Marcar contra a resposta direta no marketing da empresa de pequeno porte e
Marcar contra a resposta direta no marketing da empresa de pequeno porte e anunciar
por
Joel Walsh
Pense de sua necessidade anunciar e de marketing da empresa de pequeno porte construir seu tipo? Você considerou estas razões importantes porque você deve começar a algumas respostas diretas ao pagamento as contas antes de dedicar recursos a marcar?
Demasiado frequentemente, anunciar da empresa de pequeno porte e campanhas do marketing dão prioridade a marcar à custa da resposta direta -- isto é, realmente começando as ligações e/ou as vendas direitas agora. Aquele é quase sempre um foolish e mesmo um proposition perigoso.
Anunciar marcando e marketing de empresa de pequeno porte um oxymoron?
A menos que você for uma companhia de produtos de consumidor ubiquitous, o valor de marcar é distante, distante menos do que o valor da resposta direta. Que bom está imprimindo alguém com seu tipo se ou nunca vierem no contato com seu again?and do negócio porque eles vêm no contato com seu negócio outra vez se você não começar uma resposta direta?
Marcar é essencial para a cola de coca e Microsoft e Sheraton e todos os gigantes restantes do consumidor porque não necessitam a resposta direta. Seu oferecer está disponível cada vez que você dirige abaixo a rua, assim que queimar seus logos em seus eyeballs fá-lo-á realmente mais provavelmente para comprar. Mas se você tiver que procurarar para fora o negócio, ter um logo flutuar em seu consciousness não será bastante para motivate o.
Mesmo se marcar sozinho poderia dirigir o negócio, quanto tempo ele será antes que o logo ou o slogan ou o jingle têm deixado sua memória para sempre? Algumas horas? Um dia? Uma das exigências básicas para marcar é repetição. Repetições numerosas. Como ver pouco Microsoft embandeire cada único dia, no canto esquerdo mais baixo de sua tela, na caixa do seu computador, em propagandas do compartimento e em comerciais de televisão. Uma visita a seu Web site ou um glimpse de sua propaganda não realizarão o this?and recordam, a menos que você tiver o orçamento de cola de coca, uma exposição são tudo que você começará provavelmente.
Na realidade, mesmo as exposições numerosas a seu tipo não puderam ser bastantes -- você have.got um lote terrível da competição profundo-deep-pocketed neste jogo. Os povos devem ser expostos a seu tipo repetidas vezes e outra vez, não apenas para uma determinada extensão do tempo, mas para sempre. Se não, seu tipo começará eliminado de suas mentes por todos os logos que aparecem repetidas vezes e outra vez.
No contraste, se alguém pedisse um whitepaper de você, ou chamou-se dentro para mais informação, você teria sua atenção para muito mais por muito tempo.
Os dois casos ao marcar faça a sentido no marketing sua empresa de pequeno porte
1.
Quando marcar realçar a resposta direta melhor que diminuir dele.
Marcar bom realça a confiança em seu negócio. Um tagline bom, um projeto gráfico, e um logo podem também fazê-lo imediatamente desobstruído o que seu negócio faz, permitindo que os usuários vão diretamente a sua mensagem sem ter que decidir-se se você for worth escutar.
Posto simplesmente: se você for um watchmaker, ponha um relógio em seu logo, e o?watch da palavra? em seu nome e seu tagline ou slogan. Quando você está vendendo os serviços que escolhem um logo pode ser mais complicado, mas pode ser feito. O logo satisfeito de UpMarket é um scroll e uma pena. Certifique-se apenas que seu logo se comunica o que você faz, melhor que algo foolish como um foguete preto para uma agência anunciando.
Há, naturalmente, nada que diz que você não pode trabalhar um pouco que marca em sua resposta direta, e certamente, você deve. Todos seus Web pages, os whitepapers, os folhetos, os boletins de notícias e o outro collateral devem estar na mesma pia batismal e em usar esquemas de cor similares. Mas se você encontrar que um esquema diferente da pia batismal ou de cor melhora significativamente em começar respostas, é o tipo que tem que dar.
2.
Quando você realmente tiver a oportunidade de imprimir seu tipo nas mesmas dúzias da pessoa das épocas sobre o curso de um mês médio.
Deixe-nos estar absolutamente desobstruídos: nos termos de marcar, expo 1.000.000 povos a seu tipo uma vez que cada um é infinita mais menos valioso do que expondo 1.000 povos a seu tipo 1.000 cronometra cada um. Para que marcar trabalhe, você não tem que apenas maximize exposições. Você tem que maximize exposições aos mesmos indivíduos.
Aponte para cem exposições por o indivíduo se você quiser incorporar realmente consciousnesses do pessoa. Naturalmente, pode fazer exame de distante menos do que exposições de cem indivíduos. Se alguém se estiver sentando na frente de sua propaganda marcando para mais do que alguns minutos, podem no fato ser-lhe expostos diversas vezes, cada vez que vêm através dele. Mas este tipo da exposição a longo prazo é ir provável custá-lo mais.
Como pode você se assegurar de que seu anunciar de tipo maximize sua exposição do tipo por o indivíduo original? Coloque seu anunciar de tipo onde os usuários voltarão frequentemente para o ver. Por exemplo, uma bandeira em um Web site que tenha seguir forte de usuários de retorno, ou uma propaganda no placemat do diner local.
Mesmo quando marcar faz o sentido, a resposta direta fará frequentemente também o sentido, assim que você deve combinar os dois se possível. Por exemplo, no fundo de uma propaganda da bandeira com seu aparecer do logo e do tagline grande, ponha uma tecla etiquetada o?get mais informação? Ou, debaixo de seus negócios assine, ponha um número de telefone com uma oferta para começar mais informação.
Porque se nunca visitarem ou se chamarem, que se importa se eles seu logo queimaram-se em seus retinas?
Sobre o autor
Joel Walsh é o escritor principal do índice de UpMarket (http://upmarketcontent.com). Visite seu Web site para encontrar para fora mais sobre em linha copywriting e marketing do Internet para empresas de pequeno porte.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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