Usando uma lista de contatos do lucro-parte dois
Além de uma pesquisa, sua lista de contatos podem ser usados para gerar vendas diretamente. Algumas das idéias a seguir deve ser feito um a um e outro pode ser feito de grandes quantidades de perspectivas de uma vez. Eles todos têm diferentes níveis de eficácia. A regra geral é: Quanto mais contato com o pessoal, maiores as chances de uma venda. Isso significa que uma entrevista em pessoa tem uma melhor taxa de sucesso do que um mailing.1 massa. O entrevista em pessoa. Como o nome sugere, este é algo que é feito em pessoa onde você tem as vantagens de contato visual, inflexão de voz e linguagem corporal. Embora, muito demorado, é extremamente eficaz na geração de sales.Much tem sido escrito sobre a "apresentação", mas a faceta principal deve ser sempre descobrir o que está nele para o cliente fazer negócios com você. O que eles precisam eo que você tem que satisfaz essa necessidade. Esta é a base para as vendas ALL e não vejo que a mudança a qualquer momento no future.2 próximo. Mala direta. Muito também tem sido escrito sobre a mala direta. Você pode esperar um retorno de 1-3% em directo e-mail. Depende muito de como alvo a lista de discussão é, como o envelope é eficaz na obtenção de perspectivas para abri-lo, como eficaz é a carta descrevendo o produto ou serviço e competitiva como a oferta é para o que o receptor está using.3. Call-to-peças de Acção. Estes podem ser distribuídos por e-mail em massa, mas muitas vezes são entregues em mão, casas particulares / empresas. Estes incluem cabides de porta, cupons e flyers. Essas peças têm uma oferta que tem um tempo limitado para responder, tem requisitos específicos para a qualificação para aproveitar a oferta e / ou que se encontra limitada no seu scope.An maneira eficaz de fazer isso é a equipe com outra empresa e listas de clientes partes. Encontrar uma empresa que oferece um produto de cortesia para o seu (você vender casas, eles dão hipotecas; você vende camisetas, eles têm um clube de saúde) e fazer uma oferta conjunta para ambas as listas, envolvendo tanto businesses.4. Use sua lista de contatos para gerar referências. Cada uma das pessoas em suas listas de contato sabe que 250 pessoas (segundo a Reader's Digest). Sua lista de contatos é uma mina de ouro referências. Eu atualmente oferece um crédito de $ 50,00 para quem me enviar uma referência que se transforma em um cliente. Esse montante é oferecido em uma venda de R $ 200,00, por isso é um 25% fee.It finders nem sempre é necessária para apoiar financeiramente reembolsar as pessoas que lhe enviam uma referência, no entanto. É sempre necessário enviar um agradecimento. OBRIGADO que pode ser na forma de uma taxa finders, um cupom de desconto, ou apenas um simples THANK YOU nota. Isto vai um longo caminho no desenvolvimento de boas relações fortes. Apreço nunca sai de style.Nancy Roebke, é o director executivo da Profnet Inc, uma empresa profissional leva corporação geração. Trazemos negócios profissionais em conjunto em um ambiente não-competitivo para ajudar uns aos outros fazem mais money.mailto: execdirector@profnet.org http://www.profnet.orgCopyright c Nancy Roebke
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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