Detalhes do marketing global não encontrados nos livros de iniciante
Se este é o primeiro artigo de marketing que você está lendo, vai encontrar alguns outros artigos mais básicos que tenho escrito e depois voltar. Esta informação é para o intermediário a avançado marketers.I querer passar por cima de um três contorno passo para a sua comercialização, que são: 1 Surveys2)) Getting Attention3) PostageMarketing inquéritos salvá-lo de voar às cegas em suas estratégias de marketing empresarial e são a melhor maneira de descobrir o que você deve ser oferecido, a quem e como. Quando você realmente não sei o que colocar em seu marketing de mala direta é porque você não fez a sua encomenda research.In para obter a resposta que você gostaria em seu e-mail direto campanha de marketing, uma área que você necessita olhar é se você está ou não usando uma pesquisa para saber o que dizer para seu público. Você pode imediatamente responder "Não? Eu não estudo". Mas, sinceramente, é muito possível fazer e simplesmente não percebem isso?. on.You sabe ler muito bem o seu mercado, porque você já vendem para eles. Você está sem querer examinar o tempo todo. Veja este exemplo: Um optometrista tem uma boutique óptica. Ele sabe que o maior mercado para os seus óculos são mulheres entre as idades de 40 a 65 anos de idade. Como ele sabe disso? Seu quadro de inventário está a ser constantemente reabastecido cincos vezes mais do que o estoque de seus homens de quadros ou até mesmo crianças. E os tipos de quadros de mulheres são aquelas compatíveis com nenhum bifocais-line. Interessante! Vamos olhar o que mais esse optometrista sabe. Ele sabe que estas mulheres pagam um preço mais elevado ponto para a sua óculos, porque os produtos que ele mantém a reordenação são dos designers mais de gama alta para essas mulheres, provavelmente, têm mais renda discricionária. Isso é o que eu quero dizer com levantamento unwittingly.Now vamos dar um exemplo onde você tem certeza que não têm dados: Você é um corretor de hipoteca e você não sabe o que dizer às pessoas para levá-los para refinanciar sua propriedade, no entanto, esta é a área que se especializam polegadas Você assumir que o melhor negócio será atrair mais clientes. Você conduzir uma pesquisa de marketing, ou começar uma pesquisa de marketing realizadas para você que pede às pessoas indiretamente por suas atitudes e emoções sobre refinanciamento e quais seriam as vantagens e desvantagens. Você encontra a maioria das pessoas gostaria de refinanciar, mas acho que é um processo muito complicado e por isso eles nunca tentar. A partir desta informação que você é capaz de determinar qual o tom ea mensagem da sua publicidade deve take.So, o que deve a sua promoção dizer? How about "Nós vamos ter o aborrecimento de refinanciamento para você. Saiba como." Você vai ter uma resposta. Você poderia enviar milhares de promoção peças contando os seus clientes potenciais que você pode levá-los a taxa mais baixa, mas que não é sua preocupação. Sua preocupação é que é muito complicado. Você vê como você poderia perder? Um inquérito é o answer.It é esperto do negócio a concepção de um inquérito (ou ter um concebidos) para enviar a seus clientes do passado que irá mantê-lo no saber, e não no dark.Now Vamos para a próxima seqüência lógica de como quebrar a barreira do primeiro de começar atenção, de modo que o "botão" que você encontrou em sua pesquisa bate-los antes de jogar fora a sua promoção, antes sequer de leitura it.Ditch dos Envelopes! A pergunta mais comum que seja solicitado ao lidar com mala direta é "Como faço para obter a sua atenção?" Este é um grande problema porque, não importa o que você faz para eles, a maioria dos envelopes olhar basicamente o mesmo. Print on-los em cores, fazer uma janela, selo que é urgente - o seu clientes tenham visto todos esses truques antes. Eles são jogados fora antes de serem abertos mesmo. Podem dizer do lado de fora que é um passo de vendas e eles simplesmente se livrar dela. Isso faz você perder vendas porque de suposições feitas antes mesmo de tentar obter sua mensagem, quando se você tivesse a chance de deixar o cliente sabe o que estavam oferecendo eles poderiam ter ido para ele. Puro e simples, a maneira mais fácil de obter resolver este é usando postcards.Not só o aspecto da cor cheia de cartões postais atrair mais atenção do que todos os envelopes em qualquer dia da pilha de correio, mas vai permitir que você obtenha a sua mensagem enquanto os beneficiários estão fazendo a decisão de o que ler e que a jogar away.Let 's usar este exemplo: Você está sentado no metrô eo cara perto de você se inclina e diz: "Eu tenho algo que eu gostaria de vender você e é sob o meu casaco, você está interessado? "Assim como qualquer pessoa em sã consciência faria, você mover para o lugar mais distante dele, de modo a não ser bothered.As agora você se sentar no banco mais distante do freak indigno de confiança em O trench coat você é abordado por um sorriso pouco escuteira que possua uma caixa de biscoitos e diz: "Você gostaria de comprar uma caixa de biscoitos? Todo mundo adora o Thin-Mints!" Então, desta vez você retire sua carteira e de dólar para baixo dos US $ 3 para uma caixa de colesterol delicioso e sugar.See a diferença? Não esconda a sua mensagem por trás de um casaco. Para todos nós sabemos que o freak "não confiáveis", como eu carinhosamente chamado ele, poderia ter tido uma caixa de Thin-Mints sob there.we pode nunca sabe, e nem os seus clientes, se você não parar de encher seu promo em brandas quem envelopes.Now, a etapa final fácil e retirar o incômodo de mail.It directo é uma coisa para obter postais concebidos e impressos. É uma outra para obtê-los nas mãos dos destinatários rapidamente, de forma eficiente, tão barata quanto possível e sem muito trabalho. Você tem a escolha de fazê-lo sozinho em casa ou conseguir alguém para fazer isso para you.The aparente vantagem de fazê-lo se é que você não paga a alguém o que eles cobram para fazer isso por você. A desvantagem de fazer isso se é que isso vai lhe custar mais no run.Why tempo? Normalmente, o seu porte de 4,25 x 6 "postcard é 23ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¢. companhias de mala direta pode alugar um software especial de o USPS que lê os endereços e os códigos de barras. O correio dá um desconto significativo para código de barras e-mail. Atualizando este software, muitas vezes (a cada três meses) assegura que os endereços que você está enviando para são bom. Se a pessoa não está mais nesse endereço, então é um desperdício de dinheiro para o seu e-mail para them.Because do equipamento de alta tecnologia e empresas de software de mala direta uso, às vezes você pode economizar até ,04 centavos por cartão. E você não tem todo o aborrecimento de ficar fora da discussão yourself.I chamá-lo de um acéfalo: um termo técnico para poupar dinheiro e aborrecimento por ficar alguém para fazer a sua correspondência para você. Se tiver sido fazê-lo da maneira mais difícil, mudar para uma empresa direct mail marketing. Tenho certeza que eles terão prazer em ajudá-lo a poupar dinheiro, tempo e Gendusa trouble.Joy PostcardMania fundada em 1998, seus ativos apenas um computador e uma telefone. Em 2004 a empresa tinha cerca de US $ 9 milhões em vendas e emprega mais de 60 pessoas. Ela atribui seu crescimento explosivo a sua capacidade de escolha pessoal incrível e seu mercado inato esclarecido. Agora ela está compartilhando
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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