Como mais de cópia choque
Algumas semanas atrás eu escrevi uma cópia de um empresário "Marvin". Minha cópia foi duro de bater, mas honesto e terra-a-terra. Ele é realmente bom em seu campo, para chegar com benefícios foi fácil. O que não foi fácil foi convincente -lo para executar com a cópia em seu duller-a-poeira site. "É ÃƒÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, assim, as vendas!" Marvin disse. "Esta é a idéia", eu respondi. "Faz-me realmente muito boa!" "Você é realmente grande. Eu vi o seu trabalho. "Finalmente, eu mostrei a cópia de um amigo que necessário Marvin's serviços. Ela estava pronto para pegar o telefone. Então, eu mostrei-lhe Marvin inicial do site. Ela fez uma cara". BOH-anel! " Ela contratou Marvin e disse-lhe porquê. Marvin's cerca de 90% convinced.I compreender Marvin onde estava vindo. Quando eu criei o meu primeiro site, eu praticamente implorou para gente ir embora. Mas quando eu comecei a rever minhas vendas páginas, e as pessoas começou a comprar, eu vi a luz. As pessoas que compram de mim são inteligentes profissionais. Muitos têm avançado graus. Eles não são o tipo de ser suckered por uma cobra-de vendas de petróleo pitch.And agora incentivar os clientes a compreender Que bom para o marketing pode fazer uma cópia business.Let vai enfrentá-lo, a maioria de nós foram ensinadas, "Não se gabar. Don't show off". E, na verdade, não há necessidade de hype e absolutamente nenhum motivo para exagerar o que você pode fazer. Mas clientes querem comprar a forte, confiante empresários. E se você não tem nada a gabar, por que você está no negócio? Infelizmente, muitos de nós experiência uma forma de cópia choque, semelhante ao que acontece quando se contrata um profissional retomar escritor. "Será que realmente eu? Não quero exagerar," nós say.But toda a ideia de contratar alguém para nós é o de promover, assim, promover. Vender! Get animado! Compartilhe as coisas boas! Se estou trabalhando em um currículo ou uma peça de copiar, eu aprendi um truque para ajudar a acalmar clientes cópia shock.Show um amigo confiável que o seu consultor contratado arma promocional tem escrito. "Um pouco forte, não é?" você vai dizer nervously.Almost sempre o seu amigo vai dizer, "Not at all. Essa é realmente quem você é. Muito exactas". "Nem muito vendas-y, não é?" "Não é pouco. Isto é o que eu apelo gentil persuasão. Get uma vida! "Algumas iterações e cópia choque desaparece. Em breve você será estucagem "Meu negócio rocks!" cartazes por toda a cidade. E você vai acreditar it.About O AuthorCathy Goodwin, Ph.D., é um autor, orador e carreira / consultor de empresas, ajudando midlife profissionais tomar o seu primeiro passo para uma segunda carreira. http://www.cathygoodwin.com. "Dez segredos de dominar uma grande mudança vida" mailto: subscribe@cathygoodwin.comContact: cathy@cathygoodwin.com 505-534-4294
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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