11 pontas poderosas do mercado
Cada um destas 11 pontas de mercado é baseada em uma estratégia de marketing ou em uma tática provada impulsionar vendas. Quanto você está usando?
Ponta 1: Seus clientes compram seu produto ou prestam-no serviços de manutenção para sentir uma determinada maneira após sua compra. Mantenha isto na mente como você desenvolve seus anúncios, Web pages e outras ferramentas das vendas. Use retratos de palavra vívidos para dramatizar os sentimentos agradáveis sua experiência dos clientes quando se usam o que você está vendendo. Intensifica seu desejo tê-lo e motiva-os para comprar agora.
Ponta 2: Teste continuamente métodos de anúncio e de mercado novos… e métodos que velhos você nunca tentou antes. Uma boa directriz a seguir é alocar 80 por cento de suas promoções provadas do orçamento e 20 por cento às coisas novas do teste. A maioria de negócios que usam esta fórmula mantêm-se crescer não obstante condições em mudança do mercado e a competição intensa.
Ponta 3: Reduza o tamanho de seus anúncios assim que você pode funcionar mais anúncios para o mesmo custo. Não seja surpreendido se seus anúncios curtos geram uma resposta mais elevada do que por muito tempo anúncios - dando lhe um retorno mais grande para sua despesa. Um dos anúncios que os mais eficazes eu me usei nunca era somente 11 palavras.
Ponta 4: Imprima seu melhor anúncio pequeno em um cartão e envie-o aos prospetos em seu mercado alvejado. Os povos lêem cartão quando a mensagem é breve. Um anúncio pequeno em um cartão pode conduzir um volume alto de tráfego a seu Web site e gerar uma inundação das vendas conduz para um custo muito pequeno.
Ponta 5: As palavras e as frases ativas, estimulando mantêm prospetos interessados em ler sua cópia das vendas. Procure palavras e frases passivas maçantes e substitua-os com o active uns. Por exemplo, mude uma frase como “… é prática e barato””… é rápido, fácil e você excepto $99 ".
Ponta 6: Após dizer sonda o que ganha quando compra seu produto ou serviço, lhes diz o que perde se não o compra. A maioria de perda do medo dos povos mais do que desejam o ganho. Os clientes querem seu produto ou serviço assim que podem apreciar os benefícios que fornece. Mas querê-lo-ão ainda mais se você os lembra do que perde não comprando o.
Ponta 7: Você pode eliminar toda a última hesitação que minuciosa os clientes em perspectiva puderem ter anunciando uma surpresa agradável perto do fim de cada procedimento de venda. Por exemplo, adicione um bônus inesperado a cada transação imediatamente antes da medida definitiva que termina a venda.
Ponta 8: Você pode impulsionar seu volume de vendas total e sua venda do tamanho médio ao mesmo tempo combinando produtos 2 ou mais relacionados ou serviços em um pacote especial da combinação. Ajuste o preço mais baixo do que o custo de comprar cada artigo separada. Este “negócio especial” motivará procrastinators e caçadores de negócio para comprar agora.
Ponta 9: Você precisa sempre de encontrar clientes novos. Mas não negligencie as vendas que você pode facilmente começ de seus clientes existentes. É mais fácil começ mais negócio deles do que é começ todo o negócio dos prospetos novos. Continuação com seus clientes existentes para começ mais vendas do mesmo produto ou para oferecer-lhes produtos adicionais e serviços.
Ponta 10: Como você reagiria se você começ um pessoal “lhe agradece” de um negócio que diversos dias após você gastaram o dinheiro com ele? Você sentiria bom e quereria provavelmente fazer mais negócio com eles. Dê a isso o mesmo sentimento a seus clientes. Recompensá-lo-ão com mais negócio - e uma inundação das referências.
Ponta 11: Converta seus clientes em agentes de publicidade. Desenvolva um incentivo para que digam associados e amigos sobre o valor de seus produtos ou serviços. Um endosso deles pode produzir vendas que você nunca começ com uma qualquer quantidade de anúncio.
Quanto destas 11 táticas de mercado você está usando? Quanto você negligenciou? Você é vendas perdedoras se você não usa todo.
Direitos reservados Bob 2004 Leduc
Bob Leduc passou 20 anos que ajudam negócios como seus encontra clientes novos e aumenta vendas. Apenas liberou uma edição nova de seu manual, como construir rapidamente sua empresa de pequeno porte com cartão simples… e lanç *BizTips de Bob*, um boletim de notícias para ajudar empresas de pequeno porte a crescer e progredir. Você encontrará seus métodos baratos do mercado em: http://BobLeduc.com ou chamada: 702-658-1707 depois que tempo pacífico de 10 AM/Las Vegas, nanovolt
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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