
Isso não significa que sua competição mais grande imprimiu um folheto em 1992 e tem ainda 1000 cópias se sentar em torno de seu escritório em umas caixas empoeiradas. Se você vir o folheto do seu concorrente quando você fizer chamadas aos clientes potenciais, se os estiverem enviando para fora a sua área do alvo, entregando os para fora na reunião da associação, etc., então você a necessidade uma, demasiado.
2. Seus clientes pedem um?
Se seus clientes esperarem um folheto da companhia, então você deve ter um disponível. Mais caro o serviço ou o produto que você fornecem, mais por muito tempo o processo de compra fará exame de seu cliente. Os folhetos e acompanhar a literatura das vendas são passados frequentemente acima da corrente da tomada de decisão junto com a ordem de compra. São uma maneira para que o agent/buyer comprando back-up sua escolha do vendedor e produto.
3. São seu serviço ou produto algo visual?
Se você for um desenhador gráfico, fotógrafo, remodeler da cozinha, iluminando o consultante ou se você tiver um produto aesthetic, então você provavelmente necessidade um folheto. Os povos quererão ver exemplos. Um folheto da companhia é um lugar bom para showcase seu mais melhor trabalho. Se seus wingnuts stainless-steel vendendo, então o cliente estiverem provavelmente mais interessados em uma folha do produto.
4. São seu serviço ou produto muito complexo, incomun ou muito específico? Se seu produto ou serviço forem complicado ou raro, você pode necessitar um folheto da companhia explicar o que você está vendendo e porque. Por exemplo, se sua companhia fornecer a gerência do programa do segundo-second-tier para subgrantees, você está indo necessitar explicar sua companhia aos clientes potenciais. Se você for um proprietário francês do restaurante, você não necessitará um folheto da companhia (mas para dar para fora dos menus).
O monk de Segarin é um specialist do marketing que promove programas sociais do betterment para governos e organizações non-profit. Acredita em high-integrity, pass-$$$-EM, marketing pag-$$$-PARA diante. Veja mais artigos deste autor em: http://marketingyogi.blogspot.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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