Oito passos para um grande plano de marketing
Passo 1: Onde estou agora? Antes de decidir onde você quer que seu plano de marketing para levá-lo, você precisa descobrir onde você está agora. Como você tem posicionado o seu negócio no mercado? Como seus clientes vê-lo? Você pode querer perguntar a alguns deles para o gabarito. Escreva quatro ou cinco parágrafos que resumem o seu negócio. Certifique-se de incluir filosofia, forças e fraquezas. Etapa 2: Definir o objetivo (s) Depois de decidir onde é, você pode decidir onde quer ir. O que você está tentando realizar? Você quer aumentar as vendas? Mudar a percepção do seu negócio entre o público-alvo? Gerar mais tráfego de loja? Entrar num novo mercado onde você pode não ter muita experiência? Depois que você respondeu a cada uma dessas perguntas ou qualquer outro que você venha com, você quer fazer um esboço para cada um dos seus objetivos, e ser específico. Enquanto você deve estar otimista, você também terá que ser realistas. Você precisa ser realista no que você espera que o plano de marketing para fazer. Além disso, enquanto não há problema em ter metas múltiplas, não se esqueça de priorizá-los para que você possa criar um plano realista para os atingir. Passo 3: como chegar ao seu público-alvo Quem é seu público alvo? Se você diz que "todos", você precisa repensar a sua resposta. Mesmo as maiores empresas do mercado não cegamente a todos os individual. Eles quebram as suas audiências para baixo em perfis distintos, ou nichos de mercado, e criar mensagens e os veículos concebidos para alcançar cada segmento. Definir seus mercados de nicho como forma clara e específica quanto possível. Se você está alcançando para fora aos negócios, descrever qual o tipo, incluindo a indústria, o nível de receitas, localização e outras características importantes. Se os consumidores são o seu público, descrever a sua idade, sexo, nível de renda, estado civil e outros fatos relevantes. Se você identificar vários segmentos de mercado, classificá-las em ordem de prioridade. Etapa 4: Pesquisa e É papel em seu Plano Agora que você já delineado onde você está e onde você quer para ir, é hora de determinar a melhor maneira de chegar lá. Nada vai chegar onde você quer ir mais rápido do que de investigação. Informações sobre o seu público-alvo está disponível a partir de uma variedade de recursos, muitos deles livre. Então não se esqueça de levar algum tempo para descobrir mais sobre os dados demográficos (características físicas) e psicografia (características psicológicas) de seus mercados-alvo. Demografia delinear fatores como idade, localização geográfica e nível de renda. Psicografia oferecer uma visão sobre as tendências, hábitos de compra, os segmentos de mercado e afins. Demografia revista americana tem um site (www.demographics.com) que oferece acesso a artigos sobre vários consumidores e segmentos de mercado empresarial. As associações profissionais e publicações são frequentemente excelentes lugares para começar a sua investigação, especialmente se você está chegando às empresas. Use o seu próprio e sua recursos da indústria target 'comercial de informação do mercado. Muitas associações têm sites, e muitas publicações também estão disponíveis na rede. Para obter informações sobre o público consumidor de sua região, tente o seu estado departamento ou do condado de desenvolvimento econômico. Além disso, a SBA oferece limitada de ajuda com pesquisa de mercado. Uma vez que você recolheu esta informação, escrever um perfil detalhado de seus segmentos de público. Incluir todos os informações demográficas e psicográficas que você recolheu. Por exemplo, se você está vendendo um produto para casa própria em Smithville, E.U.A., descobrir qual a percentagem de lares próprio povo em Alvoco da Serra. Qual é a média renda familiar? Fazer a maioria das casas tem filhos? O mais específico são os perfis, o melhor. Passo 5: Planejamento da Ação Este é o cerne do seu plano. Para cada meta que esbocei, criar uma estratégia, completo com suas mensagens-chave e os passos que irá ajudá-lo a cumprir a meta. Não se esqueça que você tem muitas ferramentas à sua disposição. Como você analisar cada um dos seus objetivos, realizar uma mini-sessão de brainstorming. Considere as melhores maneiras de chegar a sua mensagem. Você pode decidir usar jornal, rádio, TV, revista ou publicidade exterior, programas de marketing direto, inclusive postais, cartas de venda, folhetos, cartões de resposta comercial, boletins ou números toll-free resposta, ou elementos das relações públicas, como publicidade, eventos, palestras, patrocínios e sondagens de opinião. Talvez você pode realizar seus objetivos e cortar custos parceria com coligadas, empresas não-concorrentes para promoções em lojas ou cruzadas campanhas promocionais. On-line de oportunidades promocionais são mais abundantes do que nunca, por isso considero concepção de um site ou carregando informações em um grupo de notícias ou fórum especial interesse. Escreve a cada estratégia, e abaixo dele, a lista de chaves e táticas. Está aqui um exemplo: Estratégia: me posicionar como líder de mercado na compra de locação em minha comunidade. Mensagens-chave: DeFiore é um respeitável, digno de confiança nome no contrato de compra de sua casa. Tactics: Abordagem faculdades da comunidade local sobre o ensino de uma casa de compra de classe usando o nicho de locação compra. Propor uma reportagem de um jornal local sobre "10 coisas a procurar ao comprar uma casa," com você como o perito para ser citado. Criar um folheto intitulado "Segredos de comprar uma casa com a compra de aluguer Vantagem. "Ofereça-se livre para pessoas que chamam de Emissão. Comunicado de imprensa sobre o folheto gratuito aos meios de comunicação locais. Enviar folhetos informativos aos agentes imobiliários e corretores de hipotecas que se referem os compradores casa para você. Pela cada passo que você planta, continuo a perguntar-se: "Por que eu deveria fazer isso?" Não se decide fazer grandes promoções splashy se você realmente não podem pagar. Menores, mais freqüentes as comunicações são muito mais eficazes se o seu orçamento é limitado. Não se esqueça de enviar comunicações aos parceiros de sua rede. Finalmente, certifique-se de projeto das promoções que você selecionou a imagem correta. Se o seu público é conservador, não um palco ultrajante promoção. Da mesma forma, se você precisa de um projeto de corte-borda da imagem, certifique-se de seus esforços são sofisticados. Além disso, tenha certeza de ter feito amizade com a mídia. Atualize seu dossier de imprensa para refletir as mudanças que você tem feito. Passo 6: A importância da orçamentação Sua empresa Recursos Home proprietários acreditam que o marketing é uma despesa opcional. Este é um dos mitos mais trágicos nos negócios. As despesas de marketing deve ser dada prioridade, especialmente em tempos de fluxo de caixa lenta. Afinal, como é que você vai atrair mais negócios durante os tempos lento se você não informar os clientes sobre seu negócio? Tome um olhar realista quanto dinheiro você tem que gastar com marketing. Enquanto você não deve extrapolar a si mesmo, é fundamental que você colocar fundos suficientes para atingir os seus mercados. Se você achar que você não tem o orçamento para resolver todos os seus mercados, tentar alcançá-los um por um, por ordem de prioridade. Para cada uma de suas táticas, quebrar cada despesa e delinear o custo estimado de cada um. Por exemplo, uma brochura inclui escrita, fotografia, design gráfico, cinema, impressão e entrega. De lá, você pode reforçar ou aparar o seu plano, dependendo da sua situação financeira. Passo 7: A importância do tempo em seus projetos Agora que você já discriminados os passos envolvidos em cada atividade, certifique-se de anular o tempo para realizar as etapas de cada projeto e estabelecer um prazo para cada projeto. Novamente, certifique-se que não está overextending, ou você pode ficar queimado. É melhor começar com menores, os esforços mais consistentes do que um programa excessivamente ambicioso você nunca vai terminar. Passo 8: On Your Mark Get Ready, Set, e agora Go For It! Com os passos acima, você agora tem em suas mãos o mais eficaz "para fazer "a lista que você jamais vai escrever. Você preparou um documento que pode ajudar você a atingir seus segmentos de mercado de uma posição de conhecimento e experiência em vez de atirar-de-palpites-o quadril. Agora você precisa usar o seu plano de marketing. Torná-lo uma parte de seu "fazer" lista todos os dias. Será que vai crescer e mudar? Claro que vai. Além disso, como sua empresa colhe os benefícios de suas estratégias iniciais, você pode querer aumentar o escopo da sua marketing. Se você encontrar algo não está funcionando, alterá-lo. Lembre-se, consistência e continuidade, entregue com uma pitada de criatividade, dar-lhe a fórmula para o sucesso no mercado. Copyright 2004 DeFiore EnterprisesInterested em ter o seu próprio bem sucedido, baseado home imobiliário criativo investir negócio? Chuck e Sue têm ajudado a gente começar bem sucedido em casa para empresas com mais de 19 anos, e nós podemos ajudar você também! Para ver como http://www.homebusinesssolutions.com visita, para o último FREE truques e dicas, produtos educacionais e de treinamento em investir criativa imóveis e negócios baseados home. Sem tempo para visitar o
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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