Management apatie
Nedávno jsem obdržel velmi zajímavý telefon call.When odpověděl jsem telefon, okamžitě jsem poznal název společnosti jako jeden z nejviditelnějších distributory v našem oboru stavebnictví dodávky. Majitel popsáno, jak tento zdánlivě neporazitelný 75-rok-stará firma měla velmi málo show pro všechny ty roky, s výjimkou jejich dobré jméno. Ve skutečnosti, během posledních pěti let, jejich prodej se snížil o více než third.The majitel uvedou dva hlavní faktory, které on věřil být příčina: 1. Silný národní distributor otevřela ve svém trhu. 2. U deprese se rýsuje v komunitě v důsledku uzavření velké vojenské base.I požádal majitele, aby mi dovolte, abych pohovor a testování každého z jeho klíčových zaměstnanců a také rozhovor několik zákazníků. Majitel také souhlasil, že mi poslat společnosti účetní závěrkou, z posledních pěti years.The výsledky by měla být varováním pro každého podnikání - správa apatie zabije business.From psychologických testů jsme se podává, jsme se dozvěděli, že organizace nebyla vyvážená. Setrvačnosti si stanovili dovnitř Nebylo jiskra, žádné inovace. Nikdo nebyl zahájení change.The zaměstnanci byli dobří lidé s vynikající znalost produktů a dlouholetých zkušeností. Problém byl, že oni byli jen procházejí stejné pohyby se rok co rok, očekával jiný results.The účetní závěrky vyplývá, že za posledních pět let provozní náklady se neustále zvyšuje, zatímco tržby a hrubá marže se pomalu klesal, produkovat hodně červeného ink.Employee rozhovorů vyplynulo, že ani jeden z nich neměl ponětí, že společnost byla v potížích. Management průběžně ziskovost tajemství sami sobě. Všichni se snažíme, ale nikdo to dělá jakéhokoli dlouhodobého myšlení a plánování nebo držení score.The základním problémem bylo to, že po celá léta řízení dal zvyšuje v průměru o 4% -5% bez ohledu na výkon. Hrubý zisk nedrželi krok, takže poslední řádek pomalu eroded.The prodejců si nevšiml, že ztratil několik účtů sem a tam, ale oni měli žádný čas strávený na herním plánu nahradit them.The Operations Manager si uvědomili, že práce přesčas je problém, ale limity nebyly nikdy set.The kupující společnost dosahuje kolem pěti obrátkovosti zásob a myslel, že to bylo docela dobré místo pro podnikání dělá téměř 20 milionů dolarů v sales.The zákazníka rozhovorů vyplynulo, že náš klient si má velký pověst pro kvalitu a služby, ale většina zákazníků, kteří nejsou stálými zákazníky, neviděl jeden z této společnosti, obchodní zástupci v letech. Chcete-li dlouhý příběh krátký, prodejní síla je v koleji, vyzývající stejným zákazníkům rok po year.Could Podobný scénář vyskytují ve vaší firmě? Díky tomu, že základní principy řízení v místě, nyní, může každá společnost vyhnout tomuto druhu katastrofy. Jen nečekej, až jste v vážné potíže s begin.The nejziskovější firmy jsem si práci s vůdcem v čele. Všechny společnosti mají manažeři v místě, ale pouze k nejprogresivnějším kladou důraz na vedení. Zatímco představitelé jsou Také manažeři dělají víc než jen říct své lidi, co mají dělat, čemu říkám řídil dopravu. Pravda vůdci vyvinuli schopnosti kritického myšlení nezbytné určit, proč jejich organizace není provádějící vysoce standards.For například váš prodejní síly nepřinesla dostatečný odbyt pro vaši firmu držet krok s růstem vašeho trhu, tedy vaše společnost ztrácí podíl na trhu na soutěže, kritické myšlení je třeba určit, proč tomu tak je case.It se často stává, že vlastníci a manažeři jsou tak blízko k podnikání, které nelze pozorovat objektivně. Jsou tak část "každý den", že nemohou krok zpět a vidět obchodní analyticky. Pokud je to váš případ s vámi jako vlastník nebo manažer, bylo by moudré, aby buď ponechat průmyslu konzultanta nebo vyzvat chlapík majitel nebo správce, kterým jste pro, aby kritický pohled na vaši firmu a proaktivní recommendations.Executive úspěch se měří vůdce schopnost dosáhnout optimální úrovně ziskovosti v roce dobré časy a v dobách pomalejšího podnikání. Nedovolte, aby vedení apatie okrást vás a vaši firmu na úspěch, jaký si zaslouží. (Bill Lee je poradce, který pracuje s vlastníky, kteří chtějí dát více peněz na spodním řádku a autor Hrubá marže: 26 Faktory ovlivňující Vaše Bottom Line. 29.95dolar + $ 5 S & H. Na objednávku, přejděte na http://www.mygrossmargin.com, E-mail: blee@mygrossmargin.com)
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
