Que é melhor do que livre?
O Oh aproxima-se! LIVRE está livre. Zero, fecho de correr, nada, zilch. Que na terra podia ser melhor do que LIVRE?
Eu disse-o recentemente que era LIVRE a palavra a mais poderosa em anunciar. Nada mudou, ele é ainda.
Assim que é com o headline deste artigo? Que é melhor do que LIVRE?
Bem antes que eu explique, deixe-nos recap primeiramente um pouco. LIVRE está a palavra a mais poderosa no marketing e mundo anunciar porque em seu coração very se encontra o segredo ' da reversão do risco '. Se você recordação, no artigo precedente mim o estiver incentivando fazer sua oferta como perto de risco-livre como possível. E se você fizer este, você será antes de a maioria de sua competição.
--- Além Da Reversão Do Risco
Começando sobre o risco associou com fazer a escolha errada, ou fazer a escolha e então ter o produto abaixo entregam ou simplesmente não trabalham, são um problema que cada comprador se esforce com. E para o que é o valor, a maioria de povos estão mais receosos de fazer a escolha errada e de olhar foolish, do que são apenas de fazer a escolha errada.
Assim se você puder negar este medo, se você empilhar a plataforma em seu favor. Se você puder começar o excesso do comprador que cerca, serão uma etapa mais perto de dizer "sim".
--- Deixe-nos Dançar
Em toda a transação de negócio há uma dança silenciosa que jogue para fora todas as vezes alguém ofereça algo para a venda, e alguém considere a comprar. Cada partido tenta silenciosamente manobrar-se em uma posição onde seu risco seja limitado. Como o seller, você pode ajudar ao comprador começar-lhe esse lugar se você supuser todo o ou mais risco, a seguir terá menos problema vender seu produto ou serviço. É aquele simples.
--- "mas James, nada na vida está realmente livre."
Bem, isso é verdadeiro a alguma extensão. Mesmo se eu lhe dei algo livre, o que significa realmente é que você não teve que parte com nenhum dinheiro. Você não pagou nenhum dinheiro. Você pode imóvel ter gastado o tempo e a energia no processo das vendas; você pode invested emocionalmente no prospeto de possuir que novo flashy fangled o widget.
Conseqüentemente, na realidade, você ' gastou ' algo? você gastou o tempo. E o dinheiro desigual do tempo é non-non-refundable. O tempo é finito e porque o provérbio velho vai? o "tempo não espera nenhum homem."
Assim se seu prospeto aceitar seu pedido explorar a possibilidade de comprar algo de você, e tem ido mesmo assim distante a respeito do consideram fazer um negócio com você, o que pode você fazer para rebitá-lo? Poço você pode deixá-los conhecê-lo avalia seu tempo. Você pode mostrá-los que você os respeita para fazer exame do momento de se encontrar com o. Você pode mostrar-lhes que você apreciou sua consideração de seu produto ou serviço.
--- E A Resposta É?
E assim a resposta a sua pergunta ' o que é melhor do que livre?' é ' melhor do que o risco livre ' ou ' o BTRF ' para o short.
Posta simplesmente, uma oferta de BTRF recompensa seu cliente para favorecê-lo com sua decisão de compra. Além, se não trabalhar para fora? você compensa-os para seus esforços. Está aqui um exemplo concreto:
Se você vende produtos ou serviços, dê ao cliente algo acréscimo como a parte do negócio principal. Se o prêmio extra estiver livre, então assim muito o melhor. Para fazer ao negócio mais forte uniforme, faça-o sabido que o negócio do todo é 100% garantido e você reembolsará seu dinheiro se requerido (ou o que sentido dos makes) e o deixe também sabem isso não obstante o resultado dos negócios, (e esta é a peça de BTRF) começa manter o artigo que superior você o deu como sua maneira de dizer o agradece.
' melhor do que o risco livre ' é melhor do que livre.
Autor: http://www.JamesBurchill.com - James é um escritor e um consultante freelance
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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