Management apathie
Onlangs ontving ik een zeer interessant telefoon call.When Ik beantwoord de telefoon, ik herkende onmiddellijk de naam van het bedrijf als een van de meest zichtbare distributeurs in onze constructie-industrie. De eigenaar beschreven hoe deze schijnbaar onoverwinnelijk 75-jaar oude onderneming had weinig aan te tonen voor al die jaren met uitzondering van hun goede naam. In feite is de afgelopen vijf jaar, hun verkoop was verslechterd door meer dan een third.The eigenaar reeds twee belangrijke factoren dat hij denkt dat de oorzaak: 1. Een sterke nationale distributeur had geopend in zijn markt. 2. Een depressie nabij was dreigende over de gemeenschap te wijten aan de sluiting van een groot militair base.I vroeg de eigenaar om me te interviewen en testen van elk van zijn belangrijkste medewerkers en ook interview verscheidene klanten. De eigenaar ook afgesproken om mij de financiële overzichten van de afgelopen vijf jaren resultaten moet een waarschuwing zijn voor ieder bedrijf - beheer apathie vermoordt een business.From de psychologische tests wij toegediend, leerden we dat de organisatie was niet evenwichtig. Traagheid had inch Er was geen vonk, geen innovatie. Niemand was de inleiding change.The medewerkers waren goede mensen met een uitstekend product kennis en jarenlange ervaring. Het probleem was dat ze werden alleen gaan via dezelfde bewegingen jaar na jaar, verwachten verschillende results.The jaarrekening bleek dat in de afgelopen vijf jaar de bedrijfslasten waren gestegen, terwijl de verkoopprijzen en de bruto marge was langzaam gedaald, waardoor een veel rood ink.Employee interviews is gebleken dat niet een van hen had een idee dat de onderneming in de problemen. Beheer gehouden winstgevendheid een geheim tot zichzelf. Iedereen was hard werken, maar niemand deed een lange termijn denken of plannen of houden score.The kern probleem was dat voor de jaren beheer had gegeven werpt gemiddeld 4% -5% ongeacht de prestaties. Brutowinst geen gelijke tred houden, zodat de onderste regel langzaam eroded.The verkopers hadden gemerkt dat ze hadden verloren een paar rekeningen hier en daar, maar ze hadden geen tijd besteed aan een game-plan te vervangen them.The Operations Manager gerealiseerd dat overwerk is een probleem, maar de grenzen zijn nooit set.The koper was het bereiken van ongeveer vijf inventaris bochten en dacht dat dit een redelijk goede baan voor een bedrijf doet bijna $ 20 miljoen in sales.The klant interviews bleek dat de klant heeft een grote reputatie voor kwaliteit en service, maar het merendeel van de klanten die niet zijn vaste klanten niet had gezien een van deze onderneming verkopers in jaren. Om een lang verhaal kort, de verkoop van kracht werd in een sleur, een beroep te doen op dezelfde klanten jaar na year.Could een soortgelijk scenario zich voordoen in uw bedrijf? Door fundamentele principes in de plaats nu, elk bedrijf kan voorkomen dat dit soort rampen. Gewoon niet wachten tot u zich in ernstige problemen te begin.The meest winstgevende bedrijven Ik werk met een leider aan het roer. Alle bedrijven hebben managers in de plaats, maar alleen de meest progressieve hebben de nadruk op leiderschap. Terwijl de leiders ook managers, ze doen meer dan alleen maar vertellen de mensen wat te doen noem ik leiding aan het verkeer. Echte leiders hebben het kritisch denken vaardigheden die nodig zijn om vast te stellen waarom hun organisatie is niet uitvoeren naar hoog standards.For bijvoorbeeld als uw sales force is niet voldoende omzet voor uw bedrijf te houden met de groei in de markt; dat wil zeggen dat uw bedrijf verliest marktaandeel aan de concurrentie, kritisch denken vaardigheden nodig zijn om vast te stellen waarom dit het case.It is vaak het geval dat de eigenaars en managers zijn zo dicht bij het bedrijf dat zij niet kunnen waarnemen het objectief. Ze zijn zo veel een deel van de "dagelijkse" dat zij niet kunnen stap terug en ziet de business analytisch. Als dit het geval is met u als eigenaar of beheerder, zou het verstandig zijn om te behouden, hetzij een door de industrie consultant of uitnodigen een collega-eigenaar of bedrijfsleider die u voor een kritische blik op uw bedrijf en maken proactieve recommendations.Executive succes wordt gemeten door een leider in staat is te komen tot een optimaal niveau van winstgevendheid in goede tijden en in tijden van minder economische activiteit. Niet toestaan beheer apathie te beroven u en uw bedrijf van het succes dat het verdient. (Bill Lee is een consultant die werkt met eigenaren die willen meer geld op de onderste regel en auteur van het Bruto Marge: 26 Factoren die van invloed Uw Bottom Line. $ 29,95 + $ 5 S & H. Om te bestellen, ga naar http://www.mygrossmargin.com; E-mail: blee@mygrossmargin.com)
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
