O valor da marca - guru da identidade de marca
Guru comerciantes bem sucedidos têm uma arma secreta que eles usam cada vez que eles se comunicam sobre seus negócios. É um desses bens intangíveis que podem ser facilmente mal interpretado. É a capacidade de gerar entusiasmo sobre o que você tem para oferecer. E quando suas perspectivas são animado sobre seus serviços, o marketing torna-se um lote inteiro mais fácil. Você fica com mais atenção, mais resposta, mais vendas e mais referrals.Excitement é muitas vezes incompreendido, porque geralmente equivale a excitação puramente com ecrãs de alta energia e entusiasmo. O comerciante é estereotipada PT Barnum e Anthony Robbins rolado em um com energia suficiente para iluminar uma pequena cidade. Esse ideal não é tão fácil de imitar. A maioria de nós desistir da idéia de gerar entusiasmo, porque não acho que temos personalidade para isso. Nós sentimos que seria artificial e um forced.Does entusiasmo contagiante sobre o que você oferece fazer a diferença? Claro que não, mas nós acreditamos que é apenas uma pequena parte da equação. It's way overrated. O entusiasmo pode ser superficial. Pode me fabricados. Ele oferece nenhuma prova real de que o que você oferece entrega o valor verdadeiro. Perspectivas não se interessar e animado sobre os seus serviços só porque você mostrar entusiasmo. Tornam-se animado quando eles entendem que os seus serviços vai fazer uma diferença real em suas vidas e seus businesses.What eu acho tão freqüentemente com profissionais independentes é que eles não conseguiram descobrir e articular a emoção inerente * * nos serviços eles estão oferecendo. Quando eles descobrem que a empolgação e aprender a expressá-lo, sua comercialização vai para uma nova level.While nós estávamos escrevendo isso, recebi um telefonema de um cliente, um planejador financeiro, que nós tínhamos ajudou com a cópia em seu web site. Seu site anterior não conseguiu gerar excitação e ele não estava recebendo qualquer novo negócio a partir dele. Com a nova cópia, as perspectivas ficou animado e começou a chamá-lo. Ele agora gera a maioria de seus novos negócios a partir deste web site.The boa notícia é que a excitação é gerar um conjunto muito mais fácil do que pode sound.Let me pintar-lhe um pouco scenario.We ter dois consultores de vendas, A e B. Ambos fazem praticamente a mesma coisa (eles ainda oferecem o mesmo programa). Eles são igualmente inteligentes e capazes de produzir resultados valiosos para seus clientes. No entanto as suas mensagens são muito diferentes: um usa o Consultor seguinte mensagem de marketing: Nós oferecemos treinamento de vendas para pessoas recém-entrar na sua equipe de vendas. Usamos o Fast Start Sales Training System, que é projetado especificamente para novos vendedores. Nós oferecemos programas de treinamento de um dia para uma semana de duração e que abrangem todos os mais importantes habilidades de vendas. Somos capazes de personalizar os programas de treinamento para sua indústria e sociedade. Temos experiência em 107 industries.Consultant B usa a mensagem de marketing a seguir: As suas pessoas novas vendas lentas em começar e satisfazer as suas quotas? Usamos as vendas Fast Start Sistema de Treinamento que está garantido para ajudar as pessoas novas vendas atingirem a sua quota em 60 dias ou menos. Nosso sistema personalizado garantir que seus vendedores cumprem ou excedem as suas quotas de 82% mais freqüentemente do que os povos das vendas que não usaram nosso sistema. Comprovada em 107 indústrias, incluindo a sua, a nossa sistema de aumentos de receitas por vendedor em uma média de 63% no primeiro year.Do você ver a diferença? Um Consultor fala sobre o que ele oferece serviços de formação e do processo que proporciona. É tudo sobre o que ele não, não há nada sobre o que a perspectiva fica. Não há emoção inerente a esta mensagem. E não importa o entusiasmo com que ele proporciona esta mensagem vai deixar de gerar excitação no prospect.Consultant B centra a sua mensagem sobre o que exatamente suas perspectivas receberá de seus programas de treinamento de vendas. Mesmo que ele oferece o programa idêntico, a sua mensagem, expressa na linguagem de soluções e resultados, é inerentemente emocionante. Este consultor não precisa mostrar grande entusiasmo por aquilo que ele está oferecendo, a confiança quiet do.If você quer suas perspectivas para obter animado sobre o que você está oferecendo, a chave mágica é começar a falar de soluções específicas e de resultados. É tão simples para isso, mas é incrível como muitas pessoas perca esta completamente. Dê uma olhada em sua mensagem de marketing própria, tanto verbal e escrita, e perguntar se eles passam o teste de excitação. Se não o fizerem, o trabalho em fazer as mudanças necessárias o mais rapidamente possível. Você começará a ver os resultados quase immediately.Recap: Você irá gerar entusiasmo com todos os seus mensagens de marketing e comercialização cópia escrito, se você usar o "What's In It For Me cópia". Coloque suas informações na seguinte ordem melhor para results.1. Problema - Informações sobre os problemas, problemas ou desafios a sua perspectivas são facing.2. Solução - Informações sobre o que seriam as coisas se o problema, problema ou desafio foram resolved.3. Oferta - O que você tem a oferecer que possa resolver o problema e fornecer o .4. Benefícios - Quais são as razões de sua oferta é a melhor solução para seus clientes? 5. Credibilidade - Quem mais sofreu a sua oferta e obteve bons resultados? Qual é o seu fundo e gravar o sucesso? 6. Ação -- O que você precisa fazer depois de aproveitar esta oferta? Para medir a força da sua imagem de marca é, clique neste link: (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html) ou copiar e colar. Em seguida, clique em "Take o teste de força da marca. "Esta é uma breve pesquisa que mede a força da marca de qualquer empresa. É uma ótima ferramenta para ver onde você está today.Scott Branco é Presidente da Identidade de Marca Guru (http://www.brandidentityguru.com), uma marca líder de consultoria e empresa de pesquisa de mercado localizada em Boston, Massachusetts, E.U.A., perto Boston.Brand Identidade Guru especializada na criação de marcas corporativas e de produtos que aumentar as vendas, a quota de mercado, a lealdade do cliente e valorização da marca. Ao longo de seus 15 anos de carreira branding, Scott Branco já trabalhou em uma grande variedade de indústrias: alta tecnologia, hardware, e software, telecomunicações, bancos, restaurantes, moda, saúde, internet, varejo e empresas de serviços, bem como a não numerosas lucrativos organizations.Brand guru da identidade de clientes incluem: Sun Life Financeiro, a Coca-Cola, HP, Sun, Nordstrom, American Mortgage Federal, Simon (América do gerente maior shopping center) e muitos outros, incluindo diversos emergentes, o crescimento companies.Scott Branco é um grande entusiasmo
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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