Como aumentar seus lucros em 40% ou mais, sem nenhum trabalho extra!
Antes de me expandir no título acima, eu tenho uma pequena confissão a fazer - você vai ter que fazer "alguns" trabalhar para que esse processo de trabalho, mas eu prometo que realmente não é muito e os benefícios a longo prazo pode ser absolutamente :-) incrível O processo que eu quero discutir neste artigo é "upselling. Upselling pode ser um método de marketing que você já usa no seu próprio negócio em linha, mas se não, tenho certeza que você está familiarizado com o processo ..... Deixe-me dar-lhe um par de "mundo real" exemplos da técnica upselling: 1. Você visita sua lanchonete favorita (MCD's, Burger King, onde, todos eles usam upselling). Encomendar um hamburguer e você está perguntou: "Do you want fries with that?" Supondo que você diz 'sim', a próxima pergunta é, 'Grande? Uma elevada percentagem de pessoas vai para esta opção porque, por algum motivo, é mais fácil dizer "sim" do "não". Você provavelmente, em seguida, será perguntado se você quer uma bebida e outra vez, se você quer que ele large.2. Se hambúrgueres não são sua coisa, e quanto a uma visita à sua livraria local? Quantas vezes você vê as pilhas de "três para dois" livros? De Claro que você pode comprar apenas um livro, mas se você encontrar outros dois que você gosta, você começa um livre de modo que é seguramente um direito melhor negócio? Ambos são exemplos de upselling e como você vai ter trabalhado fora, é upselling simplesmente um método de marketing usada para convencer seus clientes a gastar mais dinheiro do que tinham inicialmente intended.However, há mais do que apenas forçando alguns dólares / libras fora de seu cliente bolso. Você vê, por upselling para funcionar corretamente, tem que haver algo no negócio para ambas as partes. Isto significa que o cliente tem de beneficiar também. Na verdade, o upsell tem que ser atraente para o cliente, a fim para eles, mesmo aceitá-lo. Para tomar o exemplo do livro acima, não é bom oferecer um monte de 'três para dois "livros se houver apenas um título que é popular ou uma nova versão - todos eles precisam ser bons títulos que as pessoas vão querer, caso contrário, os clientes só vai comprar o livro que in.So estavam inicialmente interessados como é upselling transferência para o seu negócio Internet? Normalmente, é tão fácil quanto adicionar uma upsell adicionais » página 'em sua página entre normal e ordenando a sua página de pagamento. Isto é especialmente fácil com livros e outros produtos digitais, mas não há nenhuma razão pela qual não pode ser aplicado a qualquer produto a ser vendido online.I pessoalmente uso upselling na maioria dos meus sites e em um número de maneiras diferentes por isso é provavelmente o mais fácil de ver como eu uso upselling como isso irá ajudá-lo a começar a aplicar a técnica para o seu próprio website business.I upsells usar meu eBook sobre as vendas, orientando o cliente a uma página upsell depois de terem decidido a comprar um dos meus produtos. A upsell típico será o de oferecer ao cliente a oportunidade de adquirir tanto o eBook que eles estão interessados em mais um ou mais livros associados por um preço muito descontadas. Eu garantir que o desconto é considerável, pois torna o negócio muito mais atraente para o cliente, mas envolve-me em nenhum trabalho extra, caso decidam ir adiante com o upsell.With sites da minha assinatura, o upsell é um pouco diferente e os subscritores são oferecidos a chance de fazer uma economia grande, se optar por pagar por um subscrição anual e não mês a mês. Novamente, um grande negócio para o comprador, mas nenhum trabalho extra para me.Upselling é um conceito extremamente simples, mas extremamente eficaz. Em média, 40% dos meus clientes optar pela upsell se for oferecido e já vi situações em que 70% dos compradores de upgrade para o offer.Remember upsell, o upselling chave do sucesso é dar ao cliente um negócio fantástico - não é tudo sobre forçando um pouco mais de dinheiro para fora da carteira do comprador. Se você não oferece grande valor e produtos de qualidade, seu cliente vai acabar pedindo um reembolso. Mas se você fizer oferecer-lhes um bom negócio, então você terá um feliz cliente que vai comprar de você novamente e again.To colocar um valor em dinheiro em poder do upselling, basta considerar a seguinte comparação, por um momento ..... Você oferece um produto por R $ 20 e 100 pessoas comprá-lo. Sua renda é Oferta de US $ 2000.You um produto por US $ 20 e, novamente, 100 pessoas compram, mas esta vez compradores são oferecidos um upsell que custa R $ 40. 40% dos compradores de optar pela oferta upsell. Sua renda é agora $ 2800 - um aumento de 40%! Quanto trabalho extra estaria envolvido na manipulação segundo cenário acima? Nenhum realmente. Se você está vendendo um produto digital, então não há trabalho extra, mas mesmo se você estiver vendendo um produto tangível, você está enviando para o esforço cliente de qualquer maneira assim quanto adicional é necessária para colocar o produto upsell no mesmo pacote? coisas poderosas e se você não estiver usando upsells já, você realmente deveria be.Copyright 2004 Richard GradyAbout O Grady AuthorRichard tem ajudado as pessoas comuns ganham linha desde 1998. Ele escreve um boletim que é publicado a cada duas semanas. Para inscrever-se (e reivindicar os seus brindes), visite:
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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