Mortgage Marketing para corretores de imóveis? criação de uma declaração de posicionamento memorável
Mortgage Marketing para corretores de imóveis implica ter uma posição claríssima que estabelece credibilidade, para que possa desenvolver um diálogo coerente com as perspectivas e orientá-los em todas as fases do relacionamento construção process.Declaring sua posição começa com a criação de uma declaração de posicionamento. É uma declaração nenhum disparate de como você deseja ser percebido. Ela fornece orientação e se concentra em torno do seu pedido de perícia. Responde às perguntas: - O que você faz, e para quem? - Qual é o seu nicho? - O que te faz diferente da concorrência? - Qual é o benefício dos clientes de que essa diferença? Escrever um é muito útil exercício. Ela exige que você identifique, e articular em uma declaração concisa e breve o seu valor distinto para a sua perspectiva em relação ao seu negócio competitors.What Você está InThe primeira parte da sua declaração descreve o seu cliente ideal. Vamos dizer que você está focada em agentes de assistência técnica em uma área geográfica. O início poderia dizer, "John Smith, um membro da ABC Mortgage, os serviços de agentes em Beverly Hills." Por outro mão, talvez o seu cliente ideal não é determinado geograficamente, ao invés, é determinada pela experiência. Se assim for, a sua declaração pode começar com, "John Smith, um profissional com hipotecas ABC Mortgage, ajuda a milhões agentes produtores do dólar. "qual o problema da SolveThe primeiro dá o tom para a segunda parte pode aquecer o interesse. Se você pesquisar seus concorrentes Posicionamento Declarações, você verá que todos eles dizem que o mesma coisa. É cheia de hipérboles e não estimular interest.To chamar a atenção de alguém, você tem que descrever com precisão o seu problema. Agentes vão ler nada que resolve um problema difícil que necessita solving.What se você pode ajudar os agentes que lutam produzir referências de clientes de forma consistente? Sua declaração que dizia: "John Smith, um profissional com hipotecas ABC Mortgage, ajuda milhões de dólares para produção de agentes são as suas ofertas semelhantes às suas, e como eles são únicos? Só compreendendo a sua concorrência pode reconhecer e capitalizar sobre o valor único de sua própria experiência. E então você pode posicioná-lo onde é mais atraente para agents.When você sabe a fraqueza da sua competição, você pode posicioná-los para o lado, então você se torna parte dianteira e centro. Por exemplo, se você está perdendo agentes para agências, com os credores em casa, o seu declaração pode dizer, "John Smith, consultor da ABC Mortgage, ajuda milhões de dólares para produção de agentes que lutam captar as referências do cliente de forma consistente. Diferente de credores-casa que são limitados no cliente cuidados que prestam, John Smith é especializada em estratégias de fidelização dos clientes ... "Seu posicionamento Declaração lugares da competição na prateleira para que você possa dizer como você está diferente. Enquanto você está ajudando a perspectiva consciência da fragilidade da sua competição, sem que seja depreciativa, você pode diferenciar sua experiência em mind.What a perspectiva de clientes Unique Benefício DeriveFinally, faça uma lista dos benefícios da sua conhecimentos para o seu público-alvo da sua perspectiva. E tome cuidado para não confundir os recursos com os benefícios. Recursos são os elementos definidores de seus serviços. Benefícios são as formas tangíveis ou intangíveis que Agentes ganho de experimentar essas características. O benefício que você descreve deve ser um resultado da solved.If problema a resolver o problema das referências de clientes, seu posicionamento afirmação pode soar como "João Smith, consultor da ABC Mortgage, ajuda milhões de dólares para produção de agentes que lutam captar as referências do cliente de forma consistente. Ao contrário de credores-casa que são limitados no que prestam atendimento ao cliente, John Smith especializada em estratégias de fidelização de cliente para seus agentes desfrutar de um fluxo constante de referências. "Explicando o benefício exclusivo de agentes derivam de seu serviço é o mesmo que descrever o seu Unique Vantagem Competitiva (UCA). Como quando você está em um elevador e ter momentos só para dizer a alguém o que você faz, você usa o UCA para gerar interesse. Você pode usar uma UCA, por si só, como com cartões de visita, um slogan em seu site, ou ele pode ser o componente final do seu posicionamento statement.The núcleo de seu StrategyThe Declaração de Posicionamento é o lugar onde você precisa para começar quando planear as mensagens em qualquer campanha de comunicação de marketing. Pense sobre como ele pode ajudá-lo a melhorar seus materiais de marketing, suas apresentações de vendas, e sua casa page.It website é usado como uma lente através da qual todos os seus materiais de marketing irá filtrar para se certificar de que eles são oficiais de crédito individual aumento da originação do empréstimo através do desenvolvimento de relações personalizadas construção de estratégias que protegem as relações de qualidade com agentes imobiliários. Clique aqui para obter uma cópia gratuita do Marketing Guia de Planejamento, um livro 20-page destinada a ajudar a delinear uma estratégia para se tornar um agente Magnet.Visit us at http://www.loan-officer-marketing.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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