A fórmula simples da reversão do risco emitirá suas vendas no espaço (2 de 2)
Faça-a A uma Parte traseira Bold(realce) Da Promessa Então Acima Com Uma Garantia Awesome
Nós terminamos o último artigo com um mnemônico...
Todas estas vendas que extra você está indo fazer estão no B.A.G.
Uma promessa bold(realce) backed-up com uma garantia awesome
Assim hoje nós olharemos o que faz uma promessa bold(realce) e os três elementos de uma garantia awesome!
Uma promessa bold(realce) deve ser algo que seus do cliente desejos realmente e que a maioria de seus concorrentes estariam demasiado receosos fazer. Uso alguns povos, "nós não seremos batidos no preço", ou "nos preços os mais baixos garantidos" mas ser o mais melhor no preço é uma maneira stupid posicionar de qualquer maneira seu negócio do serviço. Permaneça assim afastado de preço-promete e entregam valor-prometem preferivelmente. Meios de uma promessa do valor você pode carregar mais em vez de menos - conduzindo a uns lucros mais elevados.
Alguns Provam Promessas Bold(realce)...
* Eu dobrarei suas ordens em menos de 12 meses
* Você começará ao menos a 5 vezes seu investimento para trás
* Este livro ajudar-lhe-á começar a praia caber em 6 meses
* Eu removerei seu ISSUE/PROBLEM/PHOBIA em 1 hora
* Nós entregaremos XYZ dentro sob 60 minutos
* Você aprenderá ao menos 5 coisas aumentar seu rendimento
Agora sobre à garantia awesome. Há três coisas que fazem uma garantia awesome...
1. É Incondicional. Não deve haver nenhuma lista longa das circunstâncias que devem ser encontradas com pelo comprador a fim começar para trás seu dinheiro se você parafusar acima. Deve ser simples e livrar dos truques - os povos devem sentir 100% confiável que você é sincere quando compram.
2. É Longo. Agora é aqui uma coisa engraçada - o mais longo você garantia algo para o mais baixo sua taxa do retorno. Por que? Jorre se você dão piddly, minúsculo, o período da garantia, pessoa (em um esforço assegurar sua compra era bom) gastará esse tempo que procura as coisas que puderam ser erradas. Se não sentirem a pressão do tempo, esquecer-se-ão simplesmente de olhar - depois que todos eles têm toda a hora no mundo... Eu recomendo ao menos 30 dias - mas não há nada erradamente com meses ou anos uniformes - nosso toolbox magro do marketing sou garantido por 5 anos - e eu tive não um retorno ainda!
3. Cría "Forçou O Efeito Do Desempenho". Este trabalha como a mágica. Você não somente para remover o risco assegurando seu cliente começa sua parte traseira do dinheiro MAS você penalise também para a falha. Este pessoa da maneira começa um dobro-whammy! Não somente você remove seu risco - você reverso ele inteiramente - meaning que está em seus interesses entregar o que você prometeu!
Alguns Provam Garantias Awesome
* Você começa um reembolso cheio e mantem o produto worth Ã"â£xxx - nenhumas perguntas feitas
* A próxima vez que você visita está em mim!
* Eu reembolsarei contente sua taxa e fornecerei sua sessão seguinte livre
* Eu dar-lhe-ei uma sessão livre de 1 hora consultation/coaching worth Ã"â£xxx
* Nós reembolsaremos seu dinheiro e dar-lhe-emos Ã"â£xx para seu problema
Unindo O Todo...
Simplesmente aparafusar uma garantia awesome em uma promessa bold(realce) pode soar inábil e disjointed. Assim seu trabalho final é a um make a promessa e a garantia com uma indicação simples.
Alguns exemplos...
Se o __________________ não _______________________ de _______________, então
Se este curso não lhe der ao menos 5 técnicas novas para impulsionar vendas, a seguir eu reembolsarei sua taxa dentro completamente e pagá-la-ei por seu repouso do bilhete do trem.
Se este programa 6-week da aptidão não lhe ajudar perder ao menos 2 polegadas de seu tamanho da cintura, então eu dar-lhe-ei contente sua parte traseira do dinheiro e um comprovante do presente do desgaste da praia worth Ã"â£25
Se depois que uma sessão de minha cura do phobia da aranha de NLP você ainda não pode prender uma aranha em sua mão sem medo, a seguir mim dar-lhe-á sua parte traseira do dinheiro e fornecê-lo-á a sessão seguinte livre da carga.
________________________ ou _______________________________
Dobre sua taxa do sucesso das vendas dentro de 6 meses ou você começa um cheio, nenhum-pergunta-perguntado o reembolso e um lugar livre em meu curso seguinte.
Leia este livro e encontre o man/woman de seus sonhos em 6 meses ou em menos ou diga me que o que foi erradamente e eu comprarei contente o livro para trás e dar-lhe-ei uma sessão treinando do telefone livre de 1 hora.
Tenha o divertimento com isto e seja creativo - é poderoso. Mas nunca a promessa o que você não pode realìstica entregar (garantia ou não) e se certificar você pode entregar em sua garantia awesome quando alguém o chama nele.
Esta uma aproximação podia literalmente transformar seu negócio e impulsionar taxas de conversão além do recognition.
' Debbie Perigoso Jenkins
debs@debbiejenkins.com
(c) Copyright 2005 www.BookShaker.com
O VERÃO PODE SER LENTO PARA O NEGÓCIO
Mas não deixe que começa na maneira de seu sucesso.
Este é o momento ideal de trabalhar em seu negócio
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Eu estou querendo saber se... Você conhece os povos que devem ler este demasiado? Faça-nos assim todos os um favor (começam 2 livros livres - nós começamos um subscritor novo - você começam olhar bons) quando você passa sobre esta ligação... http://www.leanmarketing.co.uk
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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