Mortgage marketing e publicidade? o ingrediente mágico
Vocês oferecem serviços de qualidade superior, sempre perto de empréstimos a tempo e globais são mais hábeis do que seus concorrentes, mas você está lutando para descobrir o mercado hipotecário e quebra-cabeças de publicidade? Para muitos empréstimo oficiais, o marketing é um verdadeiro enigma. Sua especialização é em empréstimos de preços, fechá-los no tempo e prestando serviço de qualidade. Você não é necessariamente um especialista em como atrair mais clientes novos, especialmente do real agentes imobiliários, onde a maioria das transações de compra ocorrem daily.If sua hipoteca comercialização e estratégia de publicidade não tem agentes imobiliários alinhados à sua porta implorando para usar seus serviços, as possibilidades são você está faltando o ingrediente mágico - o ingrediente que magnetiza agents.Too muitas vezes, os agentes oficiais de crédito Chase para promoções. E, quando agentes de perseguição, eles sempre acham que têm a mão superior no relacionamento, bem posicionados para tirar vantagem de você, ou ser mais exigente em suas expectativas. Será que este som familiar com qualquer uma das suas experiências passadas lidar com este tipo? Como você inverter este padrão? What's envolvidos com os começar a persegui-lo? Ela começa com a construção de relacionamentos e, é claro, é o que seu negócio é de cerca, não é? Idealmente, a sua estratégia deverá reflectir os principais processos de relacionamento construção; geração de leads, aquisição de clientes e retenção de clientes. Compreensão de cada um dos processos é a parte mais fácil, executá-los para obter os resultados que você quer é mais desafiador? Menos que naturalmente, você sabe o ingrediente mágico. A maioria dos agentes que você se encontra hoje não estão dispostos a fazer negócios com você porque você é um estranho. Lembre-se de crescer, mamãe cunhou a frase, "estranha-perigo". Você foi dito ficar longe estranhos, não aceitar qualquer coisa de strangers.Gee, não é nenhuma maravilha porque a guarda defensiva é imediata quando encontramos alguém que não sabemos, pela primeira vez. Agentes Não vamos culpa por se sentir da mesma forma. Eles são humanos também, assim, a maioria deles anyway.What 's é necessário para obter um desconhecido para se tornar seu amigo? A mesma coisa que fez quando você se encontrou com seu melhor amigo. Quando os dois se conheceram melhor você não estava imediatamente amigos, a relação cresceu ao longo do tempo. Isso é óbvio, mas o que isso tem a ver com agentes? Não é como nós estamos ansiosos para tornar reais os nossos melhores friends.It tem tudo a ver com os agentes. Tanto o agente e necessidades do seu melhor amigo são semelhantes. Familiaridade, conforto e confiança são as sementes para cultivo de uma relação. Assim como pode o seu marketing estranhos se transformar em amigos, amigos em clientes e clientes em clientes leais (best friends)? Vamos voltar a aprender sobre o ingredient.Since mágico maioria dos agentes que você quer atrair para o seu negócio são estranhos, seu primeiro objetivo é estabelecer familiaridade. Eles têm de conhecer e confiar em você antes que vou fazer negócio com você. Não cometa o erro de que cada agente comete outro empréstimo, por afrontar diretamente Agentes e solicitando-lhes, calling.Good aka frio, eu estou feliz em saber que você não gosta chamada fria porque você não deve fazê-lo. É a maneira mais difícil atrair relationships.OK, eu estou chegando ao ponto, basta arrastar para fora isto. O ingrediente mágico que a maioria dos oficiais de empréstimo estão faltando em seu comercialização é o mesmo ingrediente que recebe um candidato político eleito para um cargo público. Não, eu não quero mentir e enganar a parte, eu estou falando sobre o que eles fazem até dia da eleição. Eles campanha! O mágico ingrediente para o seu sucesso em se tornar um ímã de agente está em campanha. A campanha é uma série de mensagens ligadas correspondia ao longo do tempo projetado para trazer a sua resposta mais procurados. É o que impulsiona sua mensagem, o mantém na frente da perspectiva, e sustenta que o suficiente para que a perspectiva de tomar a ação que mais me desire.Let brevemente uma campanha de cobrir o que não é. A campanha não está enviando um cartão postal e recebendo um agente de pegar o telefone e ligar para você, que é chamado de um anúncio. A campanha não está enviando uma mensagem de e-mail ou chamar um agente de vez em quando do check-in em como eles estão fazendo ou aprendizagem se eles têm um negócio para você? que é chamado desperation.Now não perca o vento em suas velas. Há mais a campanha do que você imagina. Campanha é o que move cada processo de construção de relacionamento para a frente. Lembre-se dos três processos, geração de leads, aquisição de clientes e retention.You cliente necessita de campanhas para combinar com cada processo. As três campanhas específicas que devem fazer a sua estratégia de marketing incluem: - Teaser Campanha - Top of Mind Campanha de Sensibilização - Fidelização de clientes campanha CampaignEach serve propósitos diferentes com preplanned respostas desejadas para mover o agente através do processo de construção de relacionamento. Você precisa campanhas para corresponder-se com cada processo. É uma forma de ação, nada se move sem Nelson action.Jeff ajuda as empresas de hipoteca e empréstimos oficiais individuais aumento origens de empréstimo através do desenvolvimento personalizado construção de estratégias de relacionamento que as relações de qualidade, seguro com agents.Click imobiliário aqui para obter uma cópia gratuita do Guia de Planejamento de Marketing, um livro 20-page destinada a ajudar a delinear uma estratégia para
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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