O marketing bem sucedido através de seminários
Uma das melhores maneiras para que os potenciais clientes para saber mais sobre você e sua empresa é através do discurso público. Seminários de atrair potenciais clientes. É uma chance para elas para obter informações diretamente de você. Você são a melhor ferramenta de marketing para seu negócio. Falando aos grupos nada mais é do que uma conversa de grandes dimensões. É poderoso e eficiente marketing.By fazendo o seminário gratuito, o ágio engendrar-se da sua audiência. Ao tratar de questões que lhes dizem respeito, você está validando sua percepção de que o assunto que você está falando, é um passo importante. Ao oferecer um bom conselho, som e profundo, você estabelecer-se como uma expert.A número de dinâmicas acontecem quando você está na frente de um grupo de pessoas. Primeiro, você é o centro das atenções. Cada membro do público se sente como se você está falando diretamente a ele ou ela. Você não é um envelope que vai abrir. Seu não são uma chamada de telemarketing que vem na hora do jantar. Você não é um comercial de televisão que se desligou em favor de outro canal. Falando a um grupo que coloca você no vanguarda de entrega de mensagens e comunicação eficaz. Você está tendo uma conversa com o público. Claro, os membros do público pode caminhar para fora da sala, mas dos presentes, você tem sua indivisível attention.As você fala, você também estabelecer a credibilidade com o público. Esperemos que esta audiência tem potenciais clientes pagantes. Se não, você não deve estar a falar para eles. Você estabelecer-se como uma Especialista em tudo o que você está falando. Pessoas como a compra de peritos. Eles se sentem confortáveis em comprar as pessoas que conhecem e as informações completas trust.Give em conjunto com a sua auto-promoção. Não segure para trás, não oferecem informações suficientes para pico de seu interesse. Elaborar sobre cada tema que você escolher, complementando a informação teórica com estudos de caso ou anedotas. Estabeleça a profundidade de seu conhecimento ao longo com o seu expertise.It é importante entender, que falar a um grupo é marketing, não de venda. Seu discurso deveria oferecer algo de valor, não um discurso direto. Potencial de temas que estão falando de marketing e valor orientadas são coisas que são soluções para problemas, como perda de peso ou management.You dinheiro não vai chegar 100% das pessoas para se tornarem clientes. Algumas pessoas assistem aos eventos, como fora do interesse geral e não do que uma necessidade específica. Mas se você dedicar duas ou três horas do seu tempo uma das duas noites de um mês a abordar assuntos com os quais você já está familiarizado, você verá um aumento em sua base de clientes que irá reembolsar seus gastos mínimos e effort.There muitos tipos de públicos potenciais. Estas incluem organizações comunitárias, grupos profissionais, associações comerciais e grupos cívicos. Suas perspectivas atuais e clientes existentes são o público-alvo também é excelente também. Aqui está um exemplo de como você pode promover seu seminar.Create gratuitamente um anúncio ou um pedaço de discussão anunciando um seminário gratuito 90 minutos ou 120 em um assunto de grande interesse geral. Relacionar a apresentação de sua especialidade. Por exemplo, um médico poderia falar sobre técnicas de avanço para a superação, eliminando ou evitando o câncer ou artrite. Outro tema poderia ser dez métodos clinicamente segura de perder peso. Um planejador financeiro ou contador poderia apresentar um seminário sobre income.After abrigando uma manchete anunciando o tema, o exemplar deve falar sobre suas credenciais, conquistas, realizações e quaisquer artigos que foram escritos sobre a sua prática ou especialidade. Aqui está um exemplo de como a sua cópia pode ler: "O Dr. Wells é um especialista neste assunto. Ele é conduzido técnicas de pesquisa e ele é perfeito. Ele vai apresentar um seminário para as pessoas interessadas no tema, mas que não conhecem os fatos. Este seminário será realizado from______ para ______on_______.Admission deve ser livre, mas as pessoas precisam ter um bilhete reservado com antecedência para a admissão. Para isso basta dar-lhes um número de telefone ou um endereço na Web onde se pode pré-registo. Ao fazer isso você pode capturar os seus nomes e endereços para futuras expedições. Você poderia simplesmente recolher nomes na porta, mas por ter-lhes reservam um bilhete com antecedência que torna mais profissional e mais fácil o dia do evento para que seus participantes apenas apresentar um bilhete para in.Another começam a maneira de criar um público para um seminário é entrar em contato com organizações empresariais e profissionais, como o Rotary Club ou a Câmara de Comércio local. Ofereça-se para falar sobre assuntos de importância para a grupo. Por exemplo, um médico poderia falar sobre a redução do stress para os empresários e as mulheres. A CPA pode oferecer para falar sobre brechas ainda disponíveis para as empresas após mudanças tributárias recentes. Um advogado pode falar sobre como escrever cláusulas de não concorrência, ou a forma de escrever contratos, ou a forma de patentes ou licença de conceitos ou idéias. Para que o grupo de convidar os seus membros e para obter uma boa afluência, o tema precisa ser dos grandes interesse para seminário them.Your deve ser dividido em duas partes. No primeiro semestre, o pico de seu interesse com informações anedóticas. Em seguida, fazer uma pausa curta de 15 minutos Durante esta pausa se misturam com o público, distribuir seus cartões de visita, folheto, ou qualquer outra informação que reunimos sobre o seu business.In segunda metade do seminário, oferecer algum serviço que é gratuito, mas projetado para capturar informações valiosas. Para exemplo, realizar um rápido levantamento do seu público. Esse levantamento deve estar em algo de interesse para eles, como um perfil de personalidade ou outra coisa em que os laços com o tópico que você está falando. Tê-los responder a 25 perguntas básicas fornecendo seu nome, endereço, telefone e e-mail do questionário. Então quando você voltar ao seu escritório, tabular os resultados e enviar um breve resumo de volta para o final de them.At o seminário, você terá que estabelecer um contato inicial para um diálogo em curso. Deixá-los saber que você estará em contato com mailing, ou um telefonema para obter seus comentários sobre o seminário. Que eles saibam que, devido de sua presença irão receber uma subscrição livre a seu boletim. Você capturou seus nomes e endereços para adicionar à sua lista de prospect. Não deixe que o seminário será um one-shot deal.Whether o seminário é sucedidas ou não, ela tem um valor residual, se você gravar ou transcrever o texto. Você pode e deve fazer uma transcrição ou gravação de seu seminário e em seguida, torná-lo disponível para ambos os seus clientes potenciais e actuais customers.Send uma fita ou transcrição de seu seminário para potenciais clientes, juntamente com uma carta dizendo que muitas pessoas que freqüentaram o seminário disse que aprendeu muito com a apresentação. Indicar que você tomou a liberdade de enviá-los a transcrição ou gravação em fita do seminário na sua totalidade, na esperança de que serão beneficiados também. Incentive-os a ler ou a ouvir e salientar que espero que você vai encontrá-lo útil e informativo. Se tiver dúvidas, convido-os a contactar com nenhuma obrigação em sua part.If eles estão interessados nos seus serviços, oferece para conversar com eles em pessoa ou por telefone para explicar os seus conhecimentos e como seus serviços podem beneficiá-las. Fornecer alguns estudos de caso. Diga-lhes, pois foram incapazes de atender o seu seminário, esta fita ou transcrição é a melhor coisa seguinte. E sempre incentivá-los a sentir-se livre para ligar ou e-mail com questions.You pode usar a fita adesiva ou transcrição de várias maneiras. Você pode usá-lo como uma peça promocional para dar a outros grupos que contratam palestrantes. Você pode usá-lo como parte do material de marketing selecionados. Você pode usá-lo para gerar boca-a-boca e as referências. Oferecê-lo de forma proeminente em seu Web site. Lembre-se sempre, mais seus prospects e clientes ver o seu nome, o mais prováveis são a pensar em você quando precisar do seu custo profissional services.The de falar é livre. Quando os membros de suas audiências de receber algo de valor a partir de você, mesmo que a informação, eles são grato. Quando alguém está grato, você tem o início de um grande relacionamento. Assim, quanto mais você pode falar com os grupos sobre seus serviços, o público mais que você pode tocar e iniciar relações com. E esta significa um negócio mais potencial para uma you.CopyrightÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 por Joe Amor e JLM & Associates, Inc. Todos os direitos reservados Love worldwide.Joe empates em seus 25 anos de experiência ajudando indivíduos e empresas a construir seus negócios, aumentar os lucros e atingir o sucesso total. Ele é o fundador e CEO da JLM & Associates, uma consultoria e organização de treinamento, especializa-se em pessoal e desenvolvimento de negócios. Através de seus seminários e palestras, Joe Love endereços de milhares de homens e mulheres a cada ano, incluindo os executivos e funcionários de muitas das maiores corporações dos Estados Unidos, sobre os temas do
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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