Como príncipe se conecta com o seu mercado-alvo!
Embora a lenda da Internet (filhote e jovem) Frank Kern querem fazer crer que eu sou tão velho eu deveria estar confinado a uma cadeira de rodas, eu ainda estou no lado bom da 100! E eu posso ainda disfrutar de um concerto bom de vez em quando. Meu filha - Rachel, minha esposa e eu tive a sorte de marcar alguns bilhetes de última hora para o concerto de Prince recente aqui em Atlanta. O concerto em si foi nada menos que incrível. Prince é um músico mestre que realmente sabe jogar para a platéia - e jogar o seu público. Evidentemente, os conceitos de marketing e as lições a serem aprendidas nunca estão longe da minha mente - e este concerto não foi excepção. Morris Day and the Time chutado fora o show com algumas canções para receber a multidão aceleraram. E mentes curiosas tem a primeira pista sobre como eles fariam isso. Em seu conjunto de 30-40 minutos, eles mencionaram Atlanta, Geórgia ATL ou cerca de 20 vezes. Perguntas como "Are you ready to party ... Atlanta?" "Diga-me, Geórgia, você está pronto para uma boa noite?" Afirmações como "We love ATL!" Mesmo se você nunca foi a um show antes de se imaginar o barulho das multidão em cada única menção de ... a coisa específica que poderiam identificar com ele. Mas o príncipe absoluto tomou esta a um nível superior. Perdi a noção do número exato, mas nós estamos falando 70-80 menciona dessas palavras mágicas. E a multidão nunca perdeu o interesse ou se cansou de ouvi-las. Perfect prova que as pessoas nunca se cansam de ouvir coisas positivas sobre si mesmo! Mas o que realmente derrubou a casa e deu a Prince e sua banda propriedade desses milhares de pessoas para a noite (dia e provavelmente vários anos) foi a saudação ao falecido grande Ray Charles. Um dos jogadores chifre entregue uma versão notável de "Georgia On My Mind" para uma ovação de pé. Agora, pode ser que eles fazem isso em todos os concertos, mas é particularmente pungente na Geórgia. A lição de marketing importante aqui é que você precisa para criar uma conexão com o seu mercado alvo. E você não pode fazer isso de forma eficaz com frases genéricas. Olhe para estas escolhas para abrir uma manchete: "Motoristas:" Quem se importa? "Truck Drivers:" Um pouco mais definido. Alguns possível identificação. "Long Haul Truck Drivers:" Rusted Out Truck Drivers: "King Cab Truck Drivers:" Dump Truck Drivers: "Imediatamente, o seu cérebro faz um teste rápido para ver se você se identifica com um desses. Se fizer isso, há uma pequena parte do que você diz," Ei ... que é me! "Dependendo de seu destino, você pode ser capaz de mover-se um pouco mais apertado, como:" Geórgia Long Haul Truck Drivers: "Cowboy King Cab Truck Drivers:" Cowboy Texas King Cab Truck Drivers: "Você pode ver como o mais você afinar a sua meta, mais a perspectiva identifica que esta mensagem é para ele? Quando você pode fazer isso acontecer, a sua perspectiva presta mais atenção e você começa um pouco mais perto de fazer uma venda. Você pode também alvo in, criando identificação com um problema: "Are You sobrecarregados e mal pagos?" (Nota: Combine essa frase com "Truckers Geórgia Long Haul" e ver como o público vai disparar.) "Alérgicos:" Os pais De crianças com TDAH: "à mulher cujo marido não vai guardar um Dime:" Obviamente, você só quer usar as idéias que levam à solução que você quer vender. Mas estas levam-ins ajudá-lo a seguir o padrão clássico de vendas de Identificar um problema agitam o leitor sobre o problema (como escolher um pedrado) a solução perfeita Como o meu amigo e mentor Dan Kennedy diria: Se você pode identificar a 2 ou 3 coisas que mantêm a sua perspectiva acordada às 3 da manhã - com a sua agitada estômago do ácido fervendo - então você pode realmente entrar na pele de sua perspectiva e criar identificação imediata com ele. Então, da próxima vez que você está pensando sobre o seu campanhas de marketing e vendas (que deve ser a maior parte do tempo), tome alguns momentos para se concentrar em como você pode identificar mais de perto com o seu destino. Seu no sucesso, Shawn Milionário CaseyInternet Shawn Casey "A mineração de ouro na Internet" é um dos melhores livros de venda pela Internet, com mais de 85.000 cópias vendidas. Em "A mineração de ouro", Shawn revela o mesmo passo-a-passo estratégias que ele usa para criar milhões em vendas pela Internet => http://www.ipcgold.com/ad/100/CD3839 Shawn Benefício a partir de 7 anos de experiência na Internet e aprender com alguém que realmente tem feito em milhões.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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