A régua de 99 por cento
É noite de sexta-feira, você está sentando-se em um restaurante, e como sua refeição chega, o usuário diz, “agora, não toca nessa placa. Está quente.” Que é a primeira coisa que você faz?
Bem, 99% do tempo você está indo tocar nessa placa, direita?
Eu chamo-á régua de 99%. Realiza-se mais perto de 100%, mas eu dou-me um pouco “para fora” para aqueles que desejam encontrar uma fenda nele.
Após anos de estudar o comportamento humano, eu vim acima com os alguns destes 99% governo que eu desejo compartilhar hoje com você. Procurar estes denominadores comuns na conversação diária ajudá-lo-á a ler mais rapidamente entre as linhas.
Quando alguém começa uma sentença com ela não é, estão tentando geralmente dizer-lhe o que algo é realmente sem ferir seus sentimentos.
Quando alguém começa uma sentença comigo não fazem, estão tentando dirigi-lo sem ferir seus sentimentos.
Estão aqui alguns exemplos da primeira régua na ação.
Quando dizem, “não é você, ele é mim,” estão tentando dizer-lhe que é você. (Desde que eu dato completamente um bocado, eu ouço este completamente frequentemente!)
Quando dizem, “não é que você é demasiado curto,” eles está tentando dizer-lhe que que o pensam seja demasiado curto.
Quando dizem, “não é que eu tenho um problema bebendo,” o que sai provavelmente de sua boca em seguida é uma história sobre como bebeu demasiado.
Começ o retrato? Mas por favor não tome minha palavra para isto. Aguarde-se até escutar. Espantá-lo-á.
É aqui como eu uso a régua de 99% na atividade diária para me ajudar a cortar à perseguição e a encontrar o que está realmente em alguém a mente. Deixe-nos dizer um vendedor entra meu escritório e começa sua sentença com, “não é que nós estamos tentando levantar o dinheiro, nós está tentando simplesmente ajudá-lo a ganhar uma linha de produtos nova para seu corporaçõ.”
Agora, o que quer que sai sua boca em seguida não faz realmente uma diferença, porque eu sei usando a régua de 99% que quer realmente levantar o dinheiro. Assim eu interrompê-lo-ia meados de-sentença e di-lo-ia, “escute, você precisa o dinheiro, e eu poderia usar o produto. Esqueça os cinco dólares que você quer para cada unidade. Eu conservar-nos-ei tempo e dá-lo-ei o que você poderia realmente usar: dois dólares cada. Você quê-lo?”
Você vê, uma vez que você domina a escuta o que os povos estão tentando realmente lhe dizer, ele põr o no controle e pode conservar muita mágoa a longo prazo.
O outro exemplo I mencionado era a frase que eu não faço. Quando alguém começa uma sentença comigo não faça, a régua de 99% diz-lhe que estão tentando realmente o dirigir sem ferir seus sentimentos. Estão aqui alguns exemplos.
“Eu não quero dizer-lhe como levantar suas crianças, mas…”
“Eu não quero dizer-lhe como conduzir, mas…”
“Eu não o quero tomar meu lado, mas…”
Veja o que eu significo?
Agora saia e use esta informação para o senhor mesmo. Tente-a para fora com seus amigos, associados de negócio, e datas. Serão espantados em como bom você pode os ler, e você olhará como uma estrela simplesmente usando e aplicando a régua de 99%.
Mantenha Smilin
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Sobre o autor
Greg Reid, GregReid@AlwaysGood.com
http://alwaysgood.com
Gregory Scott Reid é um altofalante conhecido e o autor #1 best-selling two-time de, “o mentor do milionário” e “acordam: Vive a vida onde você ama” www.AlwaysGood.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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