Criando seu proposition ou usp vendendo original
Criando Seu Proposition Vendendo Original
"não lhes diga o que você . Diga-lhes o que você faz para eles."
Para capturar uma parte de mercado maior e para remanescer absolutamente profitable, você, necessita positivamente distinguir seus produtos e/ou serviços de seus concorrentes. Ou seja você necessita fazer seu negócio especial nos olhos de seus clientes: Você necessita criar um proposition vendendo original, ou USP.
Assim que é um USP?
Ponha simplesmente um USP é essa idéia um distinto que jogos você e seu negócio aparte de seus concorrentes. Ou posta sem corte lhe é sua resposta à pergunta "porque se eu compre de você?"
A competição para fora lá é relentless e as possibilidades são você já trabalho em um setor muito diluído do negócio. Assim, que está indo fazer-lhe para fora o carrinho, que está indo começar seu negócio começa observado?
Que é a um razão desobstruída e cancelando porque eu devo fazer o negócio com você?
Eu estou olhando com os Yellow Pages, visitando seu Web site, lendo sua letra, assim que diga-me que, "porque o inferno mim compra de você?"
Não diga, "porque nós oferecemos o serviço de cliente grande", ou "nós oferecemos um serviço que esteja em uma direita do preço para você"? não nós todos?! Pense sobre o que o faz original? que a uma coisa que seu negócio oferece, algo está compelindo assim o esse mim está indo não contatar mais o e ninguém?
Por que deve I, seu prospeto, escolher fazer o negócio com você contra alguns e a cada outra opção disponível a mim em sua categoria?
Decidir-se em seu proposition vendendo original pode fazer exame do tempo, e talvez você não sabe o que é? Ainda. Se este for o caso, então eu tenho três maneiras poderosas que você pode usar gerar seu USP.
Firstly, faça-se estas perguntas:
? Que é meu negócio realmente bom?
? Que aspecto de meu negócio é totalmente original?
? Que eu forneço que nenhum outro concorrente ?
Secondly, pergunte a alguma outra pessoa. Pergunte a um cliente porque o usam? que é sobre a companhia essa eles como? Isto pode extremamente revelar, enquanto muito frequentemente seu ponto objetivo da vista pode girar acima de algo muito diferente do seus próprios USP percebido.
Thirdly, imagine que você é o cliente. Vindo acima com uma razão fazer o negócio com sua companhia, e pedir-se então assim ' que?' Mantenha fazer-se esta pergunta até que você gere algo muito original e especial.
Para o exemplo, deixe-nos imaginam que você funciona uma firma do accountancy, a conversação poderia ir algo como esta...
Por que devo eu fazer o negócio com você?
- porque nós oferecemos um serviço grande.
Assim que?
- bom? Porque nós compreendemos as necessidades de negócios locais.
Assim que?
- bom? Porque nosso trabalho é em segundo a nenhuns. Nós oferecemos um serviço extremamente profissional e exato.
Assim que?
- no fato que nós acreditamos que nosso trabalho é assim que bom, nós oferecemos uma garantia cheia da parte traseira do dinheiro se seu não satisfeito. No fato, você poderia dizer que nós somos 100% accountable a nossos clientes.
Você começa a idéia?
Agora uma vez que você gerou seu ponto vendendo original, há então dois fatores que PRINCIPAIS você deve recordar e cometer a. O número 1) você deve VIVER até seu USP, você a maioria de honra ele. Não é nenhum bom que oferece por exemplo um dinheiro para trás garante, e então indo não realmente completamente com ele. Numere 2) o uso seu USP em cada aspecto de seu material do marketing? grite-o literalmente dos rafters. Inclua seu USP em seus folhetos, correio direto, email, Web site etc..
Está surpreendendo quantos proprietários do negócio gastarão mais tempo (e dinheiro) que se decidem como seu logo da companhia deve olhar, ao contrário de trabalhar em algo tão crucial quanto seu ponto vendendo original.
Posto o esta maneira, quando um último do logo da companhia vendeu um serviço? Ou posto o uma outra maneira, quanto custá-lo-á para desenvolver um ponto vendendo original? NADA. E quanto renda podia este um conceito gerar para você? Talvez? DEZ dos MILHARES.
Andrew Ludlam é um perito da atração do cliente, e diretor de soluções maverick do marketing. Se você for sério mortal sobre maximising o potencial de seu negócio, a seguir eu incito-o visitar http://www.maverickmarketingltd.com e assiná-lo acima para ' o boletim de notícias maverick mensal das soluções do marketing '... onde você receberá também o papel branco LIVRE "seis maneiras magnéticas atrair mais clientes a seu negócio nos 90 dias seguintes.!" (valor $37)
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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