O problema com e-livros
Um dos riscos em linha os mais populares está vendendo e-livros. Os povos estão com fome para a informação; isso é porque estão na correia fotorreceptora no primeiro lugar. E os e-livros são baratos produzir e distribuir.
Entretanto, eu vim através de completamente alguns empreendedores em linha novos pensando que estão indo o golpear os ricos que vendem um e-livro $20 ou $30. Não fizeram alguma matemática simples.
Supor o vender um e-livro para $30. Deduza $5 fora de seu preço da venda $30 para esclarecer custos de anúncio e outros. Esse deixa-o com os $25. Você teria que vender 1.000 cópias um o ano para fazer $25.000. Aquela é muitas cópias! Mesmo se você vendeu que muitos, 25 grandes não estão indo exatamente o põr sobre a rua fácil.
Um outro fator é competição. Muitos e-livros com revendem direitas têm igualmente ser comprados por centenas, possivelmente milhares, de concorrentes. E se você está vendendo um e-livro como uma filial, você é limitado geralmente a 50% ou a menos do preço da venda.
A chave a fazer as grandes quantidades do dinheiro que vendem produtos da informação é que você necessidade revende direitas no mínimo um artigo fixado o preço mais elevado.
Diga que você tem direitas da duplicação a um produto esse vendas para $400. Se você vendeu apenas 6 cópias deste produto um o mês, você estaria puxando em $2.400 nas vendas. Aquele é $28.800 um o ano. Se você vendeu 12 um o mês, você faria $57.600 um ano. A venda 24 um mês e você está ajuntando em $115.200 um o ano.
“Espere um segundo” que você diz. “O que sobre meus custos a duplicar, empacote e envie o produto?”
Está aqui a beleza do negócio do mercado da informação: os povos pagam pelo valor da informação, não o meio físico em que entregou (por exemplo papel, cassete áudio, videocassette, etc. CD)
É sujeira - barato para duplicar produtos da informação. É fácil duplicar um CD-ROM em seu computador e os Cd em branco são menos do que um dólar cada um.
Eu tenho um produto da informação que eu venda para $397. Para duplicar, empacote-o e envie- através do UPS, custa-me $60. Subtraia $50 para anunciar. Isso ainda deixa-me com os $287. Aquela é uma margem de benefício enorme.
Assim em vez de concentrar todos seus esforços de mercado em baixos produtos fixados o preço da informação, seja certo que você tem um ou dois artigos fixados o preço mais elevados que você está promovendo ativamente.
Use e-livros como uma pedra de piso aos clientes do upsell. Uma vez que compraram um produto de você, você estabeleceu um relacionamento com eles. Alguém que é já abaixo do negócio com você é cinco vezes mais provável de comprar do que alguém que não tem.
Sobre o autor
Dave Coyne é um copywriter, um consultante de mercado e um presidente de C.C. Infobiz. Começ seu RELATÓRIO LIVRE em como começar em casa seu próprio negócio do mercado da informação. Emita um email com o REF006 na linha sujeita a dcinfobiz@GetResponse.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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