Construa o seu negócio através de redes estratégicas
Networking? É a tendência mais recente negócio. Ou é? Na verdade, os empresários sempre engajados na arte e ciência de redes. Somente anos atrás não tinha um nome. Empresários se reuniam, shake mãos, e sorrir e conversar sobre si mesmos e seus negócios. Mesma coisa com o "coaching". Eu tenho um treinador de vendas de 40 anos, mas não era até cinco ou seis anos atrás que alguém disse, "Milt, você não é um treinador de vendas, você é um treinador. "Eu sempre pensei que era treinador principal de futebol do seu filho ou a equipe de beisebol. Acontece que eu tenho um treinador" para 40 buzzwords years.The, entretanto, não são importante. O que conta é o que você faz. E se você é proprietário de uma empresa que olha para crescer o seu negócio, depois de rede deve ser um modo de vida para você. É como você subir a escada do sucesso. Mas se você realmente não escalar que escada, você não vai a lugar nenhum. É por isso que ele é chamado de rede! Enquanto você pode rede em qualquer lugar? Eu encontrei alguns clientes realmente grandes, enquanto se come no restaurante local? um bom lugar para começar é a união de uma rede grupo. É uma excelente maneira de encontrar um grande potencial "suspeitos" que têm potencial para se tornar "perspectivas". Aqui você terá uma breve oportunidade para se levantar e falar sobre si mesmo e sua negócio a um grupo de pessoas que compartilham os mesmos objetivos que você. Em essência, torna-se um 60-segundo comercial. Quando a oportunidade de "vender" a si mesmo, ser afiado e direto ao ponto. Olhe diretamente para o seu público, não para o chão ou para o teto. Faça contato visual. Ele permite que seus colegas sabem que você está confident.Once seu comercial é longo, sair no meio da multidão e de conversar com as pessoas. Trabalhá-las como um político de obras um bom ouvinte. Ouça 80% do tempo, fale 20%. Mas o mais importante, não faça isso um "it's all about me caso". Lembre-se, você não é a única pessoa lá em rede. Você é tudo no mesmo barco. Quando você se apresenta, não alguém mão do seu cartão de visita e imediatamente dizer-lhes que você faz. Mostrar interesse em outro? falar sobre o que fazer. Peça-lhes perguntas sobre si e suas famílias; desenvolver um rapport. Em outras palavras, não beijo na primeira data! Você saberá se há alguma química "entre si. Se houver, tomar providências para se reunir em outro tempo e lugar para discutir os seus interesses mútuos. Por que almoçar sozinho? E sempre pedir uma referral.While não há mal em falar a todos, do seu público-alvo? procurar as pessoas que você sabe que iria beneficiar o seu negócio. Mas mesmo que você determinar não há nada a pena perseguir, proprietário de uma empresa particular pode ter outros clientes que podem ajudá-lo. Você pode falar com o dono de uma empresa com quem você não tem nenhum interesse mútuo, mas você também está conversando com seus 30 "suspeitos" que podem tornar-se "perspectivas". Quanto a esse cartão de visita? certifique-se que descreve o serviço que você está oferecendo. Seu cartão é o seu outdoor. Sugiro colocar sua foto nela. Se eu não Lembre-se que você faz, as chances são de que irá lançar o cartão. Quando você receber o cartão de alguém, não espere uma semana ou três semanas para fazer contato. Follow-up em um dia ou Two.The chave para o sucesso da rede está praticando seu apresentação. Anote a sua mensagem e pontos-chave e praticá-la mais e mais. A repetição leva à confiança. Prática na frente de seu cônjuge ou amigos e vizinhos. A prática é especialmente importante para as pessoas que têm medo de falar em público, que é cerca de 99% da população total. Você pode até querer considerar empregar um coach.There 's também o fator simpatia "a considerar. A fim de vender o seu produto ou serviço, você tem que vender a si mesmo. E se as pessoas gostam e confiam em você, eles vão assinar esse contrato. Inversamente, se eles não gostam de você, você pode estar vendendo ouro em seu bolso, mas eles vão buy.Networking não é o melhor maneira de construir o seu negócio. Você pode ler um milhão de livros sobre o assunto, mas se você chegar lá e fazer isso, você nunca vai mesmo chegar ao primeiro degrau do que Paris é ladder.Milton J. Sales and Business Coach e estabelecimento de metas e executá-los. Um autor e palestrante, ele atuou como Presidente e Vice-Presidente de Vendas para três empresas diferentes, com uma base de clientes nacionais. Ele tem 40 anos de vendas e crescimento do negócio
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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