Por que pesquisa de mercado vai ajudar o seu negócio
Do Crucial For Free Market Research, em sua pesquisa de mercado OwnIs apenas para grandes corporações com bolsos? Ninguém, na verdade, qualquer empresa pode colocar uma pesquisa de mercado simples no lugar, e receber cerca de 80% do benefício os grandes complexos, os métodos caros sem pagar um penny.In meu próprio negócio de uma pessoa, eu usei a pesquisa de mercado informal: Determinar onde dólares anúncio foi eficaz, e para onde eles foram desperdiçados. Como um exemplo, eu anunciar em vários locais diretórios Páginas Amarelas. Ao rastrear os anúncios que chamou a quantos clientes, durante um período de anos, eu tenho sido capaz de aumentar drasticamente o retorno do meu investimento, pois, se um anúncio não trabalho, eu não renová-lo. Se eu não fosse seguir, eu poderia ainda estar pagando todo mês para vários diretórios que eu tentei, mas que não produzem para o gabarito me.Get crucial no desenvolvimento de novos produtos-teste títulos, embalagem, preço pontos, e mesmo se existisse um mercado para os produtos, mesmo que eu estava pensando, que me salvou muitos milhares de dólares que eu poderia ter gasto em desenvolvimento as coisas erradas. O título ea capa do meu mais recente livro, lucro Principled: Marketing que coloca as pessoas primeiro lugar, são muito melhores do que os originais, como resultado direto de solicitar comentários de muitas pessoas. E o preço, alto o suficiente para garantir uma lucro decente e baixo o suficiente para vender como um impulso item, também foi baseada em abordagens de marketing research.Understand porque diferentes foram sucedendo, enquanto outros falharam. As primeiras pesquisas de mercado, por exemplo, ajudou-me compreender em 1995 porque o shopping ea granel e-mail modelos não funcionam bem online.Let 's olhar para o meu novo livro como um exemplo, porque ilustra um número de diferentes tipos de pesquisa de mercado que você pode fazer no seu próprio, sem qualquer despesa money.When eu tive a idéia para o livro em agosto de 2002, enviei algumas notas para as empresas e publicação de listas de discussão para avaliar, em termos gerais, se havia interesse suficiente para fazer o livro. No passado, eu tinha recebido resposta morna para alguns dos produtos que eu estava pensando em criar, e isto me ajudou a decidir colocar minhas energias em outro lugar. Desta vez, o feedback foi muito positivo, assim que eu comecei escrito. Então eu pensei que tinha um grande título, mas eu estava me sentindo inseguro sobre o subtítulo. Eu perguntei diretamente para comentários sobre minhas escolhas de legendas possíveis e descobriram que havia grandes segmentos do meu mercado alvo que absolutamente odiava meu título principal. Isto começou um processo de dois meses de brainstorming, estreitando para baixo, colocando títulos possíveis para o mundo, e rejeitá-los. Houve um título para este livro? Uma vez eu tive um título, Eu tinha que escolher uma capa. Minha estilista trabalhou até alguns muito marcantes, mas controversa, desenhos, e nenhum deles realmente contou a história de que o livro era sobre. Mais uma vez, virei-me para o meu grupo de suporte online. Dele abrange provocavam fortes emoções, as pessoas tanto amou ou odiou. (Você pode ver um de seus conceitos no início. Meu objetivo era uma tampa que tem pelo menos uma avaliação positiva de 60% a partir deste group.After original de um tempo, eu decidiu que o grupo de foco original tinha sido o excesso de exposição ao conceito e não estava mais refletindo o mercado. Felizmente, há muitos lugares na internet que se sobrepõem com o mercado para este livro, assim que eu escolhi uma group.Meanwhile novo enfoque, o designer de capa de um conceito que é um pouco menos dramático, mas recebeu cerca de um índice de aprovação de 80% e tem um bom negócio para a mais com o livro. Fomos com ele. Você pode ver uma versão de baixa resolução no (a cobrir a 31 megabyte final em pormenor é demasiado grande para mostrar na web). Foi cansativo, mas valeu a pena. Das centenas de pessoas que têm comentado sobre o título definitivo ou tampa, apenas uma não gostou. O livro é muito melhor posicionado no mercado, como resultado direto dessa experiência feedback.From passado, posso dizer-vos que o título errado e cobrir errado são erros muito caro para uma editora para fazer. Um livro anterior que eu não fiz teste de estrada suficientemente levou sete anos para vender 2.000 cópias, e eu acho que a capa eo título estava um monte de problema. Desta vez, não só posso esperar que o livro fazer muito melhor, mas muitas das pessoas que ajudaram ao longo do caminho vai se sentir muito uma parte do projeto que irão evangelizar para mim, um benefício lateral agradável de todo o mercado research.How Do Your Own Mercado da informação ResearchGetting de seus clientes e prospects é fácil! Aqui estão algumas das muitas técnicas possíveis: Ask! Se você trazer as pessoas para um evento, para pedir a mão sobre a forma como todos eles aprenderam sobre isso (não se esqueça "de um amigo"); se os clientes que você livro para consultas, solicitar, ao mesmo tempo que fazem a nomeação, se você executar uma loja de varejo, que cada caixa manter um registro do que trouxe os clientes em, e quanto foi comprado (uma maneira fácil de fazer isso: a pré-imprimir alguns cartões 3x5, onde os caixas pode marcar a fonte e escrever o valor em dólar). Join grupos de discussão on-line onde seus clientes sair. Post para o lista que você deseja comentários sobre um novo produto ou embalagem idea.Set uma página web no seu próprio site para recolher ferramentas feedback.Use como www.HostedSurvey.com, que permite que você configurar sua pesquisa online, ligá-lo ao seu web site ou e-mail convites para sua lista de clientes, coletar as respostas, relatórios de visualizar e descarregar os dados para o seu próprio computador e que não custam um braço e uma leg.Try um teste da vida real. Por exemplo, oferecer uma livre escolha dos relatórios sobre o mesmo tema. A única que obtém a maioria das respostas deve ser o nome de seu próximo códigos product.Use. Em toda a campanha de mala-direta, anúncio, ou meio online, você pode saber exatamente o que causado a seu cliente para responder. Por exemplo, um anúncio seria especificar uma resposta para PO Box 1164-B1, enquanto uma carta de mala-direta para, enquanto uma determinada lista alugado pode ser direcionado para PO Box 1164-N17. Páginas da Web pode ter códigos de monitoramento construído a partir do URL, para que você possa analisá-los mais tarde em suas estatísticas package.Check o que os outros estão fazendo. Antes de eu acordar um preço para o meu novo livro, visitei várias livrarias, olhando outros títulos, apelando para o mesmo mercado. E em um setor diferente, anos atrás, eu considerava principais circuitos especializados de certos bairros de Nova Iorque. Entrei em contato com a Convenção de NYC & Visitors Bureau para encontrar informações sobre as excursões que já existia e rapidamente decidiu que não era um mercado que eu poderia dar ao luxo de entrar, porque eu vivo três horas fora e havia dezenas de excursões fascinantes já, a preços rock-bottom. Porque de minha pesquisa iniciais, quando eu abandonei a idéia do negócio, eu estava fora apenas cerca de duas horas do meu tempo e do custo de uma chamada telefónica para o centro de visitantes. Longe, muito melhor do que investir tempo, energia e dinheiro para desenvolver brochuras, trabalhar fora das rotas turísticos e narrativa, e fazer todo o marketing, apenas para descobrir que não havia mercado para o que eu queria do.How você pode colocar estas ferramentas para trabalhar na sua empresa? Eu aposto que você pode pensar de pelo menos uma dúzia ways.This artigo foi originalmente encomendado e publicado pela http://www.Hostedware.com, um fornecedor líder de pesquisa da web e software de testes on-line para pesquisa, educação e desempenho melhoria. É utilizado com seus permission.Copywriter, consultor de marketing e palestrante Shel Horowitz é o autor de seis livros e editor de cinco sites, webzines cinco e três ezines. Seus dois mais recentes, Lucro Principled: Marketing que coloca as pessoas http://www.principledprofits.com First () e Grassroots Marketing: Como observado em um mundo cheio (http://www.frugalmarketing.com) têm dois prêmios conquistados. Ele está atualmente engajados em uma campanha para receber 25.000 pessoas para assinar - spread - o Business Ethics Pledge: http://www.principledprofits.com/25000influencers.html
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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