Headline Copywriting Das Vendas? Duas etapas rápidas ao sucesso
Comece um começo bom para o sucesso das vendas
O headline a uma letra das vendas é como a entrada a uma loja. A finalidade de ambos é extrair dentro povos. Para começar povos na loja, uma entrada tem que ser atrativa e convidar. Começar povos ler a letra, o headline tem que make a observação da tomada do prospeto e fazê-los querer saber mais.
Quando você escreve a um headline ao sell algo, certifique-se que faz estas duas coisas:
1. Começa a atenção
2. Desperta a curiosidade
Como começar a atenção do prospeto
Se você estiver para fora na rua e você quiser começar a alguém a atenção, é fácil bastante. Grito justo neles, "hey, VOCÊ!" Girá-lo-ão e olhá-l-ão para ver o que você quer.
Os muitos de escritores do headline pensam que podem fazer a mesma coisa na cópia. Polvilhar "você" e "seu" e "você " ao redor e figurá-lo que é tudo faz exame. Não é aquele fácil.
Que começa a atenção é algo que interessa verdadeiramente o prospeto? resolve um problema para eles ou encontra-se com uma necessidade compelindo.
Para o exemplo, se você se estiver dirigindo a alguém que quer começar rápido e fácil ricos, um headline como este poderia trabalhar "você fará os milhões que vendem nossos cartões de christmas meio expediente." Agora este headline tem alguns problemas a que nós nos dirigiremos em um minuto, mas ao menos começaria a atenção se o prospeto estivesse interessado em fazer milhões.
Recorde though: Interesse? como a beleza? está no olho do beholder. Se você emitisse uma letra das vendas aos monks e aos nuns, uma apelação a seu greed provavelmente não começaria a atenção. Isso é porque é assim importante saber seu prospeto. One-way a fazer que deve pesquisar seu produto. Frequentemente pedir o que a finalidade do produto é dar-lhe-á a introspecção em pensar do prospeto. Isso é porque os desenhadores do produto estavam tentando resolver um problema ou se encontrar com uma necessidade.
Os clubes do golf projetaram com cabeças titanium gigantescas apelam aos golfers que querem uma ferramenta lhes ajudar bater mais distante a esfera. Poderiam provavelmente fazer mais melhor gastando o dinheiro em lições mas querem o que querem a maneira fácil. O headline pode começar sua atenção reconhecendo o que quer:
"Com Nosso Excitador Titanium Do Porco Grande, Você Baterá A Esfera Ao menos Cinqüênta Jardas Mais distante? Sem Mudar Uma Coisa Sobre Seu Balanço Atual."
Este headline começará a atenção porque apela ao interesse dos prospetos. Mas compartilha de um problema com o headline mais adiantado. Talvez você sabe já o que é.
O Elemento Faltante? Curiosidade
O problema com ambos nossos headlines é que não despertam a curiosidade. No primeiro caso, nós somos ditos como nós podemos fazer os milhões? vendendo cartões de christmas para a companhia. Não há nenhum mistério.
No fato, se eu tiver alguma experiência vender cartões no passado, eu sou responsável ao lixo a letra porque a experiência diz que não é uma idéia boa. Sua letra das vendas nunca começará uma possibilidade tecer seu período mágico.
O mesmo problema existe com o segundo headline. Nós somos familiares com o excitador grande do titânio do porco. Nós tivemos realmente um amigo que comprasse um e não lhe ajudou aumentar a distância de suas movimentações em tudo. Outra vez, rejeitado antes que nós tivermos o tempo para fazer nosso passo.
Como Despertar A Curiosidade
Você desperta a curiosidade escondendo, obscurecendo, vendar, sugerindo mas nunca revelando. Deixe-nos mudar o primeiro headline para ler:
"Faça A Milhões Com Um Produto Alegre Todos Necessidades? E AMORES!"
Agora nós estamos indo querer ler a letra para encontrar para fora o que o produto alegre é. Nossa curiosidade foi despertada.
E nosso segundo headline podia ser mudado a:
"Bata A Esfera Cinqüênta, Cem Jardas Uniformes Mais distantes? Sem Mudar Seu Balanço!"
Wow, golfer lousy que eu sou, eu estou indo ler a letra e encontrar para fora como eu posso fazer este!
O importante de despertar a curiosidade é a razão principal para o adage do copywriter velho: Nunca mencione o tipo em um headline.
Apenas duas etapas rápidas para headline o sucesso
Se você aplicar apenas estas duas etapas simples, você poderá escrever headlines grandes. Começá-los-ão a atenção e do prospeto pique da vontade sua curiosidade e fá-lo-ão querer ler mais.
Aquele é o ponto inteiro do headline? para fazê-los querer ler mais.
Ronald um Murphy é um copywriter e um desenhador gráfico que especializam-se na resposta direta, no Internet e no marketing multichannel. Murphy escreve e projeta letras das vendas, pacotes do correio direto, inserções, páginas das vendas da correia fotorreceptora, email direto, boletins de notícias para o marketing, os artigos do Internet, os papéis brancos, e outros materiais focalizados vendas. Fornece a perícia a servir dos clientes financeiro, a negócio, a tecnologia, a saúde, a oportunidade e a mercados fundraising.
Para mais informação em copywriting e em marketing, visite seu local em http://RAMurphy.com. No local, você pode subscrever a estes boletim de notícias, R Copywriting de um Murphy e pontas do projeto. Murphy escreve também um Blog em http://RonaldAMurphy.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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