Técnicas marcando pessoais para agentes de propriedade real e Brok
Um princípio chave do marketing deve encontrar algo original sobre o que você oferece como a base de sua mensagem das vendas. Mesmo se o que você oferece é um producto, há sempre uma coisa original em seu negócio -- você. Um erro grande feito por muitos agentes e corretores de propriedade real deve tentar revelar uma imagem institutional como a maioria de companhias grandes. Os povos não gostam de fazer o negócio com instituições; gostam de fazer o negócio com povos. Em anunciar termos, marcar é a "imagem" criada nas mentes dos povos quando vêem ou ouvem um nome, um produto ou um logo. As companhias invest muitos do dinheiro em criar e em manter seu tipo, mas o Internet acendeu uma tendência nova chamada "marcar pessoal". Marcar pessoal é não somente importante para promover um produto, um negócio ou uma causa política, mas também para promover-se para o avanço dentro de sua própria organização. Envolve desenvolver sua reputação pessoal. Marcar pode ser feito a todo o produto, ou a qualquer pessoa. Antes de empreender um exercício em marcar pessoal, entretanto, considere suas forças e abilidades distintivas e o que oferece ao lugar de mercado. Tradicional marcar pessoal era para as celebridades ostentando que ganharam a cobertura enorme e depois de direto seu prowess ostentando. As estrelas de filme tiveram também o status e a associação da celebridade desde que os filmes começaram.
Um tipo pessoal é sobre criar associações fortes, favoráveis nas mentes dos povos que você encontra. Se você don ativamente faça isto, eles imóvel fará associações. Conseqüentemente, pode ser melhor ser proactive e para empreender o exercício marcando para yourself, você não pode controlar o que pensam mas podem lhe dar de alguma informação à assistência com as associações.
POR QUE SE MARCANDO?
* Lugares você em um papel da liderança
* Realça o prestige
* Atrai os povos direitos e as oportunidades direitas
* Adiciona o valor percebido a o que você está vendendo
* Ganha o recognition
* Assocía-o com uma tendência
* Aumenta seu potencial ganhando
* Diferencie-se da competição
* Posicione sua mensagem focalizada nos corações e nas mentes de seus clientes do alvo
* Conferencia o alto do status da mente
* Autoridade dos aumentos e credence das decisões
COMO NÓS NOS MARCAMOS?
Como todo o exercício marcando, a chave a marcar pessoal está tendo um produto bom, um que você compreende e lança ao mercado direito. A primeira etapa em marcar pessoal está sabendo quem você é, encontra para fora que forças seu tipo possui e como estas forças podem lhe ajudar. Marcar pessoal não é sobre apresentar um fa?ade ao público; um produto pobre não estará até o scrutiny do mercado. Esta é também uma escolha de elementos do tipo, povoa-o negócio com, o olhar que você tem, e como você se conduz. Uma vez que isto foi feito, determine o que você está indo oferecer. Como um produto o que você faz, que necessidade faz o produto de você satisfaça no mercado. Figura seguinte para fora da posição que você fará exame nas audiências de sua mente. Que espaço original você deseja ocupar e que associações originais você quer povos recordar quando pensam de você? Finalmente, uma vez que você estabeleceu as primeiras três etapas, controle seu tipo sobre seu ciclo de vida. Aquele é o sustento visível, seja consistente e seja você mesmo. De acordo com Montoya, o guru marcando pessoal well-known, a chave a controlar seu tipo pessoal é a palavra-$$$-BOCA (WOM), o formulário o mais confiado de uma comunicação.
Como um vai sobre construir um tipo pessoal? Reconheça seus forças e presentes pessoais! Pense sobre como você conecta melhor com os povos, consideram o que sua audiência de alvo necessita e quer, identificam o valor que você entrega para se encontrar com aquelas necessidades e quer, e comunicam-se em uma maneira que alcance seus constituents em seus corações e mentes e através das canaletas que trabalham melhor para você
As associações funcionais são importantes como o timeliness, qualidade, dedication; como são as associações emocionais como inspirar, liderança, sendo um innovator.
O cs três de marcar pessoal é claridade, consistência e constancy.
A claridade trata de ser honesta sobre yourself e suas forças e promessas do valor unidos a seu tipo pessoal e de estar desobstruída na maneira que você os comunica. Frequentemente, para o simplicity, você deve focalizar em um ou dois aspectos que são a maioria vitais e de foco em os comunicar. Pense sobre as coisas que você assocía com os artistas ou os mangers proeminentes, e são improváveis ser complicado.
A consistência está mantendo coisas consistentes para os clientes. Isto não significa permanecer furado no passado, mas apenas em mudanças drásticas não empreendendo. A cola de coca teve uma mensagem consistente por 50 anos; a mensagem evolui continuamente e não é stagnant mas é consistente. Os artistas como Madonna mudam cada três ou quatro anos, mas há uma consistência à mudança.
Meios do constancy que são visíveis com seu tipo e que mantêm um nível on-going da consciência no marketplace. Oprah Winfrey é visível constantemente, e embora a maioria dos povos não tenham a visibilidade ou a exposição de Oprah, podem ainda ser visível em uma audiência menor. Lá é nenhuma configuração tentar do ponto uma imagem de tipo rapidamente a coincidir com um exhibition ou um desempenho que novo você pode ter a vinda acima? os tipos fazem exame do tempo construir em mentes dos consumidores.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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