Traços entrepreneurial que dirigem vendas
É negligenciado freqüentemente e esconde profundamente dentro de nossa caixa da ferramenta do marketing o veículo final do marketing para seu negócio? você! Muitos proprietários da empresa de pequeno porte são figurar assim ocupado para fora de como aumentar vendas e rendimento que se esquecem de se crescer como proprietários do negócio. Se você não se estiver evoluindo, não é você que é counterproductive a seu desenvolvimento de negócio? O marketing nossos negócios não é justo sobre que ads a comprar ou que evento do networking a ir a em seguida; é sobre nós como povos, como empreendedores. Os seguintes traços do marketing frequentemente são negligenciados por empreendedores mas são pivotal a seu sucesso a longo prazo. O que é mais, custa muito pouco contudo ganha um empreendedor savvy muito. Mostre sua personalidade -- os clientes querem saber quem você é. Isso é grande que você oferece os serviços os mais rápidos do imposto na cidade, ou suas cestas do presente podem ser custom-made e entregadas em qualquer lugar em 24 horas. Mas quem são você? Seus clientes e prospetos querem saber. Especial se você está facilitando o negócio no Internet, a confiança construindo é chave a fazer a uma sensação do prospeto a compra confortável de você. Uma das maneiras as mais eficazes construir a confiança deve expressar sua personalidade.
Como pode você expressar a personalidade? Mesmo os introverts conservadores podem desenvolver métodos indiretos de exibir suas personalidades. Estão aqui alguns exemplos -- se você possui uma loja, na entrada, tentativa que indica um retrato profissional de você e sua família e sua história pessoal que descrevem como seu negócio começou. Se você for um advogado, tentativa que indica um frame de retrato pequeno de 8.5"x de 11" em sua mesa que descreve seu fundo, seus interesses pessoais e passatempos. Se isto for demasiado pessoal para você, tentativa que indica algumas fotos em sua parede do escritório, including a foto de você que enfileira na faculdade ou em essa que descreve seu sorriso fabulous que joga o soccer com seu seis-ano-velho. Se você não for o sorri-tipo, uma foto humana do interesse que mostra o em um ajuste da terra comum ajudará pôs seu prospeto na facilidade. Finalmente esta pessoa verá a foto de você e seu filho acima de seu ombro e para pensar, "é um dad demasiado. Sabe o que eu estou atravessando." Quando você permite seus clientes e prospetos um "peek" em quem você é realmente, começarão a sentir mais confortáveis e capazes de expressar suas necessidades, uma borda do competidor incredible. Você verá um aumento notável nas vendas como os clientes identificam mais com você.
Use seu medo -- um de meus medos mais grandes está tendo que retornar ao workforce. Eu fui self-employed por quase três anos. Entretanto, eu apenas um dia não me decidi começar um negócio. Embora eu sonhado sempre de trabalhar para myself, o dread da falha prendeu-me para trás. Não era até a companhia que eu trabalhei para fui comprado por outro e eu fui colocado fora daquele eu me decidi lançar meu negócio. Eu uso este mesmo medo empurrar-me para suceder. Como você sabe, o medo pode congelar uma direita do empreendedor nela trilhas. Eu vi-o cronometrar outra vez e cronometrar. O medo pode consumir-nos, mantem-nos de fazer todas as decisões do marketing em tudo. Melhor que o wrestle com seu medo, reconhece-o, deixou-o empurrá-lo para onde você necessita ir. Não use o fazer decisões do marketing, melhor que nenhuma decisão em tudo. É melhor ter diversos programas de marketing falhados então nem um.
Sorria e aplauda -- se você tem empregados ou você é uma mostra one-person, não importa. Você deve sorrir em e aplaudir os povos dentro de sua rede including empregados, associados, vendedores, amigos e família. Quando você palavra "o agradece," "por favor," "trabalho agradável," de "amor I o projeto que você fêz para mim," "eu aprecio realmente sua espera desse relatório," "agradeço entregando o," "ele era reunião agradável você," "mim apreciei sua apresentação," você licença uma impressão durável positiva em povos. Como um proprietário da empresa de pequeno porte, você não pode ter recursos para faltar para fora o que eu chamo, em "momentos de impressões positivas." Estes momentos acumulam o tempo excedente. Antes que você o saiba, você criou uma reputação positiva para yourself. Sorrir e aplaudir são traços razoavelmente fáceis a adquirir e podem ser a borda que do competidor você necessita o separar do empreendedor stuffy abaixo a rua.
Sustento away de determinados povos -- nada pará-lo-á mortos em suas trilhas mais rapidamente do que alguém que tem "questionar" seus instintos entrepreneurial. Eu não estou dizendo ignoro estes povos completamente, porque podem ter um ponto bom; entretanto, não pare de fazer o que você está fazendo apenas porque os povos não suportam completamente suas idéias. Muitos destes naysayers são empregados por alguma outra pessoa. Como poderiam compreender ou suportar suas idéias? Estão em uma trilha completamente diferente da vida do que você. Não podem possivelmente compreender o que deve como ter que ser responsável para fazer seu próprio dinheiro. Cerque-se com outro os povos bem sucedido-ocupados que têm que fazer seu próprio dinheiro.
Estada focalizada -- você deve parar a aleta que flopping com suas idéias do marketing. A picareta 10 delas, e repete-os continuamente para mais do que um ano. Escolha um sentido e uma vara com ela!
Sobre O Autor
Sharron Senter é um consultante de marketing Inglaterra-baseado novo, altofalante, escritor e o founder de Senter & os associados, comunicações de marketing firmam que as empresas de pequeno porte das ajudas desdobram as estratégias low-cost do marketing. Sharron é o mais melhor conhecido para seu semanário livre emailed pontas do marketing, encontrou em http://www.sharronsenter.com.
marketing@sharronsenter.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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