Trabalhos em rede: é sua aproximação demasiado self-centered?
É um erro clássico por networkers: sua aproximação é centrada sobre suas próprias necessidades um pouco do que nas necessidades de seus contatos.
Felizmente, um novo livro popular por Lowe Bonnie faz fácil resolver este problema. O livro, “Networkaholics revelou! Confissões verdadeiras dos povos que conectado sua maneira ao sucesso (e de como você pode fazer o mesmos),” fornece estratégias e histórias de sucesso de 49 networkers mestres.
Muitas daquelas estratégias focalizam em como os networkers podem tirar proveito de ser altruístas em vez de egoísta.
O objetivo é uns contatos mais felizes, que traduz finalmente em duradouro, relacionamentos mutuamente benéficos.
“É natural para povos olhar para fora para seus próprios interesses pessoais quando começam toda a atividade importante,” Lowe disse. De “foco tão muitos povos seus esforços dos trabalhos em rede em obter coisas que querem (mais ligações, referências, vendas e negócio).
“Mas os melhores networkers sabem que este é um erro enorme. Quando aqueles resultados desejados forem compartilhados por todos os networkers, o pessoa que põr outro precisa antes que seus próprios colherem recompensas distante maiores.”
De acordo com Lowe, primeira e a maioria de etapa importante ao esforçar-se para construir uma rede significativa é suspender consciente seu interesse de auto.
Siga então estas três etapas:
1. Pergunte-se, “como posso eu os ajudar?” (em vez de “como podem me ajudar? "). Dê muito pensamento a o que você pode lhe oferecer, como:
Algo que não podem fazer. Algo que não farão. Algo que não querem fazer.
“Se você pode fazer algumas daquelas três coisas, você tem imediatamente o valor,” disse a microplaqueta Tarver, autor de primeiros segredos do contato. “Se você tem o valor nos olhos de um desconhecido, pensará que você vale a pena conhecer. Se você não tem o valor, por que se importariam com você? Seu objetivo deve ser ajudar outro. Se seu somente objetivo é se ajudar, você não está indo ser muito de um networker, porque você se tornará conhecido como um “comprador,” não um “doador.” Os doadores têm as grandes redes e dão tipicamente fora de um coração da doação, não fora do egoismo para enriquecer-se. “
O Dr. Harlan Kilstein, CEO da cópia de noite, oferece esta estratégia: “A melhor coisa que você pode fazer, bem antes que você encontre povos, é encontra sobre eles, seus negócios, seus produtos, etc. dá-lhes o gabarito positivo. Mais importante ainda, encontre o que você pode fazer para eles. Aquela é a definição verdadeira dos trabalhos em rede.”
Ken McCarthy, fundador de Amacord, Inc., disse, “nunca olhe povos como meios a uma extremidade. Eu sei que muitos povos fazem aquele e se tornam bem sucedidos que a maneira, mas inflama para fora como os povos em torno dela realizam, “este indivíduo está totalmente nele para si mesmo; não se importa comigo.” Os povos figuram aquele para fora eventualmente. Mas se você oferece o serviço e é verdadeiramente útil a alguém, a seguir todas as portas abra-lhe. “
2. Seja amável.
“Um de meus autocolantes em o vidro traseiro favoritos é “atos aleatórios da prática da bondade,” “Lowe disse. “Que se aplica perfeitamente aos trabalhos em rede.”
Helena Bouchez, proprietário da escrita técnica creativa & da consulta de Lenalinks, disse, os “atos da bondade têm o impacto tremendo e criam o relatório imediato. Os povos não o esperam. Você transforma-se parte--mente para a pessoa que você ajuda. Não é um processo linear. Toda a ajuda dada volta multiplicado? mas não necessariamente da pessoa você ajudou! Muitos povos não compreendem este e não o começ fixados muito na “contagem que mantem-se” e que extrai algo da pessoa que deram algo a. Isso não é como trabalha. A generosidade cria um vibe positivo, e é um ímã para boas situações.”
3. Seja paciente.
Alguns benefícios de sua generosidade serão imediatos, mas não todos.
David Garfinkel, fundador do instituto de Copywriting do mundo, sugere, “tome uma vista a longo prazo sobre “a obtenção de seu.” As coisas podem acontecer imediatamente, mas frequentemente você ajudará alguém e anos mais tarde, no exato momento em que você a precisa, os povos em sua rede serão lá para você nas maneiras que você nunca poderia ter antecipado. “
Em resumo
“Todo o negócio é finalmente sobre povos e os relacionamentos,” disseram Lowe. “Nós todos sentimos melhor fazendo o negócio com povos que nós gostamos. Quando você é generoso a outro e se importa genuìna com a ajuda dele, gostará naturalmente de você e querê-lo-á ajudá-lo por sua vez.”
Dar primeiramente igualmente invoca a lei de reciprocidade universal. Ou seja se você faz algo para alguma outra pessoa, essa pessoa sente obrigada a retornar o favor e a fazer algo para você.
O resultado final de toda esta generosidade? Relacionamentos duradouros, mutuamente benéficos!
Lowe Bonnie é autor do livro popular, “Networkaholics revelou! Confissões verdadeiras dos povos que conectados sua maneira ao sucesso (e de como você pode fazer o mesmos).” Para mais informação sobre este recurso útil dos trabalhos em rede, vá a http://www.Networkaholics-Revealed.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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