Se você vende qualquer coisa em linha seus epockets estão sendo escolhidos
Você e eu somos muito semelhantes. Nós somos editores de software e autores do eBook que começ hosed em uma base regular. Você e I, meu amigo, são as vítimas da pirataria de software que esclareceram sobre os dólares $24 BILHÕES em rendimento perdido durante o último years* dois. Há assim que muitos povos das maneiras podem começ seu produto para livre actualmente. Se nós continuamos a não fazer nada nós perderemos ainda mais dinheiro este ano como os clientes potenciais se tornam cada vez mais cientes de apenas como fácil é obter produtos digitais sem pagar por eles.
A pergunta somos, por que nós toleramos isto? Quando nós vendemos nossos produtos carregável estão sendo distribuídos facilmente e livremente (lido: ROUBADO) muito pelos mesmos povos que nós estamos tentando conseguir comprar. E não seja enganado, isto ainda ocorre muito regularmente hoje mesmo que muito nós precauções da tomada de encontro a ele. Isto confirma que os povos querem nossos produtos, elas apenas não quer pagar por eles? porque não fazem têm que. De facto, 70% de clientes potenciais não se pode o começ para o free*.
Nós sabemos a encenação ideal; o que é supor para acontecer. Considere Bob Jones e seu nó que amarram o eBook, do “guia de Bob Scoutmaster aos nós”. Bob transfere arquivos pela rede seu eBook a seu web server e cria vendas lig para vendê-lo, e esta ligação das vendas vai completamente a seu processador do pagamento. Depois que a ordem é coloc o cliente está à página de transferência, ou à página “obrigado”, a fim automatizado o processo da entrega.
Agora figuras de Bob é toda a instalação e começa seus esforços maciços da promoção. Passa lotes do tempo e do dinheiro que conseguem povos visitar seu local e convence-os para coloc uma ordem porque é realmente um grande produto. Assim, os clientes as ordens do lugar que através das vendas lig são reorientados então de volta à página de transferência automaticamente para começ o que pagaram. Aperfeiçoe o sistema automatizado, direita? Bobby pesaroso, em um mundo perfeito talvez. Mas é aqui o que acontece realmente.
“Porta traseira” #1:
Nosso menino Bob ajusta-se - acima do as vendas lig, uma ligação da reorientação de transferência (onde os povos vão após com sucesso requisitar) e gastam o tempo e o dinheiro que promovem seu local. Os povos vêm visitar seu Web site e sentem-no que poderiam realmente usar um nó tão extensivo que amarra o recurso e querer uma cópia dela. Um pessoa dos pares coloc ordens e Bob está feliz. Porque Bob criou um produto tão grande dizem seus amigos sobre o eBook de Bob. Mas em vez de dizer seus amigos para verific para fora o Web site de Bob enviam-lhes por correio electrónico simplesmente uma cópia do eBook real. Por que não, ele não custa a Bob algum dinheiro endireita? Aqueles povos dizem então seus amigos, que dizem seus amigos, que dizem seus amigos. O nó de um par Bob das semanas mais tarde que amarra o eBook está nas mãos das centenas, mesmo milhares de povos? para livre. E esta é apenas a primeira “porta traseira”.
Há três (3) “portas traseiras” esse uso dos povos obter regularmente facilmente o acesso livre a seu produto:
Porta traseira #1: Começ uma cópia através do email, newsgroup, fóruns, eBay, MSN, ICQ,… o que quer que
Porta traseira #2: Começ reembolsado e mantenha o produto
Porta traseira #3: Fique a página de transferência sem pagar
E está aqui um outro fato assustador: Para cada 10 cópias transferidas, 4 daqueles são stolen*. Como levemente você o tomaria se você vendeu um produto real, como um t-shirt, e somente 6 de dez t-shirt que sairam da loja eram pagos para? Estas são vendas perdidas e a renda abandonada, lá não é não mais maneira sem corte de põr a. Se você pode garantir que a única maneira que podem começ seu produto é com seu processo do pagamento você apenas parou esse escape e aumentou seus lucros.
Mas agora os comerciantes em linha não têm nenhuma idéia que estão transferindo realmente seus produtos, ou o que acontece após transferido. Perdem o controle total de sua distribuição. Alguns ladrões/doninhas/serpentes? o que quer que você quer os chamar? vá mesmo tanto quanto vender o software e eBooks roubados como seus próprios para um preço extremamente reduzido. Este é provavelmente o grande risco a vender um produto digital, e se você pede qualquer um que o está sendo feito por um quando onde terão experimentado este pesadelo primeira-mão. Os povos para fora lá que fazem este são muito mais maus de um indivíduo que apenas começ seu produto para livre. Estes povos distribuem centenas ou os milhares de do seu produto e você não consideram um centavo dele. Saturam o mercado e diminuem o valor de seu produto, até que esteja virtualmente sem valor. Têm que ser parados.
“Porta traseira” #2:
De volta a Bob. Há um outro problema grande para Bob quando vem a proteger seu eBook. Não sabe que muitos processadores do pagamento prontamente, e sem hesitação, honram cada pedido de reembolso, nenhumas perguntas feitas. Seriamente? nenhuma pergunta de todo, um email simples é tudo que toma. Não há geralmente nenhuma necessidade para que o cliente explique qualquer coisa, apenas de que que gostariam de um reembolso. Começ seu reembolso imediatamente e você, comerciante, não tem uma palavra na matéria de todo. E você sup-la, eles consegue manter o produto, para livre. Não há nenhuma exigência retornar o produto como com um reembolso tradicional, desde que não há nenhuma maneira de estar certo que o produto estêve suprimido realmente. Imagine que os comerciantes absolutos do tijolo-e-almofariz do alvoroço seriam dentro se reembolsos incondicionais de 100% foram permitidos aos clientes a pedido, e o cliente consegue manter a camisa, aspirador de p30, reprodutor de DVD, ou o que quer que? Direita ridícula? Mas acontece aos comerciantes em linha como Bob diário.
“Porta traseira” #3:
Última, o produto transferido arquivos pela rede de Bob igualmente é transferido facilmente e regularmente para livre por clientes potenciais para a direita de seu próprio Web site. Os povos podem começ a sua página de transferência em todo o número de maneiras. Por exemplo, abra Google. Datilografe isto na caixa da busca: de “transferência do ebook thankyou.htm”. Vá agora às segundas e terceiras páginas. Estão aqui alguns produtos livres para você se você era o tipo para transferir o material com direitos de autor sem pagar por ele. Naturalmente eu não estou sugerindo você faça que, de facto eu peço que você não transfira estes produtos, apenas olhe o agradecimento você para paginar para ver que “a porta traseira” é certamente fácil de encontrar. Estes povos são apenas como Bob, e trabalham duramente para criar seus Web site e seus produtos. São simplesmente inconscientes dos retroceder-em--dentes que estão tomando não protegendo a.
Alguma reivindicação conscienciosa dos comerciantes, “eu sou seguro, mim protejo minha posição de transferência com uma ferramenta da terceira que crie minha posição de transferência sobre - - a mosca.” Esta é uma sensação de segurança falsa e obstrui somente uma porta traseira. Basicamente este método da proteção esconde simplesmente a posição de transferência, mas o produto é ainda apenas como suscetível livremente à distribuição após transferência. E pode ainda ser mantido se um reembolso é emitido. Isto é equivalente aos bancos que escondem simplesmente todo o dinheiro em vez de põr o no vault de banco.
Assim como são os comerciantes em linha como Bob, e você, e mim supostos permanecer à tona? Porque é agora, a única maneira de girar um lucro é confiar na benevolência do pessoa nas esperanças que farão a coisa direita. E seja satisfeito no fato de que alguns povos não sabem fácil é começ produtos em linha para livre, assim que estes povos pagam realmente pelo produto. Assim, se você pensa sobre ele, dentro deste sistema é a sorte pura que qualquer um paga realmente por um produto digital.
Mas há uma esperança. Há uma maneira real de parar todos os tipos de ladrões e de brinde-investigadores. Nós devemos proteger o produto próprio com identificadores originais e códigos de acesso para cada cliente. E até mais de nós torne-se sábio a este software desenfreado da verdade um simples e a pirataria do eBook continuará a flagelar comerciantes em linha.
* - calcule a média da taxa mundial da pirataria de software de 40% para 2001 & 2002, e das perdas do dólar que totalizam $24.05 bilhões, baseado em estudos intensivos pela aliança http://www.bsa.org do software empresarial, e pelo relatório - “determinando a transferência em linha do software não autorizado: Exame dos utilizadores do Internet para BSA - maio 29, 2002”
Sobre o autor
Shawn Pringle é o proprietário e o fundador do sistema de segurança digital do produto do Vault virtual. Leia sua história e como lutou para trás em http://www.CBProtect.com envie-o por correio electrónico em shawnpringle@cbprotect.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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