Управление на апатия
Аз наскоро се получи най-интересните телефон call.When не отговори на телефона, аз веднага призна името на компанията като една от най-видимите дистрибутори в нашата строителна индустрия доставките. Собственикът описано как изглежда непобедим 75-годишният фирмата е много малко да покаже на всички тези години, с изключение доброто им име. В действителност, през последните пет години продажбите им е влошило с повече от един собственик third.The посочват два основни фактора, които той смята, че причината: 1. Силен национален дистрибутор беше открита в неговия пазар. 2. А близо до депресия е застрашително над общността, поради закриването на голям военен base.I поиска от собственика, за да ми позволи да интервю и тест всеки от своите ключови служители, както и интервю няколко клиента. Собственикът също се съгласи да ми изпратите финансов отчет на дружеството от последните пет години с резултатите трябва да бъде предупреждение към всеки бизнес - апатия управление ще убие business.From на психологически тестове прилага, научихме, че организацията не е балансиран. Инерционно бе поставил инча Не е имало искра, не иновациите. Никой не е за откриване на процедура change.The служители са били добри приятели с отличен продукт, знания и опит. Проблемът е, че те са просто преминава през същата година Предложението след година, Очакваме различни results.The финансовите отчети показват, че през последните пет години оперативни разходи трябваше постоянно се увеличава, докато продажбите и брутната печалба трябваше бавно намалява, създавайки много червено ink.Employee интервюта разкри, че нито един от тях са имали представа, че фирмата е в беда. Управление съхранява рентабилността тайно се яви. Всеки човек е бил работи усилено, но никой не правеше всичко дългосрочен план мисленето или планиране или задържане score.The основен проблем е, че в продължение на години управление са дали поражда средно 4% -5%, независимо от изпълнението. Брутна печалба не върви в крак, така че долната линия бавно eroded.The продавачи е забелязал, че са загубили няколко сметки тук и там, но те са прекарали няма време за план игра на мястото на them.The Operations Manager разбра, че извънреден труд е проблем, но никога не са били граници set.The купувач е постигането на около пет опис се превръща и си помислих, че това е една доста добра работа за бизнес прави почти $ 20 млн. sales.The интервюта клиент показа, че нашите клиенти са имали голямо репутация за качество и обслужване, но повечето от клиентите, които не са редовни клиенти не са се виждали един на това дружество на продажбите повторения в години. За да направите дълга история кратко, продажбите сила е в коловоз, като призова същата година клиенти след year.Could подобен сценарий възникнат във вашата компания? С пускането основните принципи за управление на мястото сега, всяко дружество може да избегне този вид катастрофа. Просто не чакаме, докато сте в сериозни проблеми за begin.The най-печеливши дружества, с които работя са лидери на кормилото. Всички дружества са мениджърите на място, но само на най-прогресивните са пуснали акцент върху лидерството. Докато лидерите и мениджърите, те правят повече от просто кажи им на хората какво да правя , което аз наричам режисура трафик. Вярно лидери са се развили на критическо мислене е необходимо да се определи защо тяхната организация не е извършване на високи standards.For Например, ако продажбите си сила не е представила достатъчно продажби за вашата компания да се справи с нарастването на вашия пазар, тоест вашата компания губи пазарен дял на конкуренцията, критично мислене може да се определи защо това е case.It често се случва, че собствениците и мениджърите са толкова близо до бизнеса, че те не могат да го пазя обективно. Те са толкова много част от "ден за ден", че не могат крачка назад и да видим на бизнес аналитично. Ако това е случаят с вас като собственик или управител, би било разумно да се запазят или индустрия консултант или ще поканят колегите собственика или управителя на които можете да вземете отношение критичен поглед и към бизнеса си и да направи активна recommendations.Executive успехът се измерва чрез способността на лидера да се постигне оптимално ниво на доходност в добри времена и в периоди на по-бавните стопанска дейност. Да не се допуска апатия управление, за да ви лишат и бизнеса си от успеха, която заслужава. (Бил Лий е консултант, който работи със собствениците, които искат да положат повече пари В крайна сметка и автор на маржин Грос: 26 Фактори, влияещи върху вашия баланс. $ 29.95 + $ пет милиона S & З. За да поръчате, отидете на http://www.mygrossmargin.com; Е-мейл: blee@mygrossmargin.com)
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
