10 pontas para usar eficazmente giveaways
Ande em torno de todo o comércio ou a mostra e você do consumidor poderão coletar completamente um saco de anunciar specialties, ou artigos do giveaway projetados toda promover. Mas olhe pouco mais pròxima. Quanto realmente um trabalho eficaz? Como claramente começam uma mensagem transversalmente? É a mensagem suficientemente visível? É o giveaway útil ou original bastante que você quereria a manter e usar? Todas estas perguntas, e mais, necessidade ser considerado antes de saltar no jogo do giveaway.
Todos aprecía receber um presente, mesmo se é "apenas um pequeno algo." Dar do presente cría uma impressão favorável. Pode construir o goodwill, ser um incentive, comunicar uma mensagem e criar a consciência.
Ao pensar sobre anunciar specialties para sua mostra seguinte, considere as seguintes dez perguntas:
1. Que você quer conseguir dando afastado um artigo superior?
Seus artigos do giveaway devem ser projetados aumentar seu memorability, comunicar, motivate, promover ou aumentar o recognition. É importante não somente que a mensagem tem um impacto, mas também o prêmio próprio.
2. Como você selecionará seu artigo superior?
Há um multitude de artigos que diferentes você poderia considerar como um prêmio. Entretanto, que um mais melhor servem sua finalidade? Para selecionar o artigo direito, você necessita decidir seu objetivo. Você quê-lo realçar um tema; faça saber a uma mensagem específica ou eduque suas audiências de alvo? Uma finalidade desobstruída deve ajudar fazer seu processo de seleção mais fácil. Um specialist promotional pode também ajudar-lhe fazer uma seleção eficaz. Recorde que sua imagem de companhia está refletida em o que quer que você escolhe dar afastado.
3. Quem você quer receber seu prêmio?
Ter um objetivo desobstruído para seu artigo superior ajudar-lhe-á também decidir-se quem deve o receber. Você pode considerar ter presentes diferentes para tipos diferentes de visitantes. Você pôde ter presentes de qualidade diferentes para seus clientes chaves, prospetos e passers gerais perto.
4. Como seu laço do giveaway em seu tema do marketing?
Há um artigo que complemente naturalmente sua mensagem do marketing? Tenha a mensagem imprinted no artigo e certifique-se de que seus nome de companhia, logo e número de telefone aparecem claramente. Um aspecto importante de todo o presente deve recordar quem era de longo após o fato.
5. Que é seu orçamento?
A escala de preço para artigos superiores é enorme. A qualidade, a quantidade e as ordens especiais, todas impactam o preço. Estabeleça um orçamento como a parte de sua planta do marketing da exibição. Considere requisitar o mesmo artigo para diversas mostras diferentes. Mais grande a quantidade de sua ordem, mais baixo o preço de unidade individual.
6. Que devem os visitantes fazer para qualificar para um artigo do presente?
Há diversas maneiras usar eficazmente seu prêmio. Para o exemplo, como uma recompensa para os visitantes que participam em uma demonstração, na apresentação ou na competição; como um símbolo de sua apreciação quando os visitantes lhe derem a informação qualificando sobre suas necessidades específicas; como agradecer você para parar na cabine. Evite de deixar artigos para fora para qualquer um à tomada. Isto diminui o valor e tem quase nenhum fator do memorability.
7. Seu giveaway ajudará diretamente a suas vendas futuras?
Considere entregar para fora de um coupon do disconto ou de um certificado de presente que requeira o contato futuro com sua companhia para o redemption. Considere os prêmios que ajudarão gerar visitas freqüentes aos clientes e aos prospetos, tais como a chamada de você para reenchimentos livres.
8. Como seu artigo superior complementa seus objetivos exibindo?
Os prêmios podem ser usados prequalify seus prospetos. Usos de uma companhia que jogam cartões. Antes da mostra, emitem "reis" a seus clientes chaves, "rainhas" aos fornecedores, "jaques" aos prospetos novos ou quentes. Pedem que os cartões estão trazidos à cabine na troca para um presente especial. Quando os cartões são apresentados, a equipe de funcionários da cabine sabe já determinada informação sobre o visitante. Podem então agir em seu conhecimento precedente e usar o tempo com o visitante mais produtiva.
9. Como você informará suas audiências de alvo sobre você artigo do giveaway?
Suficientemente uma novela ou um giveaway útil podem ativamente ajudar extrair prospetos a sua cabine. Certificam-se assim seus prospetos para saber sobre ela. Emita um invitation do "tickler" com detalhes do giveaway, ou críe um prêmio de duas partes, emitindo uma porção para fora aos prospetos chaves antes da mostra e dizendo lhes para coletar a outra metade em sua cabine.
10. Como você medirá a eficácia de seu prêmio?
Estabeleça um mecanismo seguindo para medir o sucesso de seu giveaway. Se for um artigo do redemption, codifique-o de modo que você saiba que resultou da mostra. Borne-mostre que a continuação poderia incluir uma pergunta sobre o prêmio - fêz visitantes recorda recebê-lo e como útil era o artigo. Depois que a mostra, crítica seu giveaway com sua equipe da exibição: Extraiu prospetos específicos à cabine? Era atraente bastante para persuadir perto passers parar? Seus clientes encontraram-na útil? Projetou a imagem incorporada direita?
Há uma abundância de prêmios emocionantes para que você escolha de de modo que você possa evitar as penas, os lápis e os keychains usuais. Faça seu trabalho superior para você e será dinheiro invested bem.
Sobre O Autor
Escrito por Susan A. Friedmann, CSP, o ônibus do tradeshow, lago placid, NY, autor: da "planeamento reunião & do evento para manequins," trabalhando com companhias para melhorar seu sucesso da reunião e do evento com treinar, consultar e treinar. Vá a http://www.thetradeshowcoach.com assinar acima para uma cópia livre de pontas de ExhibitSmart da semana.
info@thetradeshowcoach.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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