Mercado a hoje? s? confundido? consumidor
A pessoa média é expor hoje a um dilúvio interminável de 1.700 mensagens de mercado durante um único período de 24 horas. Olhe em torno de você, que nós os comerciantes colaram, integrado anúncio injetado e/ou coberto em todo o lugar possível imaginável! O assunto em questão, NBC o começo introduzirá digital “quadros de avisos comerciais” no anúncio satisfaz para ser transmissão durante os Jogos Olímpicos de Inverno? essencialmente um anúncio publicitário dentro de um anúncio publicitário.
As mensagens e os processos do mercado devem ser condensados, categórico e ser apresentados nos formatos que são fáceis de compreender e digerir? MBA-para não falar ou techno-jargão. As indicações de missão longas com prosa flowery simplesmente não a cortam “na economia confundida de hoje”? os clientes/clientes/sócios querem compreender que produtos e serviços sua venda, a que preço e como são suportados.
Uma folha de fatos de uma página da companhia é um componente essencial de toda a campanha de marketing? fornece um instantâneo dos fundamentos sobre sua companhia que inclui os mercados endereçados, os pontos de contacto, tecnologia de núcleo, produtos ou presta-o serviços de manutenção vendido e sócios comerciais. Uma folha de fato bem escrita deve ser uma página e fornecer apenas a informação da linha de base, sem nenhuma hipérbole.
As apresentações do ponto de poder por sua natureza mesma forçam-no a destilar sua informação para baixo em balas e em sentenças curtas. Permitindo o de fazer uma apresentação em uma reunião, ou de ter satisfeito aprontar-se para ver em uma base de 24/7 através de seu Web site. Você pode criar diversas iterações da apresentação que pode ser costurada para clientes, sócios, accionistas, etc.? misturar e combinar seu núcleo 8-12 deslizam com outro que “fale” às audiências diferentes.
Eu escrevi diversos artigos no mercado web-enabled e na necessidade para a simplicidade ao projetar um Web site, com índice que é costurado para a comunidade em linha. Muitas companhias ainda estão gastando demasiado dinheiro nos Web site que não trabalham eficazmente como um recurso de informação? infelizmente, muitas da função destes locais mais como um testamento à habilidade do desenhador de usar ferramentas dos gráficos do software do de ponta.
Um grande número de Web site ainda utilizam o texto que é puxado apenas de outros materiais do marcom, ignorando “réguas da estrada” para o índice na correia fotorreceptora? a comunidade em linha quer a informação apresentada nos parágrafos curtos compreendidos de 2-3 sentenças, com lotes do espaço branco.
Um bom Web site deve actuar unicamente como um aperitivo para uma refeição four-course? whetting os apetites dos visores e motivando os para tomar alguma ação que os move para a frente no processo de mercado tal como o contacto da companhia ou o registo através do Web site para mais informação.
Discurso do registo do Web site? isto demasiado deve ser aperfeiçoado para “informação de hoje” o cliente sobrecarregado. Somente as exigências básicas devem ser pedidas (nome, pontos de contacto, interesse em nível) com um Privacy Statement lig através da página do registo que indic claramente sua política de mercado; qual pela maneira, você deve aderir sem a todo o desvio, ou arrisque o ira de seus clientes.
Opt-no email tem mercado de hoje agora tornado metodologia du jour? trabalha e é custado - eficaz. Aproximadamente 50% opt-no índice do email é feito no formato do HTML (gráficos introduzidos) e no outro 50% no formato de texto. Nós recomendamos fortemente o formato de texto á maioria de nossos clientes (interempresariais) de B2B? e nós utilizamos um formato padrão que gere 8-25% taxas de resposta das campanhas que numerosas nós criamos.
Nós estruturamos o mensagem de correio electrónico assim que está em três parágrafos curtos, com o referenceability do cliente construído dentro à mensagem e nós utilizamos pelo menos 10% da compra dos meios para testar 2-3 mensagens diferentes. A linha sujeita é um dos elementos os mais críticos? tem que começ a atenção do receptor e cortar completamente a desordem das centenas (tipicamente) de outras mensagens que estarão recebendo durante um período de 24 horas.
Assim, o sumário executivo para este artigo pode ser sumariado succinctly? o producto o mais precioso no negócio é hoje atenção? começ a alguém a atenção e então mantê-la são diretamente proporcionais a como você estrutura suas mensagens do mercado.
Sobre o autor
Lee Traupel tem 20 anos positivos de experiência do desenvolvimento de negócios e do mercado - é o fundador de Intelective Comunicações, Inc., http://www.intelective.com uma companhia de serviços resultado-conduzida do mercado que proporciona serviços proprietários aos clientes que abrangem partidas às empresas públicas. Lee@intelective.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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