Quebrar a barreira do correio de voz
Mesmo que você nunca fazer uma chamada fria, você ainda tem de alcançar as pessoas por telefone. Aquele cliente que estava tão interessado no mês passado nunca o chamou de volta, e agora você deve ligar para ela. Você chama uma, duas, três vezes, mas você não pode levá-la em pessoa. Como você pode conseguir fechar uma venda, se tudo o que você recebe é o correio de voz? Fazer negócios na era do correio de voz pode ser extremamente frustrante. Embora seja verdade que algumas pessoas deixam a sua voz correio em todo o tempo, às vezes você pode passar horas ligando para fora. Tente ligar antes das 8:30 ou depois das 5:30. Você pode também encontrar as pessoas em suas mesas durante o almoço hour.So você deve manter a chamada ou sair de um mensagem? Na verdade, você deve fazer as duas coisas. Suponha que a maioria das pessoas não vai chamá-lo de volta, por isso basta manter o botão direito em chamar Feigon them.Josiane, diretor da empresa de treinamento de televendas e coaching, Telesmart Comunicações (www.tele-smart.com), sugere que você tente pressionar "0" ou "0" # transferir para a recepcionista. Dessa forma, você pode verificar que a pessoa que você está tentando alcançar ainda está no cargo mesmo, e achar que eles outwhen deverão ser in.Whether você atingir seus clientes potenciais, ou não, nunca fazê-las errado para não retornar suas ligações. Ao invés de dizer: "Eu não ouvi de você", que eles saibam que você está ansioso para falar com eles, e queria tentar outra vez enquanto você estava em seu escritório. Feigon recomenda, "Como regra, procure não deixar mais do que três mensagens de voz por um período de 10 dias de tempo e depois despedir de um mês." Palestrante e instrutor Melinda Henning de fazer o negócio por telefone (www.unforgettablelearning.com) diz que a maneira de lidar com o correio de voz é usá-lo como um meio de publicidade. Em outras palavras, deixar um correio de voz comercial. Especialmente se você está chamando frio, Melinda sugere que você compõe uma série de anúncios diferentes, cada uma revelando algum fato novo e interessante sobre o seu negócio, e uma outra razão para que alguém falar com you.Whenever deixar uma mensagem, inclua algum incentivo para a pessoa que você está chamando de ter uma conversa ao vivo. "Eu gostaria de me apresentar" não é uma razão para que as perspectivas para conversar com você. Por que eles deveriam cuidar? Diga-lhes o que é você acha que pode fazer por eles em sua própria situação única. E fazer isso em 30 segundos - ninguém gosta de correios de voz longas de estranhos, e apagar a chave está na sua fingertips.Look para alguma conexão entre você ea pessoa que estiver chamando que você poderia colocar na sua mensagem. Um conhecimento mútuo, a adesão à mesma associação, ou ter participado do mesmo evento são todos dignos de menção. Se você já viu lhes falar ou ler sobre eles nas notícias, elogiá-los nele. Seja cordial, amistoso e otimista, assim que sua mensagem é um prazer ouvir to.If você tem chamado, deixou mensagens, e ainda não pode chegar até a pessoa você quiser, envie um e-mail. Muitas pessoas vão responder rapidamente aos e-mail, pois é fácil. Se você pode interessá-los no que você tem para oferecer (sem revelar todos os detalhes), eles podem estar dispostos a criação de um telefone compromisso com você para saber mais. Quando você não tem a pessoa do e-mail, tente encontrá-lo no site da empresa na Internet ou solicitando a receptionist.Should você nunca parar de chamar? Isso depende do valor da venda potencial. A venda $ 1000 só poderia valer a pena duas ou três chamadas para você, mas uma venda de 10.000 dólares, certamente pagar muito mais. Cada vendedor tem uma história sobre um cliente que disse que sim, finalmente, depois de o telefone 17 chamada, assim que se parece valer a pena, não desisto! Sobre o AuthorC.J. Hayden é o autor de Get Clients NOW! Desde 1992, CJ vem ensinando empresários e vendedores para ganhar mais dinheiro com menos esforço. Ela é uma Master Coach e conduz seminários internacionalmente. Leia mais de seus artigos em www.getclientsnow.cominfo @ getclientsnow.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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