Referências - como obtê-los
As referências são uma extensão da rede. Se pessoas como você e como o som de seu produto ou serviço, então há uma boa chance que vou dizer a outras pessoas sobre you.If eles já usam seu produto ou serviço e estão totalmente satisfeitos, então também há uma boa chance de que eles recomendam que você others.However, que nem sempre acontece - as pessoas não terão, necessariamente, sair por aí cantando seus elogios a outras pessoas, a menos que alguém pede-lhes sobre you.You entanto, pode levar a várias ações para melhorar suas chances de obter referências: * Pergunte às pessoas - Pergunte a seus clientes existentes, se há alguém que sabe que poderia usar seu produto ou serviço .* Pergunte se está tudo bem para contatá-los - e se não há problema em usar o seu nome * Pergunte a eles - se tivessem a gentileza de encaminhá-lo para outra pessoa * Pergunte se está tudo bem para buscar de volta - e descobrir o que a outra pessoa dito. (Isso incentiva a pessoa que você está falando - para consultá-lo) incentivos * Oferta - Oferta de produtos grátis, um desconto ou um prêmio a um cliente existente que se refere a um novo cliente. Se eu por exemplo, trazer um novo membro para o meu clube de saúde, meu nome é inserido em um sorteio de um carro novo * Oferecer uma "taxa de finders" - para quem acha que dinheiro novo negócio ou doar para suas caridades * Tenha um formulário de referência - Este deve ser um documento simples que você distribuir para clientes ou ceder em eventos ou mesmo post para as pessoas. É preciso dizer algo como - "Quem você conhece que poderia usar nosso produto ou serviço?" Em seguida, deixar alguns espaços em branco no formulário para os detalhes. Mencionar que o incentivo ou recompensa é para eles fazer isso .* Peça para cartas de recomendação - Sempre perguntar clientes existentes para alguns comentários que você pode usar em letras das vendas, o seu site ou brochura .* Escute referências - Mantenha seus ouvidos abertos para as referências. Muitas vezes um cliente vai fazer uma observação descartável - "Meu irmão-em-lei padece dos mesmos problemas nos seus negócios, assim como eu." Você, então, pedir educadamente sobre o brother-in-business lei e se seria razoável para manter contato com ele. (Isso parece tão simples, mas muitas pessoas não pegar essas observações ou fazer qualquer coisa sobre eles.) * Thank pessoas para referências - Quando o contato de novos clientes você, pergunte-lhes como se ouviu falar sobre você. (Você deve sempre fazer isso para que você possa avaliar a sua publicidade ou actividades promocionais) Se eles dizem que elas foram mencionadas por alguém - envie uma nota de agradecimento para a referência. Isso vai encorajá-los a se referir mais pessoas .* Você se refere negócio para eles - É o velho "eu coço as suas costas se você arranhar a minha história" Diga às pessoas sobre os negócios que você recomendaria. Se você pensa eles vão fazer algo sobre ele - o seu telefone de contato para o negócio que você recomendou. Dizer-lhes - "Watch out for assim e assim quem vai para o telefone ou visitá-lo." Passe em todos os detalhes que você tem e esperamos que eles fazer o mesmo para você um day.Discover como você pode gerar mais negócios sem ter que chamar o frio! Alan Fairweather é o autor de "Como conseguir mais vendas sem vender" Este livro está repleto de coisas práticas que você pode fazer para? receber os clientes para chegar até você. Clique aqui agora http://www.howtogetmoresales.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
