Descubra os benefícios que a sua perspectiva gancho
Benefícios! Eles são o que marketing é tudo. Não há dúvida de que já ouviram o mantra mais e mais: "Os benefícios, não .. Benefícios características, não características." Então, como você dizer a diferença, afinal? E como você escolher qual a queridos da perspectiva de ter o seu coração bombear? Primeiro, vamos definir os parâmetros: Uma característica é a verdade crua sobre o seu produto ou serviço. Você está aberto 9-9 Seu widget fatias, apêndices e, em seguida, pregas plana. Seu serviço de limpeza química X usa para limpar carpets.A vantagem, por outro lado, é a vantagem específica de seu produto ou serviço. Ela se mexe a vontade dentro da sua perspectiva emocional, e conecta-o com o que você estão vendendo. Diz-lhe What's In It Para Me.Your hora conveniente fazer compras depois do trabalho uma brisa. Seu widget faz jantar prep balcão simples e economiza espaço. Chemical X deixa tapetes sanitários suficientes para bebés para rastrear on.Every recurso oferece, pelo menos, um benefício, muitas vezes várias. Assim, descobrindo os benefícios é apenas uma questão de descobrir o que cada funcionalidade para o seu prospect.Take uma folha de papel e dividi-la pela metade. Ligado um lado, liste todas as matérias-primas factos acerca do seu produto ou serviço. Inclua tudo o que você pode pensar de, a partir de tamanho de cor para cada serviço que você perform.Now, altere chapéus. Pense como a sua perspectiva, e voltar a que lista. Depois de cada característica dizer: "Isto significa que, I. .." e terminar a frase. O que pode fazer a sua perspectiva, ou obter, ou guardar porque desse recurso? Alguns benefícios serão mais fortes do que outros, e muito provavelmente haverá dois ou três que você só sei que poder-embalados. Estes são os que você deseja usar em sua manchete e leads.Your perspectiva descobre What's In-lo por mim, e você descobrirá que mais perspectivas estão a tornar-se clientes. Isso soa como um benefício todos around.Does seu marketing forjar uma ligação emocional com os seus clientes potenciais? Pode. Lisa Packer oferece persuasiva, orientada copywriting que aumenta drasticamente a sua negócio. Desencadeie o poder das palavras em nome da sua empresa, visitando http://www.dramatic-copy.com hoje.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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