Como transmitir confiabilidade na mala direta carta de vendas marketing
A pessoa ou empresa que possa comprar de você é chamado de perspectiva. Mas eles só poderão ser chamados exatamente como um cético. Vivemos na era do filtro de spam. E chamar-display. Vivemos em que companheiros de copywriter Herschell Gordon Lewis chama "The Age of Skepticism." Suas letras das vendas devem superar seu leitor embutido no detector de mentiras. Seus clientes potenciais estão em sua guarda. Aqui, em nenhuma ordem particular, são algumas dicas sobre como provar a sua fiabilidade em paper.1. Third-party endorsementsIf seu produto já ganhou um prêmio da indústria para a inovação, digamos assim. Se o seu serviço foi classificado entre os top 10 em sua indústria por um publicação de comércio ou grupo imparcial, mencionam isso. Aproveite a imprensa positivo você received.2. TestimonialsIf seus clientes disseram coisas tipo sobre a sua empresa, seus produtos ou seus serviços aos clientes, citar estes elogios em suas letras das vendas, com a permissão do cliente, é claro. Solicitar estes testemunhos freqüentemente, e arquivá-las. Sempre que possível, use os depoimentos que falam às preocupações e desafios enfrentando cada perspectiva particular que você escrever. Para aumentar a credibilidade, citar o nome completo, cargo e empresa (site e se o depoimento aparece em linha) de cada pessoa que dá um testimonial.3. Indústria accreditationIf sua empresa é certificada ISO 9000, e se isso é de valor para seus clientes em potencial, digamos assim. Se você estiver membros de sua associação da indústria, ou a Better Business Bureau, e se dizer isso irá aumentar a sua believability, mencionar que, como well.4. LongevityThe mais tempo estiveram no negócio, mais você deve confiar. Então, mencione o seu ano no negócio ou no ano que foi fundada, o que soa o mais impressionante e plausible.5. Indústria leadershipAre você o líder na sua indústria? Que vale a pena mencionar. Você pode demonstrar a sua liderança em termos de vendas anuais, a amplitude da linha de produtos, participação de mercado, número de empregados, número de clientes eo número de países onde você tem uma challengesIf presence.Special sua empresa é novo, desconhecido ou não pode dizer que nenhuma das coisas acima, ainda existem maneiras de se comunicar confiabilidade. Incorporar o seu negócio, uma vez tendo Inc. após o seu nome faz você olhar estabelecido. Obter um número gratuito. Ele diz que "grande negócio" e serviço ao cliente "." Oferecer um dinheiro de volta garantia. "Oferta nenhum dinheiro na frente, pagar mais tarde" termos. Adicione o ano que seus parceiros têm estado no negócio e apresentar esse valor como o seu ano de experiência combinada. Localize o seu escritório em uma prestigiosa endereço no mesmo bairro onde seus concorrentes são conhecidas para fazer negócios (Madison Avenue, Nova Iorque, para a publicidade, Saville Row, Londres, por fatos de homem, e assim por diante). SOBRE O AUTOR Alan Sharpe é um business-to-business copywriter mala direta e levar especialista geração que auxilia os empresários e gerentes de marketing gerar leads, fechar vendas e fidelizar clientes usando mail marketing criativo direta. Aprender mais sobre o seu correio directo escrita criativa serviços e se inscrever gratuitamente dicas semanais como este em um http://www.sharpecopy.com.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Sharpe Copy Inc. Você pode reimprimir este artigo em linha e na cópia, desde as ligações continuam vivos eo conteúdo permanece inalterado (incluindo o "Sobre o autor" da mensagem).
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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