Como Diminuir Lucros Sem Realmente Tentar
Ferir seus esforços das vendas pode ser realizado fàcilmente com a orientação apropriada. As seguintes idéias eficazes contudo simples são projetadas gerar resultados quando executadas em suas vendas a estratégia.
? Não escute o que seus clientes estão dizendo.
Você é o perito e os prospetos devem ser felizes que você pôde reservar algum tempo para eles. Gaste seu tempo que fala mais do que pedindo perguntas e escutar. Tente não responder ao tanto como de seus perguntas e interesses como possível, isto gira o foco ausente de você e sobre ao cliente. Mantenha sobretudo falar acima das características de o que você está oferecendo enquanto um dele pode um tanto se encontrar com as necessidades do cliente.
? Não alveje seus clientes eficazmente
Vender é um jogo dos números embora algumas probabilidades possam ser mais elevadas do que outras. A essa extremidade recorde que cada ligação é tão boa quanto outra. Tratando somente das vendas qualificadas e interessadas dos aumentos dos prospetos, do rendimento, e das relações do lucro mas reduzem em prospecting o tempo, prospecting naturalmente sendo o nome do jogo. Kudos a quem quer que realizou que prospecting deve ser 75%-80% de sua carreira e realmente vender deve ser 20%-25%. Isto pode parecer para trás e counterproductive se você examinar realmente esta fórmula mas o founder deste princípio é um gênio que eu sou certo.
? Trabalhe para melhorar sua situação e não o cliente
Escuta, você não seria no negócio se os clientes não trocarem seu dinheiro por seus serviços. Sabendo isso, faça tanto dinheiro como você pode do cliente tão brevemente em um momento quanto possível. Venda-os, e venda-os então alguns mais não obstante sua utilidade ao cliente. Não seja concernido com o relacionamento ou o negócio futuro. Nós podemos quase garantir que você não verá este cliente no prazo assim nenhuma hora como o presente. Se seu cliente verificando puder o segurar então mande-os comprá-lo. É sobre você não eles.
? Focalize em como grande você é e não como você pode melhorar a situação dos clientes em alguma maneira.
Desencadeie um barrage da informação no prospeto a respeito de suas concessões, de serviço de cliente da classe do mundo, de borda de corte isto e aquele, e de cada outra realização de valor determinada self de que você pode pensar. Se o prospeto tentar interromper com qualquer coisa se assemelhar "o que é nele para mim" atitude derrame em alguns mais. Não foram imprimidos suficientemente por você e são concernidos ainda com o que querem, se usam, e se podem ter recursos para. Mais logo ou mais tarde realizarão que é toda sobre você e emiti-lo-ão em sua maneira. FELICITAÇÕES!! Há um outro inflow do rendimento perdido. Você está bem em sua maneira.
? Referrals da força dos clientes em horas impróprias
Peça referrals antes que o cliente esteja confortável com você ou o que você ofereça. Se parecerem relutantes faça lhes a sensação culpada. É não somente você certo não receber nenhuns referrals então mas você provavelmente não os começará em tudo.
? Pense de todas as interações do cliente como batalhas
Mais que você pensa dos clientes como adversários e mais menos como colaboradores melhor a possibilidade você têm de perdê-los. Um exercício simples deve acreditar firmemente que é impossível para que você e o cliente comece o que ambos você querem. Um de você tem que perder para que o outro a ganhar. As organizações que empregam este método estão realizando o diário substancial do defection da perda e do cliente do rendimento.
? Faça duro para que os clientes façam o negócio com você
Este perto é distante o mais melhor, método o mais fàcilmente executado, e extensamente usado para vendas, rendimento, e degeneration do lucro. Enquanto este método pode fazer exame de muitas rotas diferentes ao resultado de fim você pode já ter executado algumas parcelas sem realizá-lo. Alguma destes já duros no trabalho undermining sua organização?
Não retorne chamadas de telefone ou email em uma maneira oportuna ou em tudo em alguns casos.
Se um cliente quer usar seu serviço, para fazer uma pergunta, ou para resolver uma edição os passe longitudinalmente até eles dão acima ou caia através das rachaduras.
Treine empregados para acreditar que uma vez que um cliente foi emitido em algum lugar estão no espaço livre e seu trabalho está feito. Logo bastante realizarão que o objetivo é emitir longitudinalmente o cliente e fornecer não realmente uma solução. Nenhum follow.up internamente ou é externamente necessário.
Focalize sobre onde o cliente é erro e mantenha martelar afastado naqueles pontos.
Certifique-se de que cada pessoa que nova o cliente fala tem uma história diferente e uma parcela saudável da culpa para alguém ou algo mais. Porque um bônus extra os emite para trás à pessoa original falaram a.
Por todos os meios não permita a qualquer um a oportunidade de reparar uma edição pequena antes que se transforme um problema grande. Faça seus empregados as.well.as clientes saltam através dos hoops do fogo se quiserem o serviço satisfatório.
Usando alguns destes sete métodos queira a carga de turbo o processo de "sair do negócio" para sua organização. O uso mais de de um aumenta suas possibilidades exponencial.
Esta é uma estadia opportune avaliar quanto dos estes sua organização usa diário. Recorde que o mais destes que você usa mais rápido você começa resultados. A parte de mercado abaixada, o rendimento perdido, o desempenho de vendas pobre, e os lucros insalubres são realizados fàcilmente com este modelo.
Sobre O Autor
Kennedy C. Rahaman, presidente de consultar de gerência de Bluefin, organizações das vendas das assistências em rendimentos de aceleração e crescentes e profitability leveraging os recursos disponíveis dentro da organização. Para aprender mais sobre nós browse nosso Web site em bluefinventures.com. Para a informação em consultar, em treinar, ou na chamada faladora 781 341 3998 ou email nós info@bluefinventures.com.
krahaman@bluefinventures.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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