Marque YOU(r) --7 etapas para cultivar seu tipo e para trazê-lo para fora
Você observou sempre que alguns povos exibem uma qualidade, um traço, ou uma característica especial ou incomun? E esta característica ou marca identificam a pessoa e extraem-no 2 aqueles povos?
Este é ' um tipo.' E é instrumental em ajudá-lo construir seu negócio e avançar sua carreira. Estão aqui sete (7) ingredientes do segredo para ajudar-lhe desenvolver seu próprio tipo pessoal.
1. Avalie seus forças e competencies chaves
Que separa o e seu negócio do bloco?
-- o valor que você fornece?
-- suas experiência e introspecção originais no marketplace?
-- sua abilidade de resolver problemas dos clientes?
-- confiabilidade: Sua abilidade de entregar em sua promessa?
-- seu serviço de cliente?
-- a experiência da compra?
Faça uma lista de suas qualidades e perícia chaves do standout.
2. Estude seu mercado para determinar que benefícios são os mais importantes para seus clientes do alvo
Para o exemplo, considere o homeowner que compra uma broca 1/4-inch; não quer realmente um furo 1/4-inch?
-- que benefícios seus clientes avaliam a maioria?
-- que eles procuram ativamente e vigorosa?
Reveja publicações de comércio principais e procurare a correia fotorreceptora pela notícia e pelas tendências sobre seu mercado e sua base de cliente. Examine seus clientes para recolher dados.
Compile seus findings em uma lista.
3. Compare suas listas das etapas #1 e #2 acima e circunde os fósforos das duas listas
Quando os benefícios você oferecem o fósforo sua chave de mercado de alvo quer, você tem a probabilidade a mais elevada de transformar-se ' um tipo da chamada.'
Isto significa que seus clientes pedem seus produtos e serviços pelo nome.
Então você crescerá seu negócio, repete especial o negócio.
Certifique-se que seus talents servem a seu mercado. E seja certo cultivar os talents e habilidades que seu mercado procura mas que você falta. Em um mercado livre, as necessidades dos compradores e querem overpower as forças individuais dos sellers'; isto é porque ' o mercado dirige tudo.'
Para o exemplo, você poderia ser o Widget-fabricante ' azul ' superior do mundo mas se no.one compras Widgets que azul você starve.
4. Selecione os um ou dois benefícios superiores de sua lista e posicione-os como o cornerstone de seu tipo
Muitos comerciantes chamam seus benefícios chaves e a maneira em que você estrutura seu oferecer ' um proposition vendendo original ' ou ' USP.'
USP abrange seus atributos, características e talents especiais -- aqueles qualidades e traços particulares que o fazem especial e o separam de sua competição. O segredo a construir seu tipo e seu negócio deve definir seu USP e organizar seu oferecer em torno de seu USP, que se transforma então seu tipo.
5. Traga suas qualificações e sementes especiais no limelight com um Tagline
Ou seja promova seu USP & seu tipo a seu mercado.
Dê-se um nickname e nomeie-se seus produtos e serviços!
nickname, tagline ou slogan do --A, similares a um headline do jornal, ajudas que você está para fora e posiciona seu oferecer em seu marketplace...
-- certifique-se que seu nome é memorable -- satisfazendo às orelhas.
Sobre os anos, eu acumulei diversos nicknames bem escolhidos: ' o contabilista recuperando, ' ' specialist da geração do rendimento, ' e ' o Gelberator ' para nomear alguns.
Dado minha experiência de trabalho passada como um CPA, você pode supo como o primeiro nickname começou. Como um perito e um copywriter do marketing, um cliente bestowed o segundo nome. E um de meus advogados spawned o número três baseado em meu sobrenome; ' Gelberator ' soa como o accelerator de um automóvel, e aquele engrena agradàvel com meu objetivo de querer povos pensar de mim como um motivator.
Talvez mais importante, um nome de tipo ou um tagline fá-lo [ mais ] memorable com seus clientes e makes que do alvo você está para fora de seus concorrentes.
6. Críe um Domain Name (URL) esse destaques seu tipo
Para estabelecer nosso tipo, nós compramos o domínio www.PublishingGold.com. Para promover nosso tipo e para apresentar uma imagem consistente, nós rebatizamos nossa firma PublishingGold.com copywriting e de marketing, Inc.
Nosso nome de companhia, including ' o com ' aparece em nossos cartões de negócio, publicações, limas da assinatura do E-mail, etc., que lure povos a nosso local.
Críe um endereço combinando do E-mail, para o exemplo, Eric@PublishingGold.com
Estas táticas reforçam seu tipo e sua identidade e sinalizam uma imagem profissional e consistente.
7. Caracterize seu nome de tipo em TODOS seus materiais, e promova seu tipo ativamente e vigorosa, 24/7
Transmitem seu oferecer original -- seu USP -- a seu mercado de alvo. Faça seus clientes do alvo cientes dos benefícios que começarão quando fazem uma compra de você; esta estratégia seduz compradores para comprar de você melhor que a seguinte-porta dos povos.
Publicize seu oferecer. Ou seja ' comece a palavra para fora.' Escreva artigos e relatórios especiais; comece a cobertura de meios (não anunciar); e organize oficinas para apresentar-se em sua área de perícia -- seu tipo original.
Chame a atenção a yourself e a seu oferecer sempre que e wherever você pode. A posição você mesmo em quadrado antes que os olhos assim que dos seus clientes [ do alvo ] não possam faltar sua oferta e eles é compelida para fazer uma compra. Seja consistente e persistente. Então você fará realmente sua marca em seu marketplace.
.
Que etapas pode você fazer exame para desenvolver seu tipo original para catapult seu negócio na ultrapassagem?
Uma aproximação mesmo pequena contudo da novela, um traço especial, ou uma qualidade do standout ajudar-lhe-ão criar seu próprio tipo distintivo, que por sua vez o ajustará ablaze em seu marketplace. Então você multiplicará verdadeiramente seu negócio quintuplicadamente, tenfold, ou mais.
Sobre o autor:
Eric Gelb, MBA & CPA, é um copywriter, um consultante de gerência do tipo, e um editor do e-zine publicando do ouro.
T: 516.374.1387 ou Eric@PublishingGold.com
http://PublishingGold.com
Copyright? 2005 PublishingGold.com, Inc.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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