Gestión de la apatía
Recientemente he recibido una call.When teléfono más interesantes que contestó el teléfono, me reconoció de inmediato el nombre de la empresa como uno de los distribuidores más visible en nuestra industria de la construcción de suministro. El propietario Describió cómo esta aparentemente invencible 75-year-la antigua empresa tenía muy poco que mostrar durante todos estos años, salvo su buen nombre. De hecho, durante los últimos cinco años, sus ventas se había deteriorado en más de un propietario third.The citó dos factores principales que él creía ser la causa: 1. Un distribuidor nacional fuerte se había abierto en su mercado. 2. A cerca de la depresión se cierne sobre la comunidad debido a la clausura de un gran base.I militar pidió al dueño que me permitiera la entrevista y prueba de cada uno de sus empleados clave y también la entrevista a varios clientes. El propietario también acordó enviarme los estados financieros de la empresa de los resultados de los últimos cinco años.El debe ser una advertencia a todos los negocios - la apatía de la gestión de matar a un business.From las pruebas psicológicas que administramos, nos enteramos de que la organización no era equilibrado. La inercia había pulg No hubo chispa, no hay innovación. Nadie estaba iniciando empleados change.The fueron buenas personas con excelente conocimiento del producto y años de experiencia. El problema era que no eran más que pasar por el mismo año tras año, propuestas de resolución, esperando results.The diferentes estados financieros revelaron que durante los últimos cinco años los gastos de explotación ha aumentado constantemente mientras que las ventas y el margen bruto ha disminuido lentamente, produciendo una gran cantidad de rojo ink.Employee entrevistas revelaron que ninguno de ellos tenía la menor idea de que la empresa estaba en problemas. Gestión de mantener la rentabilidad de un secreto en sí mismos. Todo el mundo estaba trabajando duro, pero nadie hacía nada a largo plazo pensar o de planificación o de mantenimiento de score.The problema principal fue que durante años había dado a la gestión plantea una media del 4% -5%, independientemente de los resultados. La utilidad bruta no pudo mantener el ritmo, por lo que la línea de fondo lentamente eroded.The los vendedores se había dado cuenta de que habían perdido algunas cuentas aquí y allá, pero había pasado poco tiempo en un plan de juego para sustituir them.The gerente de operaciones se dio cuenta de que las horas extraordinarias es un problema, pero los límites nunca fueron comprador set.The estaba logrando en torno a cinco rotaciones de inventario y pensó que este era un trabajo bastante bueno para hacer negocios casi US $ 20 millones en entrevistas a clientes sales.The reveló que nuestro cliente tenía una gran reputación de calidad y servicio, pero la mayoría de los clientes que no eran clientes regulares que no había visto a uno de las ventas de esta empresa repeticiones en años. Para hacer el cuento largo, la fuerza de ventas fue en una rutina, pidiendo a el mismo año los clientes después de year.Could escenario similar ocurre en su empresa? Al poner los principios básicos de gestión en el lugar ahora, cualquier empresa puede evitar este tipo de catástrofe. Pero no espere hasta que esté en serios problemas a begin.The empresas más rentables con los que trabajo tienen un líder a la cabeza. Todas las empresas tienen gerentes en el lugar, pero sólo los más progresistas han hecho hincapié en el liderazgo. Mientras que los líderes son Asimismo, los administradores, que hacen más que simplemente decirle a su gente qué hacer lo que yo llamo dirigiendo el tráfico. Los verdaderos líderes han desarrollado las habilidades de pensamiento crítico necesario para determinar por qué su organización no es realizar el ejemplo standards.For alta, si su fuerza de ventas no ha producido suficientes ventas para su compañía a continuar con el crecimiento en su mercado, es decir, su empresa está perdiendo cuota de mercado en competencia, capacidad de pensamiento crítico son necesarios para determinar por qué este es el case.It es a menudo el caso de que los propietarios y gerentes están tan cerca de la empresa que no puede observar de forma objetiva. Son tan una parte del "día a día" que no pueden dar un paso atrás y ver la actividad analítica. Si este es el caso de usted, como propietario o administrador, no sería prudente ni conservar un consultor de la industria o invitar a propietario de un compañero o el gerente que usted respete a tomar una visión crítica de su negocio y que el éxito recommendations.Executive dinámica se mide por la capacidad de un líder para lograr un nivel óptimo de rentabilidad en los buenos tiempos y en épocas de desaceleración de la actividad empresarial. No permita que la apatía de la gestión de robar a usted y su negocio de éxito que se merece. (Bill Lee es un consultor que trabaja con los propietarios que quieren poner más dinero en la de la línea de fondo y autor de Margen bruto: 26 Factores que afectan a su Bottom Line. $ 29.95 + $ 5 S & H. Para solicitar, vaya a http://www.mygrossmargin.com; E-mail: blee@mygrossmargin.com)
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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