Down to the wire
Quando você quer ganhar e conquistar novos clientes com publicidade nacional - e não têm um enorme orçamento para distribuir a sua mensagem - para ligar os fios de notícias. Mas, primeiro, ter certeza de que você está contando uma história que vale a pena publicidade melhor printing.The baseia-se em um dos poucos tentou-e-temas verdade. Histórias Newsworthy tem algo que bate em você como um leitor e torna-lo mais interessado do que "apenas os fatos". Pense em como o seu história da companhia pode trabalhar como parte de uma (ou mais) da seguinte história themes.David vs GoliathYou eram pequenas, as probabilidades contra você estava grande, mas você tomou a grandes caras, e você ganhou! Todo mundo ama um underdog, e se você pode jogar este card, você pode agitar-se mais atenção do que você jamais imaginou ser possível. O Condado de Orange baseia-empresa, ProtectConnect (www.protectconnect.com), está usando essa estratégia para divulgar a sua buzzworthy invenção - um sistema modular de segurança primeira tomadas elétricas e interruptores. A indústria de fiação de dispositivo que estão assumindo é dominado por apenas um punhado de grandes corporações, mas a atenção que está ficando como um arranque para o seu produto patenteado levou mais de US $ 1,5 milhões em ordens - mesmo antes de a empresa abre suas portas para o mais rápido business.First, brightestIf você realmente tem uma história que é única - Você é a primeira, ou maior, ou o mais forte ou o mais alto - então você tem uma história certifiably newsworthy. RoseTel System Inc. (www.rosetelsystem.com), uma baseada em Los Angeles fabricante do mundo o primeiro streaming de vídeo em tempo real entregues através de simples linhas telefónicas de idade, marcou um gol com esse ângulo, em janeiro de 2003, quando o seu sistema ajudou a cidade de San Diego manter a vigilância, segurança e ordem durante o Super Bowl. A história tornou-se especialmente importante porque no dia da The Game grandes, a Internet, que teria realizado as outras formas de vídeo, foi prejudicado por um vírus global. RoseTel foi capaz de honestamente afirmar que o seu sistema de comunicação por vídeo foi o primeiro e único no mundo que poderia ter realizado tão acessível e tão bem naquele dia - e, como resultado, sua história foi apanhada em todo o país release.Rags de um simples fio de richesStories sobre o GWOG (Guy de trabalho fora da garagem) que faz fortuna ainda são incomuns. Steve Jobs, da Apple pode ser um dos melhores exemplos de um pano-à história de riquezas, mas Há inúmeros exemplos disso. Jack Daley, presidente do Grupo Triarch, de San Diego-baseou a empresa de consultoria que trabalha com tecnologia empresas orientadas para sistematizar a sua abordagem para a inovação, se deleita em dizer um pano-à-riquezas história de sua própria experiência. Seu cliente, a empresa que se tornou a Network Solutions (ainda maior para registrar nomes de domínio na Internet) foi iniciado com um avanço de dinheiro em um cartão de crédito e, eventualmente, se transformou em um monstro de milhões de dólares. Agora que é uma story.Free campanha adviceRemember anúncio na década de 1970, que lhe pediu para escrever para fora uma grande empresa petrolífera para livretos gratuitos em auto manutenção, segurança e reparo? (Dica: Os folhetos eram amarelas eo logotipo ainda está vermelho. Parece um pouco como uma concha ...). Escolares em toda a América aprendeu a escrever "cartas comerciais" com cuidado impressão "Dear Sir" pedidos à empresa, e até mesmo 30 anos depois, as pessoas se lembram generosidade da empresa com um sentimento caloroso. Você não pode vencer o conselho livre para a construção de trust.Did sabe? Você pode valer tudo você quer. Mas os números mais reais. Investigação - A investigação, real proprietário, realizadas por você, com os números que você possui - pode ser uma ótima maneira de chamar a atenção. San Diego-based Metabolife Inc. recém concluído um anos de iniciativa longa pesquisa que resultou na fala e das histórias em várias publicações nacionais. O que eles fizeram? Eles têm números, e eles usaram. Você sabia que 47 por cento das pessoas dizem que todos estejam fora da forma em sua reunião do ensino médio? Metabolife fez os estudos, descobriram que os números, depois virou as estatísticas em uma grande oportunidade para wiresOnce publicity.The você tem uma história interessante, como você começa a palavra para fora? Uma opção é bater as agências de notícias notícias si mesmo. Tanto a PR Newswire (www.prnewswire.com) e Business Newswire (www.businessnewswire.com) são serviços baseados na adesão que requerem que você entrar em forma para distribuir seus lançamentos. Os preços para as versões podem variar do tão pouco quanto $ 125 para uma distribuição em todo o estado e US $ 600 para o nacional, ou de vários milhares de dólares para um lançamento internacional. Por este preço, o que é muito menos do que a franquia, sua liberação breve irá cruzar o país ou o mundo, passando em frente dos olhos de milhares de editores em dezenas de milhares de mídia outlets.There também são serviços que irão assumir o tarefa de distribuição para você, especialmente se você for uma empresa pequena ou não tem pessoal especializado para fazer contato, lidar com releases, ou fazer o acompanhamento. Um desses serviços, E-releases (www.ereleases.com), por exemplo, vai fazer tão pouco ou tanto quanto você quer ajudá-lo a obter a palavra fora. Eles até mesmo escrever sua liberação para você, para uma taxa nominal, moldando sua história de maneiras que eles sabem são susceptíveis de reunir o máximo de atenção. Eles também distribuir para cerca de US $ 350, e enviar-lhe links mostrando onde sua história foi executado em linha (uma grande que economiza centenas de dólares, porque inclui uma distribuição nacional via PR Newswire). Finalmente, não especialista em relações públicas jamais diria que não há, pelo menos, algum elemento de sorte envolvido em histórias que apanhar boleia e quais não. É melhor tomar uma gota de água "abordagem. Every little bit faz uma diferença, mesmo que você não pode vê-los por cada gota. Ainda assim, depois de um tempo, a água irá desgastar-se uma pedra, e sua história pode romper a desordem no DeVries way.Henry mesmo é um técnico de marketing e escritor especializada na geração de leads para as empresas de serviços profissionais. Um professor de marketing na UCSD adjunto desde 1984, ele é o autor de "Auto Marketing Secrets" eo recém-publicado "A sedução do cliente." Visite http://www.newclientmarketing.com ou e-mail para perguntas henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ Ã '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Henry DeVries, Todos os direitos reservados. Você é livre para usar este material, no todo ou em parte, pinta, em um site ou em um boletim de e-mail, contanto que você incluir a atribuição completa, incluindo ligação viva do Web site. Por favor, avise-me onde o material será appear.The atribuição deve ler: "Por Henry DeVries do novo cliente Marketing Institute. Por favor, visite o Web site Henry http://www.newclientmarketing.com na comercialização de artigos e recursos adicionais em marketing para empresas de serviços profissionais ".
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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