10 critérios essenciais para a escolha de seu mercado-alvo
Um grupo específico de pessoas que incidirá sobre a venda de seus serviços é o seu mercado alvo. Isso não deve ser confundida com o problema que você terá problemas nesse grupo para escolher um mercado-alvo? Você precisa decidir exatamente quem é seu público antes de vender seus serviços. Decidir sobre o seu mercado-alvo, estabelece um fundamento essencial para o seu negócio. Quando você começa claro sobre quem é o seu mercado-alvo é, você vai: * sabe onde compreensão do magnéticos mais você vai become.Your mercado-alvo determinará o seu rendimento e sucesso. Escolha o errado e você vai perder muito tempo e dinheiro com muito pouco mercado results.Whatever alvo -TM-você escolher, verifique se o mesmo satisfaz os seguintes 10 critérios essenciais: 1. Seu TM tem um grande problema. Eles pensam sobre isso o tempo todo, ela mantém acordado na night.2. Seu TM quer o problema resolvido. O impacto eo custo do problema é grande o suficiente para que eles irão agir para resolvê-lo (algumas pessoas têm problemas que eles estão muito felizes de viver com!) .3. Você pode facilmente encontrar o seu TM. Será que eles pertencem a associações? Há conferências para este mercado-alvo? Há publicações? Onde eles frequentado? Se não é fácil de encontrar o seu mercado alvo, ele vai te custar muito dinheiro para encontrar los.4. Seu TM tem dinheiro para gastar. Nenhum ponto ter um serviço óptimo se o seu mercado-alvo não tem dinheiro para pagar por ele. Sei que parece básico, mas é frequentemente overlooked.5. Seu TM tem uma história de pagar para ter este problema resolvido. Você quer se concentrar em um mercado-alvo, onde existe um histórico comprovado de problemas e as pessoas que pagam para resolvê-los. Um bom sinal é se seus concorrentes estão vendendo serviços semelhantes ao alvo market.6. Há bastante do seu TM fora lá para sustentar um negócio. Quantas pessoas ou empresas estão em seu mercado-alvo? Realisticamente quantos se tornarão seus clientes e que isso vai valer a pena para você? É o suficiente? 7. Você gosta de trabalhar com o seu TM. Pense sobre que tipos de pessoas estão no seu mercado alvo e visualizar dia estar com eles todos os dias. Como se sente? Você vai se sentir energizado ou drenada no final do dia? Lembre-se, também estão em negócio para se divertir, para ter certeza que você irá gostar de trabalhar com esta meta market.8. Você tem uma paixão para ajudar e servir este TM. A paixão é um ingrediente essencial para vender seu services.9. Você tem valiosos conhecimentos e experiência que você pode oferecer. Seu mercado-alvo vai querer comprar de pessoas que são especialistas em seu campo. Pense no que conhecimentos específicos e experiência que você pode oferecer seu alvo market.10. Seu TM se encaixa com o seu pacote de estilo de vida final. Que horas você quer trabalhar? Onde você quer trabalhar? Como você quer trabalhar? Isto se encaixa com o seu mercado alvo? Assegure-se que trabalhar com o seu destino mercado irá permitir-lhe viver o tipo de vida que você quer live.Once de ter encontrado o seu mercado alvo, o próximo passo é a refiná-lo ainda mais. Decidir sobre o perfil do seu cliente ideal. Que tipo de pessoa são eles? Decidir sobre sua demografia e psicografia. Demográficos são os fatos básicos como idade, sexo, renda, localização, etc Psychographics são as suas características, valores, etc Isto irá permitir que você se concentre mesmo more.The você está mais clara sobre quem quiser fazer negócios com, mais você vai atrair a clientela exatamente o que você está procurando. Em seguida, terá suas habilidades de vendas de Conversação para convertê-los aos clientes. (C) Tessa Stowe, Vendas Conversa Pty Ltd. 2005Tessa Stowe trabalha com profissionais independentes que estão lutando para vender os seus serviços. Para saber mais sobre esta e para se inscrever para mais dicas como estas, visite seu site na http://www.salesconversation.comNOTE: Você é bem-vindo "reedição" deste artigo em linha enquanto ele permanece completos e inalterados (incluindo o "sobre o autor" a informação no final), e você enviar uma cópia de
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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