Marketing do mortgage - como encontrar seu niche
Ann Landers, Dr. Phil e Roger Ebert faz exame do prazer em ser reconhecido como peritos principais em seus campos respectivos. Por causa deste status aprecíam uma visibilidade e uma reputação mais grandes do que seus pares. Assim em vez de tem que a chamada fria ou anuncia para clientes novos, eles beneficia-se dos prospetos que procuram os para fora. Ainda, quando você estuda estes peritos pròxima você realiza que são mais talented, mais espertos ou knowledgeable do que o descanso.
Conseguiram o status perito não porque são bons em o que fazem, mas porque são grandes no marketing eles mesmos. Identificaram um niche que poderiam ocupar como um perito principal. Você pode encontrar um niche para cumprir como um perito principal e para atrair agentes de propriedade real a mesma maneira.
Para encontrar Seu Niche, Descubra Seu Conhecimento Original
Tempo excedente e com experiência de trabalho, cada oficial de empréstimo aprende o conhecimento, as habilidades e a perícia originais de que os agentes podem se beneficiar. Descobrindo este conhecimento especial, você começa a primeira etapa no processo de encontrar um niche que você possa encher.
Um oficial de empréstimo não consegue status perito principal por causa da creatividade extraordinária ou do esforço herculean. Seu mastery vem da aprendizagem com a repetição e de uma disciplina estabelecida da pesquisa, do self-study, da instrução e da experiência.
Nós vivemos na idade da informação. Você pode posicionar-se como um perito do conhecimento em um tópico particular ou o assunto. Conseqüentemente, agentes que necessitam a ajuda com sua volta do tópico a você primeiramente.
Os agentes preferem trabalhar com alguém que vêem enquanto um perito do que para desperdiçar serviços do shopping do tempo. Recorde que nós vivemos em um período com urgency mais grande do que no passado. Seu status como um perito principal atrairá clientes porque avaliam o tempo como um producto precioso.
A primeira etapa é fazer exame de um inventário de seus conhecimento e habilidades. Use estas perguntas como uma guia descobrir seu conhecimento original.
- que problemas você resolveu repetidamente para realtors?
- você tem algum treinamento especializado?
- que são seus favorito ou mais melhores programas do empréstimo?
- que elogios sobre suas habilidades seus clientes do realtor compartilharam repetidamente?
- que é você a maioria passionate aproximadamente em seu negócio?
- que conhecimento ou habilidades dos trabalhos precedentes podem relacionar-se a seu trabalho atual?
- que única área de seu negócio está você melhor?
Que elementos se mantêm aparecer? É você em um tópico que você possa mais mais desenvolver? Que niches você está manchando?
Para encontrar Seu Niche, Foco Em Uma Área
Focalizando em uma área você pode devotar-lhe todos seus recursos. O tempo, a energia e o dinheiro são recursos que você pode pôr para seu desenvolvimento de seu niche. Que a maneira, nenhuns recursos está desperdiçada e tudo você aprenda configurações para sua base do conhecimento.
Porque você desenvolve seu conhecimento em uma área, você pode construir uma reputação em torno dela. Mais grande sua reputação se torna mais menos prováveis os agentes questionará suas abilidades do serviço, comprará suas taxas ou questionará seu julgamento.
Enquanto você se transforma um perito reconhecido em seu campo do conhecimento especializado, você pode tornar-se mais seletivo de o quem você escolhe trabalhar com. Os agentes são mais menos suscetíveis à caminhada sobre o relacionamento ou fazem exame d para concedido.
E desde que você não tem que gastar tanto marketing do tempo ou se vender, você pode gastar mais relacionamentos prestando serviços de manutenção da qualidade do tempo que lhe trazem mais produção. Isto adiciona a riqueza a seu negócio.
Para encontrar Seu Niche, Decida-se Que Os Agentes Necessitam Sua Perícia
Um erro grande deve supor que o conhecimento que você possui já está dispersado extensamente. Um conhecimento perito é valioso àqueles que não o têm.
O Dr. Phil propeliu-se ao alto de seu self-self-promotion e aos agradecimentos a Oprah Winfrey. Poderia fàcilmente ter suposto que não havia uma necessidade para sua perícia por causa das contagens de outros doutores em seu campo. Mas descobriu o niche que ocupa, relacionamentos da família, não estava sendo enchido adequadamente.
Examine agentes para aprender quais de suas necessidades não estão sendo encontradas com que se relacionam a seu niche. Minha experiência dos agentes examinando tem-me ensinado que muitas necessidades básicas não estão sendo encontradas com; as inconsistências no empréstimo processam, falta de uma comunicação entre emprestadores e agentes, demasiado muitos fogos no fim do escrow, etc..
O recognition de seu conhecimento original e do desenvolvimento calculado dele é a primeira etapa a conseguir status perito principal.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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