Compre o meu livro por 27 dólares e os maus dar-lhe um bônus no valor de US $ gazillion!
Subhead .. Como pacote para obter resultados valiosos, sem desvalorizar o seu Producti quase clicado. Realmente, eu did.The cópia anúncio foi convincente, o teor de concentrado. Isto foi exatamente o que eu estava procurando. Sim, eu estava convencido de que eu tinha encontrado apenas eBook o que eu precisava para acrescentar ao meu e-card library.Credit na mão, meu cursor do mouse pairava sobre a ordem de "agora" prontos para clicar. A excitação montado. Eu tinha que ter it.Then aconteceu ... uma dúvida, um ... segundo pensamento discordantes que me levou para ver a oferta irresistível de uma perspectiva completamente diferente - tanto que coloquei o meu cartão de crédito e clicou no botão "voltar" no meu aborted.What navegador instead.Sale o diabo poderia ter me convenceu a virar meu rosto para o outro de forma tão abrupta? foi o custo alto demais para justificar a compra? Not at all. Na verdade, eu teria de pagar duas vezes para que as informações inicialmente presented.Perhaps havia bônus não é suficiente? razoável. Agora, estamos ficando mais quente. No entanto, não é o que você pode think.The fato é que esse cara tinha me vendido completamente até que ele apresentou o seu bônus gazillionth ... blá, blá, blah. Sim, esse cara realmente estraguei tudo, oferecendo um exagero no seu bônus. No momento em que cheguei ao bônus enésima vez, eu estava realmente duvidar do valor de seu bônus product.By principal a agregação de tantos (muitos dos quais tinham sido em torno da rede e voltar centenas de vezes) com o seu eBook, o autor realmente conseguiu reduzir o valor percebido. Eu comecei a sentir que talvez a informação não era realmente a pena o dinheiro. Quero dizer, por que ele tem que ligar para muitos bônus, muitos dos quais nem sequer se aplicam directamente a sua questão? É possível que os bônus agregação com a sua oferta pode realmente fazer mais mal do que bem? Sim, isso significa que absolutely.Does agregação não é good.No, absolutamente não. Na verdade, eu sou um crente firme no agrupamento. Você só precisa aprender how.So, o que está a chave? Como você sabe que tipos de bônus irão realmente ajudar a ponta Thomas Doubting mais a linha e obrigá-lo a fim clique no "agora" botão? E quantos bônus vai demorar? Há 2 muito simples questão de "empacotar" Test você pode usar para saber se você está agregando valor ao seu produto ou se você está desvalorizando them.Bundling Test1) Faça o seu bônus complementar, como se a completar o seu produto? (você quer fazer isso) 2) fazer o tipo e quantidade de bônus ofuscar, como se a nuvem ou abafar o seu produto? (você não quero fazer isso) Uma vez que seu bônus de aprovação no Teste de Agrupamento, basta trabalhar sobre sua cópia do anúncio até que ele é um belo pedaço de workmanship.Now, que faz sentido, não é? Então, por que tantas pessoas insistem em violar a qualidade dos seus produtos, eliminando a pureza da oferta? Você tem que ter firmeza em sua mente o que é que você quer vender. É o seu produto ou é o seu bônus? Deve ser o seu produto. Seu bônus deve, então, apoiar a venda de seu produto. É tão simples como isso. Non deste atirando ao acaso em bonuses.May Ofereço dois exemplos da vida real que eu encontrei recentemente? Fez-me um clique de distância, o outro me fez fim clique no "agora" botão. E, sim, eu fiz a compra ve product.I mudou o nome dos autores nos exemplos para proteger os inocentes (ou não tão inocente). Para efeitos de comparação, em ambos os exemplos o autores estão a vender produtos da informação sobre o tema da edição electrónica, no entanto, o que é recolhido de cada exemplo se aplica a qualquer produto para qualquer industry.Example # 1: Os efeitos Slipshod ApproachFor de anonimato, vamos chamar o dono do primeiro produto da informação "Joe". Nada de errado com a primeira parte da cópia do anúncio de Joe. Ele foi convincente e atraente. Onde é que a sua queda oferecer aos pedaços? Em seu bonuses.First de bônus todos os Joe's nunca foram mencionado até o final ... bem depois da primeira, segunda ou até terceira ordem "agora". Era como se eles fossem jogados em como um pós-pensamento, e uma não muito bem-pacote de bônus pensado nisso. Este posicionamento traz à mente o vendedor de carros usados obscuros que tenta um esforço de último ponto-com, "Diga a ya o que vou fazer." Pegajoso. No thanks.Secondly, a maioria dos prémios Joe eram nada mais do que livros que você pode encontrar em qualquer diretório eBook livre. Ah, e as centenas de relatórios com direitas livres do reprint? Inútil! Você pode ver como rapidamente oferta de Joe está a perder credibilidade? Em terceiro lugar, Joe ofereceu um total de sete bônus contendo 21 eBooks, 650 relatórios com direitos de revenda, um kit de ferramentas de software, um serviço de compilação eBook, uma conta de e-mail gratuito, e assinatura gratuita de um ezine ... tudo isso por um Joe's eBook sarampo pouco e, como Joe disse, "a adoçar o negócio. "Este negócio doce foi rapidamente deixando um gosto amargo na minha boca. O que estava tão errado com o seu eBook que ele tinha para oferecer de modo muito lixo? Além disso, nenhum dos bônus diretamente complementou o tema da seu próprio ebook. Por que simplesmente jogá-los? Os clientes estão procurando um pacote de colocar bem juntos, não approach.But o desleixado, aqui está a palha que quebrou o camelo para trás. Livro de Joe custava US $ 27. Quanto que você acha que seus bônus deverá valer a pena? Um adicional de $ 10? $ 30? US $ 54 o dobro? Você acreditaria em mais de US $ 1.000? Get real! O valor do bônus foi grosseiramente desigual ao valor de sua product.Now própria informação, o que valor você percebe que US $ 27 eBook de ter? Provavelmente, não muito valor a todos por now.Unbelievable! Sim, tenho toda a franqueza was.You que 'ouviu o velho ditado: "Se parece bom demais para ser verdade, provavelmente é." Meu sentimentos exatamente. Com tantos prémios slipshod jogadas, era simplesmente bom demais para ser true.In curto, ele virou meu interesse suspicion.Let 's pôr exemplo # 1's oferecem o "Agrupamento de teste." Será que os bônus Joe's completar o seu produto? Não. Na verdade, eles levaram para longe dele. Será que o bônus de afogar seu produto? Sim, grossly.Looks como o primeiro exemplo falharam miseravelmente. Vamos para a próxima example.Example # 2: The Seamless ApproachThe proprietário do produto da informação neste segundo estudo de caso apresenta um excelente exemplo de como a agregação e apresentação de seus bônus deve funcionar. Neste exemplo real, vamos chamar o proprietário ", Paul." Info Paul's new produto foi de US $ 97. Com isso, agrupados três livros de qualidade. Já, ele estabeleceu o valor em sua offer.Although eu já tinha dois desses livros, o modo como Paul perfeitamente teceu os três prémios em seu produto era intrigante. Ele me fez sentir como se os três livros não devem ser lidos como stand-alones, mas sim que eles eram parte integrante de sua própria product.How que ele fez isso tão facilmente? Primeiro de tudo, Paul tomou o tempo para explicar em detalhe o que cada um eBook bônus contido. Ele expôs sobre a forma como cada um eBook complementado o seu produto, chamado de "bónus" primers "para o seu curso. Não só isso, ele falou pessoalmente sobre cada autor do eBooks bônus e aquilo que poderia oferecer o reader.There nada foi apresentado como um pós-pensamento. Os bônus foram um importante e bem pensada peça, integrante do puzzle.Let 's colocar bônus Paulo para o agrupamento " Teste. "Fez o seu bônus complementar seu produto? Sim, de fato, eles completaram. Será que o bônus de abafar o seu produto? Não. Havia três perfeitamente pensado gratificações, não mais. E, o seu valor ao seu produto foi razoável, dando valor à sua própria product.Bingo.Now, eu não tinha dinheiro para colocar para fora o produto mais barato $ 27. Eu, entretanto para o mais caro. Por quê? Exemplo de Paulo criou valor, e muito do que o valor estava em Como os bônus foram apresentados. Em contraste os dois acima você pode ver claramente why.And como Paulo terminar sua cópia do anúncio? Com estas palavras, é claro ", no valor de $ 1658,97 de bônus inútil desperdiçar seu tempo. Apenas o Coisas que você precisa para obter resultados. "Amém, Paul.That é o que você e eu finalmente quero, afinal, não é? Resultados? Nós empresários em geral, são pessoas muito ocupadas. Nosso tempo é limitado. Nós não temos tempo para ler cada livro ou um eBook que vem o nosso caminho. Dê-nos somente produtos de qualidade que nos dará results.Folks, há uma linha fina entre a agregar valor a seus produtos e desvalorizando-os. Certifique-se de que você sabe que o lado do linha de seus bônus são on.Use o "Agrupamento de teste" para ajudar a agregar valor a seus produtos. Se o seu bônus de passar no teste, os leitores vão click.Bundle longe ... mas certifique-se de molho para results.Copyright desejada 2004 Heidi PerryAbout Os empresários AuthorSeasoned, Dave & Heidi Perry são fundadores da HomeBusinessOnline.com e PrettyGreat.com. Conhecido por seu estilo shooter linear, Heidi & Dave são editores de HomeBizBytes.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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