A resposta a seu nightmare mais mau do networking
Imagine que você se encontrou com apenas seu cliente ideal em um evento do networking. É amigável, tem idéias grandes e poderia usar uma pessoa valiosa como você à ajuda cresce seu negócio. Para não mencionar, é o tipo da pessoa de quem você poderia aprender bastante também. Apesar de tudo, o networking é a criação e a manutenção de relacionamentos mutuamente valiosos.
Após chatting afastado, o rapport construindo e conectar por alguns minutos? o tempo crucial vem: a troca de cartões de negócio. Em seu pedido, você dá-lhe seu cartão. Então você pede seu cartão no retorno.
E nesse momento, seu nightmare mais mau do networking vem verdadeiro. Expressa a uma sentença que você nunca quer se ouvir de um contato novo e potencial valioso:
"eu não tenho um de meus cartões de negócio com mim direito agora."
Ouch.
Que você faz nesta situação?
Alguns povos tornam-se frustrados com a pessoa que comete este sin cardinal do networking. Não uma idéia boa. Embora os cartões de negócio sejam a necessidade do networking do número-um, não faça um fuss grande se alguém não tiver um. Infelizmente, acontece. Os povos podem mudar os trabalhos, reprinting ou suposto não necessitaram seus cartões naquele tempo. Mas chamá-los para fora reforçará somente emoções de seu un-un-professionalism.
Uma solução comum a este problema é sugerida em a maioria de livros do networking: escreva simplesmente a informação do seu contato novo em um de seus próprios cartões. Não uma idéia má. Mas o espaço é limitado. E quantas vezes você escreveu a informação traga em seu haste para tornar-se somente confundido completamente por seus próprios hieroglyphics quando você leu suas notas um a semana mais tarde? Talvez esta não é sua mais melhor opção.
Uma outra maneira capturar a informação do contato deve usar o papel da sucata. Os povos fazem esta toda a vez, e não é uma técnica eficaz do networking. Não somente faz lhe o olhar inefficient e desorganizado, mas o fisher de Donna, autor do networking para manequins, explica que as partes de papel são mais prováveis começar lançadas ou perdidas do que cartões de negócio. Assim muito para essa idéia.
Finalmente, a uma tentativa em resolver este nightmare do networking? qual falha geralmente? é quando a pessoa diz, "Well?just dá-me seu cartão e eu chamá-lo-ei."
Yeah para a direita.
Você não pode depender de alguém para chamá-lo. Não porque não gostam de você ou porque não estão interessados em desenvolver um relacionamento mutuamente valioso? mas porque os povos perdem, esqueça-se e misplace de coisas. Encontram-se com também lotes dos povos cada dia? e é challenging diferenciar-se entre as massas.
Conseqüentemente, da pergunta o remains ainda: Como você captura eficazmente e profissionalmente a informação de um contato valioso que não tenha nenhuns cartões de negócio?
Assim distante no campo do networking, há ainda estar uma solução.
Até agora.
Que se houvesse uma maneira estar uma etapa antes de cada pessoa você se encontrou com?
Que se você poderia leverage cada oportunidade do networking de transformar povos novos em relacionamentos mutuamente valiosos?
E que se você poderia eliminar oportunidades faltadas ajudando outros tornam-se capazes de ser alcançado?
Esta é a resposta a seu nightmare mais mau do networking, e é chamado meu cartão?. É aqui como trabalha:
Quando alguém o diz relutantemente que não têm nenhuns cartões de negócio com eles, não os alcançam em seu bolso e ofereça-lhes meu cartão?.
"você não tem um de seus cartões de negócio com você?" você empathize, "bem, não se preocupa sobre ele? acontece toda a hora! Aqui você vai?"
Na parte dianteira do cartão que você lhes entrega, ele lê dentro a escrita azul afiada: Meu Cartão? ? porque a seu contato novo que não tem um cartão de negócio, aquele é exatamente o que é. É seu cartão!
"eu quero ajudar em toda a maneira que eu puder? e conheça também mais melhor o, "você explicam. "aqui! Encha para fora o cartão com a mais melhor maneira alcançá-lo. Então eu pendurarei sobre a este assim que nós podemos ser certos permanecer no toque. E estão aqui alguns acréscimos para que você mantenha-se com você até que você comece seus cartões novos. Eu não o quero que falta nenhumas oportunidades do networking!"
Nenhum papel da sucata. Nenhuns scribbles. Nenhumas suposições ou esperanças para o contato futuro. Apenas um divertimento, simples, memorable, ferramenta do saving da cara que cría uma conexão entre dois povos que querem construir um relacionamento. O que é mais, quando você entrega graciously este cartão a alguém você encontrou-se com apenas, você :
Faça um UNFORGETTABLE? primeira impressão Mostre-lhes que você está cometido a desenvolver um relacionamento mutuamente benéfico Demonstre habilidades eficazes do networking Reforça a idéia que o networking é toda sobre elas Permaneça no toque com os povos novos a quem você pode dar o valor
Básico a toda a vitória como um comunicador bem sucedido do negócio são o approachability, ou a "potencialidade de ser alcançado." Assim, se alguém não tiver seu cartão de negócio, não são capazes de ser alcançado. Não são approachable. Não podem ser ajudados, e não podem ajudar a outros.
Mas se você puxa meu cartão? fora de seu bolso; diga seu amigo novo para enchê-lo para fora? e dê-lhes alguns cartões extra para o uso futuro? você quebrará abaixo aquelas barreiras. Você conservará o dia, excepto a informação e excepto a cara da pessoa você encontrou-se com apenas. Para não mencionar, faça seu networking subseqüente muito mais fácil.
Você transformar-se-á um superhero do networking!
E você girará amigos em relacionamentos mutuamente valiosos. Todos porque você fêz exame da iniciativa a empathize com alguém que quis conectar com você, mas não poderiam porque necessitaram um pátio de entrada coberto através de que para expressar seu desejo humano inerente fazer assim.
Recorde: Interesse em alguém cartão = interesse de negócio neles. E o interesse nos povos é a régua a mais importante de uma comunicação interpersonal.
Meu Cartão? é a resposta a seu nightmare mais mau do networking? e alguma outra pessoa. E para $10.00, você pode possuir uns 50 blocos hoje, e você nunca faltará uma outra oportunidade importante do networking outra vez.
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Ã"â© 2005 Todos os direitos reservados.
Scott Ginsberg é um altofalante profissional, "o perito foremost do mundo em Nametags" e no autor HELLO de meu nome é Scott e o poder de Approachability. Ajuda a povos MAXIMIZE seu approachability e transformar-se comunicadores de UNFORGETTABLE - uma conversação de cada vez. Para mais produções do pátio de entrada coberto do contato da informação em http://www.hellomynameisscott.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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