Encontre o goldmine dentro de seu negócio
Fazer uma avaria atual do cliente pode ajudá-lo a encontrar o goldmine dentro de seu negócio determinando quem você deve alvejar em seus esforços de mercado no futuro. Lá é um goldmine direito lá e você pode ou não pode vê-lo? é sua base de clientes! Mas é todo? Não? definitivamente não. Então que sou eu que falo sobre?
Você provavelmente já tem alguns grandes clientes, provavelmente não tantos como porque você gostaria embora. Assim como você vai aproximadamente encontrar mais do tipo dos clientes que fazem a abertura de suas portas diário de valor? A primeira etapa é encontrar que tudo você pode sobre os clientes que você tem. É aqui como começar:
1. Começ números exatos das vendas - como você determina o que um “bom cliente” é? Mais do que provavelmente é um cliente leal que se mantenha vir para trás gastar o dinheiro com seu negócio. Eis porque a primeira etapa que você toma deve ser determinar quantas vendas cada cliente tem e que renda total cada cliente o forneceu.
2. Decida o que você considera “bons” - é seu produto ou serviço um negócio de um tiro? Ou podem seus clientes voltar repetidas vezes? Se podem voltar, você quererá encontrar sua ordem média ou comprar o tamanho em uma quantidade do dólar e também quantas vezes compraram… Você verá que cairão em categorias. Talvez 10% são gastadores grandes mas compra de 30% consistentemente. Obviamente isto variará dependendo de que tipo de negócio você tem. Se você vende um produto ou presta serviços de manutenção onde é improvável a seu cliente o precisará outra vez, figure para fora que escala do tamanho da compra compo a maioria de sua renda.
Varia realmente de interempresarial. Por exemplo, se você é um corretor de imóveis você pode vender muito mais repousos entre 100 e 200 mil, mas a maioria de sua renda real vieram de uma compra gigante… Talvez uns 2 milhão repousos do dólar… Você não quer ignorar seus pão e manteiga. Neste caso, eu recomendaria o mercado do “ao público pão e da manteiga”. Assim você vê, você precisa realmente de avaliar sua indústria.
3. Uma vez que você determinou quais são os melhores clientes (o tipo você gostaria de todo o outro de emular) e começ toda a informação a respeito de seus hábitos comprando com você: Encontre como o encontraram, onde vivem, o que eles fazem para um vivo e mesmo qual seu nível de renda é (se pode tactfully ser trabalhado na conversação). É bom começ esta informação quando os clientes estão fazendo sua compra porque serão mais prováveis lhea dar. Se você mantem números de telefone do cliente você poderia mesmo fazer um exame curto pelo telefone para encontrar a maioria desta informação.
4. Procure testes padrões - quando você recolhe toda a informação que você pode observar que 35% de seus melhores clientes são doutores, ou 50% deles vêm de uma área da cidade. O que quer que o teste padrão é que você observa, aproveite-se d. Faça enviamentos específicos a uma lista que caiba a mesma descrição que seus melhores clientes e você atrairão mais deles. Uma companhia da lista pode encontrá-lo uma lista que os melhores ajustes de modo que você seja enviamento 2 aquelas companhias ou indivíduos que são mais provável de comprar.
Siga estas etapas e você poderá aumentá-lo a rentabilidade do investimento (ROI) de todos seus programas de mercado. E recorde, rentabilidade do investimento é quanto a renda você está gerando das ligações que você começ dentro de sua campanha de marketing do correio direto.
Introduzir no mercado seu negócio ajudá-lo-á a crescer, introduzindo no mercado seu negócio aos povos adequados pode começ seu crescer do negócio. Assim, torneira em seu goldmine!
A alegria Gendusa fundou PostcardMania em 1998, seus somente recursos um computador e um telefone. Por 2004 a companhia fêz perto de $9 milhões nas vendas e empregados sobre 60 povos. Atribui seu crescimento explosivo a sua habilidade de escolher a equipe de funcionários incrível e seu mercado inato esclarecido. Agora está compartilhando de seus segredos do mercado com os outro. Para um conselho mais livre do mercado, visite seu Web site em http://www.postcardmania.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
