Gestione apatia
Recentemente ho ricevuto una call.When più interessanti telefono ho risposto al telefono, ho subito riconosciuto il nome della società come uno dei distributori più visibile nel nostro settore di fornitura di costruzione. Il proprietario descritto come questa, apparentemente invincibile 75-firm anni aveva ben poco da mostrare per tutti questi anni, tranne il loro buon nome. In effetti, negli ultimi cinque anni, le vendite erano deteriorati da oltre un third.The proprietario citati due fattori principali che credeva essere la causa: 1. Un distributore nazionale forte aveva aperto nel suo mercato. 2. Una depressione in prossimità era incombente sulla comunità a causa della chiusura di una grande base.I militare ha chiesto al proprietario di permettermi di colloquio e test di ciascuno dei suoi dipendenti chiave e anche un'intervista vari clienti. Il proprietario ha inoltre convenuto di mandarmi bilanci della società degli ultimi cinque risultati years.The dovrebbe essere un monito per tutte le imprese - l'apatia di gestione uccidere un business.From i test psicologici che abbiamo somministrato, abbiamo appreso che l'organizzazione non è stata equilibrata. Inerzia aveva messo dentro non c'era scintilla, no l'innovazione. Nessuno è stato avviato dipendenti change.The erano brava gente con la conoscenza del prodotto eccellente e anni di esperienza. Il problema era che essi erano solo passando attraverso le stesse proposte anno dopo anno, aspetta diversi risultati apprezzabili rendiconto finanziario è emerso che nel corso degli ultimi cinque anni le spese operative sono aumentati costantemente, mentre le vendite e il margine lordo era calato lentamente, producendo un sacco di rosso interviste ink.Employee rivelato che nessuno di loro aveva un indizio che la società era in difficoltà. Gestione mantenuto la redditività di un segreto a se stessi. Ognuno sta lavorando duramente, ma non si faceva alcuna a lungo termine pensare o di pianificazione o la detenzione score.The problema fondamentale è che per anni la gestione aveva dato solleva media del 4% -5% a prescindere dal rendimento. Il margine lordo non hanno tenuto il passo, così la linea di fondo lentamente eroded.The i venditori si era accorto che aveva perso alcuni account qua e là, ma avevano trascorso il tempo su un piano di gioco per sostituire loro congeniali Operations Manager ore di lavoro straordinario rese conto che era un problema, ma i limiti non sono mai stati Acquirente set.The è stato il raggiungimento di circa cinque rotazione delle scorte e il pensiero che questo era un buon lavoro per un business facendo quasi 20 milioni di dollari interviste ai clienti sales.The ha rivelato che il nostro cliente ha avuto un grande reputazione di qualità e servizio, ma la maggior parte dei clienti che non erano clienti abituali non avevo mai visto uno dei rappresentanti di questa società di vendita nel corso degli anni. Per farla breve, la forza di vendita è stato in un solco, invitando gli stessi clienti anno dopo year.Could uno scenario simile si verifica nella vostra azienda? Mettendo i principi fondamentali di gestione in atto ora, ogni azienda può evitare questo tipo di catastrofe. Solo, non aspettare fino a quando non sono in l'inizio dei guai seri aziende più redditizie lavoro con un leader al timone. Tutte le società hanno i manager in atto, ma solo i più progressisti hanno posto l'accento sulla leadership. Mentre i leader sono anche i dirigenti, lo fanno di più che raccontare la loro gente cosa fare ciò che io chiamo dirigere il traffico. I veri leader si sono sviluppate le capacità di pensiero critico necessarie per determinare perché la loro organizzazione non è l'esecuzione di esempio standards.For alta, se la vostra forza vendita non ha prodotto vendite sufficienti per la vostra azienda al passo con la crescita del vostro mercato, vale a dire la vostra azienda sta perdendo quote di mercato a concorrenza, capacità di pensiero critico sono necessari per determinare perché questo è il case.It è spesso il caso che i proprietari ei gestori sono così vicini al business che non possono osservare obiettivamente. Sono così tanto una parte della giornata "a giorno" che non possono fare un passo indietro e vedere l'attività analiticamente. Se questo è il caso con voi come un titolare o del responsabile, sarebbe saggio a conservare un consulente industriale o invitare il proprietario di un collega o manager che si rispetti a guardare con occhio critico al vostro business e rendere proattivo recommendations.Executive il successo si misura dalla capacità di un leader per raggiungere un livello ottimale di redditività bene i tempi e in tempi di attività economica più lenta. Non consentono l'apatia di gestione per rubare voi e il vostro business di successo che si merita. (Bill Lee è un consulente che lavora con i proprietari che vogliono mettere più soldi per la linea di fondo e autore di Margine lordo: 26 Fattori che influenzano l'Bottom Line. $ 29,95 + $ 5 S & H. Per ordinare, vai a http://www.mygrossmargin.com; E-mail: blee@mygrossmargin.com)
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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