Como uma mudança na perspectiva pode o ajudar a fazer mais vendas da estação de feriado: pinta. um
Alguns locais são perfeitos para a estação do Natal - seus produtos cabidos facilmente na idéia do gift-giving. Mas que se os produtos e os serviços que você oferece são para proprietários empresariais pequenos?
Ou, tanto como de meus clientes peço, como eu sobrevivo à estação de feriado se eu vendo valores intangíveis?
Quando um par povos trouxeram esta pergunta até mim na queda adiantada, minha resposta era que eu faria provavelmente bastante dinheiro em outubro para não ter que se preocupar sobre novembro e dezembro de todo. A prevenção fêz-me o sentido naquele tempo como sendo a melhor cura, mas igualmente não significa que eu me renunciei para retardar vendas durante os feriados.
No contrário, eu penso esse a maioria de pessoa que tem os negócios que oferecem valores intangíveis tais como ebooks, software carregável, ou serviços de mercado enlata apenas tanto quanto, ou mais dinheiro quanto o descanso do ano mudando táticas ligeiramente.
Ou seja apenas porque muito do mundo é mais focalizado em outra parte não significa automaticamente que há uma associação menor de clientes disponíveis.
Os proprietários empresariais pequenos verdadeiros, de meio expediente podem ser mais conscientes de recolhimentos da família do gift-giving e do planeamento agora, e qualquer um com família pode sacrificar um widget novo para que se começ a esse special alguém o presente de seus sonhos.
Entretanto, é importante recordar que este não significa que ninguém quer ou precisa seus serviços agora. Pode-se apenas significar que você precisa de pensar um pouco de diferentemente para fazer a vendas esta época do ano. Há um número de maneiras que algumas mudanças subtis no seu pensamento podem lhe trazer em uma perspectiva solução-orientada.
Por exemplo, eu sou um americano. Isto conduz-me constantemente a uma tendência esquecer que esta não é a única nação no planeta.
Se, como mim, você está esquecendo constantemente que você pode introduzir no mercado aos povos no mundo inteiro, uma maneira que pequena você pode atrair mais negócio é pensar mais grande. Em vez da rapina de queda a pensar que não há nenhum dinheiro a ser feito outra vez até janeiro, pense sobre como seu local pode serir uma audiência mais larga.
Por exemplo, talvez você pode facilitar seu local para que os povos traduzam em outras línguas usando a ferramenta de Babelfish de Alta Vista livre em http://babelfish.altavista.com/, ou uma ligação à página das ferramentas de língua de Google em http://www.google.com/language_tools?hl=en - verific seus registros do usuário e veja se você tem uma quantidade significativa de tráfego que origina em um país à excepção de seu.
Este é apenas uma de muitas maneiras que você pode alargar sua audiência.
Se você tem uma alimentação da notícia ou do índice, talvez você precisa de adicionar um boletim de notícias para a parcela de sua audiência que não começou ainda usar leitores de notícia. Ou se você blogue, talvez você precisa de promover sua alimentação tanto quanto seu blogue. Se seu local é principalmente texto, poderia ser hora de adicionar o áudio. Ou talvez todo o flash que você põr sobre seu local para usuários da olá!-velocidade faz-lhe a falta para fora em visitantes do tratamento por imagens.
Apenas uma pequena alteração pode põr o na frente de um secção transversal de clientes que potenciais você não pode ter tido o acesso a previamente.
Você pode igualmente usar um estudo da demografia de sua audiência atual para começ idéias para os produtos da filial que puderam os ajudar. Se você não está estudando quem sua audiência é longe completamente dos exames, ou mesmo melhor, levantando-se perto e pessoais e falando a eles diretamente, você deve ser. Saber quais suas necessidades são é informação inestimável em ajudá-lo ajudá-los.
Um exemplo: Se você abastece na maior parte às mulheres que são proprietários empresariais pequenos, com um pouco de mais investigação, você pôde encontrar que têm uma necessidade comum.
Muita delas podem ser recentemente bem sucedida em seus esforços, e puderam pensar sobre a factura de uma grande compra, como uma casa. Você poderia juntar-se a um programa da filial de uma companhia de empréstimo da hipoteca e trazer os dois grupos junto. Você fêz sua audiência um favor, a companhia de empréstimo está feliz com o gabarito, eles paga-o por a ligação, todos está feliz
Uma outra maneira que você pôde querer pensar diferentemente é usar esta época do ano centrar-se dentro sobre uma etapa mais adiantada no processo de fazer uma venda, em vez de focalizar mais atenção para as etapas mais atrasadas que são mais perto de uma compra.
Quando a maioria de comerciantes preocuparem um pouco demasiado que anunciando e de mercado nos últimos meses do ano é uma perda de tempo, há alguns povos que vêem este como o por experiência verdadeiro. Embora as experiências anteriores não tenham que necessariamente traduzir nas expectativas atuais, eu concordarei aquele talvez se você vende um ebook sobre a pintura de ovos de Easter, que as vendas da estação do Natal são realmente um inevitável.
Entretanto, mesmo nos casos goste destes, você pode ainda isolar uma etapa no processo das vendas e apenas dizê-la olá!. Mesmo se você faz a maioria de suas vendas dos compradores naquele mesmo lugar, comunicando-se com as chegadas novas em seu local diversas vezes podem ajudá-lo a aumentar o número de povos que terminam acima comprar abaixo da estrada.
Alguns estudos mostram que a maioria de vendas em linha, particular dos ebooks e do software, não são compras de impulso, e podem tomar até sete contatos antes que uma compra esteja feita. Assim porque não fazer aquelas visitas da repetição ocorrer tão informativa - e tão rapidamente - quanto possível?
Você pode encontrar que o poço simples deseja, e a mostra de um desejo sincero ajudar o relatório das configurações entre você e seu cliente potencial. A base tocante durante a estação de feriado não precisa de ser uma comunicação formal ou longa qualquer um.
Por exemplo, você pode emitir um email rápido para fora a sua lista, apenas dizendo o olá!, ou oferecendo lhes um vale de encontro às vendas futuras. Talvez você estêve no lado receptor de tal gesto. Eu sei que eu tenho, e eu apreciei sempre.
Um advogado que eu me usei para trabalhar para emite cartões da acção de graças. Não pede nenhum negócio, ele apenas actualiza-nos em como sua família é. Em conseqüência, é hard-coded em meu cérebro cada acção de graças, e eu olho para a frente a suas letras.
Está igualmente sempre na parte superior de minha mente quando os povos pedem que eu os refira um bom advogado. Sure é porque é grande em o que faz - mas seu esforço para manter seu nome na parte superior de minha mente não feriu tampouco.
Na parte dois, eu di-lo-ei sobre o que eu observei sobre o modelo do local da subscrição que me ajudou a triplicar minha renda em um mês, e como você pode se usar o que eu aprendi o ajudar a fazer a mais dinheiro esta estação de feriado.
Direitos reservados Tinu 2004 AbayomiPaul
Sobre o autor
Tinu AbayomiPaul
Leia a parte dois deste artigo em http://www.freetraffictip.com/perspective2.php ou visite o blogue livre das pontas do tráfego para que a notícia do Search Engine e as maneiras mais cost-effective tragam visitantes alvejados a seu local.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
