なぜかの力: マーケティングの成功へのあなたの心理的な同盟国!
' 非常に営利マーケティングの制動機がなぜあるかここになぜが' ある。
"食糧の2 つそして3 つの版を取る停止私に" は私の母怒って言った。
私は結婚式および7 年に古いあった。その当時、私達が食糧に行くのが常であった多くの結婚式で版で維持されなさい。私は決してそれらの十分にカロリー乗られた大皿を得ることができない。異なったウエーターを待ち伏せて、(そう私は確認されない) 、私は目を点滅させないで3-4 の版を磨く。
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ミイラに停止し、止めるために印象づけられなかったし、私に言われた。
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"なぜか。" 私は頼む。彼女の標準的な応答は常にあった、"それであるそれをする悪い方法。" Dustbin のHoffman のこの行為は明らかに彼女のヤギ、それを動じない私残得た。それはお父さんが私の食糧詰められた表面で凝視している間私が不足分で、のでしかし期待したより彼女の多くを煩わせたにちがいない。
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私の質問は変わらずに残った。"なぜか。"
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"結婚式に百人を誘えば、何のために食料調達するか。" 彼は頼んだ。"百、" 私は、私の分析的な天才の自慢している答えた。"4 つの版を食べたら、" 彼はか。"残るか何、" 続けた彼はすぐに促した、"96 の権利か。" 私は活発にうなずいた。"その何人かの人々食べない平均。とても空腹なら、私達は結婚式が何かを食べたが他を。"奪い取らない後出かけることができ、
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お父さんは意味を成していた。か。
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お父さんは心理学を理解した。彼は私の理解しごろごろ鳴る胃がたいと思わなかった考え私の頭脳を販売しなければならなかった。そして彼は質問の返事によってか。' かなぜそれを、' した余りに明らかなようであるので私達の何簡単な私達のマーケティングのこの強力な制動機を、ほとんど余りに無視するか。
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か。' かなぜ' かなぜ恥に揺れ、動くElvis を置く
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6 つの正直な人を検査しよう。及びなぜ何、いかに、時、ところ。これらのどの1 つをそれらの最も強力な心理的な発動機はすべてであるか。これは例とよりよく答えられる。
スーパーマーケットに行く必要があったことを仮定しよう。' なぜそこに先頭に立たれたか' 知らなかったら他の制動機すべては(いかに、時、ところ、及び何) 絶対に違いを生じない。他にすべては総に関係がない。何かをなぜしているか知っていれば、他にすべては兵站学のちょうど問題である。
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なぜ下水管をたどって行く広告及びマーケティングコミュニケーションの90% か。
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簡単。広告及び欠乏でなぜ直ちにぽんと鳴るか捜しなさい。豪華なレイアウトすべておよびスマートな見出しは未解答に行くniggling 質問をかなり償うことができない。すべてのあなたの顧客あったり、私はなぜ選ぶべきである知りたいと思うか。私はなぜこの決定を取るべきであるか。私はなぜこのお金を使うべきであるか。私はなぜあなたのウェブサイトを見るべきであるか。もし私がなぜ読めばあなたのパンフレットをか。' 私はなぜあなたのスピーチを聞くべきであるか。' なぜか。なぜか。なぜか。'
綿の羊毛質の綿毛を投げ出しなさい。フリズビーの後のover-enthusiastic 子犬のように先を争うことを行くようにあなたの顧客の頭脳を得なさい。造られる十分がなぜ要因販売しているものをにあれば、他にすべては場所の原料で公正なクリップ、clop 、落ちるである。
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会計士がありなさい、監査をしなさい
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あなたのコミュニケーションを見なさい。reeeeeeeaaaaally それの一見のように! あなたのウェブサイトについての何か。質問にそれはなぜまっすぐに答えるか。そしてそれは最初のページのそれをするか。あなたのパンフレットはどうですか。見出しはそれにdustbin の土地のための鞍帯をするか。あなたのスピーチについての何か。あなたの欠乏をなぜの償うべき十分なベッドがあるか。
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私は継続できるがメッセージを得ることを疑う。
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無慈悲がありなさい。WHYs が積み重ならなかったら、コミュニケーションを投げ出しなさい。またはチョップはまでそれを変え。
右のレベルをなぜの見つける力
気づいたら、ミイラは実際に私になぜ質問答えた。彼女は私の満足にどうしてもお父さんがようにそれに答えなかった。ここに微妙で、けれども手強い相違はある。
それは質問がなぜ答えたか単に持つ十分でない。それはほとんどの' あなたの表面のRambo ' 答えでなければならないかまたは履行を怠る小切手より高く跳ねる。あなたのWHYs を互いで緩く許可し、ほとんどのテストステロンとの1 つだけを来る照ることから許可しなさい。
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Aristotle -- 人、彼はスマートだったまたは何か。
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コミュニケーションすべては変わるために導かなければならない。
それは古く賢い人が前に2300 年に言ったことである。ないまたはほとんどのコミュニケーション。
すべて。
けれども私達は本来変更をひどく嫌う顧客に対処している。それらがその転位を作ることを可能にする唯一のmotivator がなぜあるか。変更は恐い単語まだであるが、少なくとも正当化はcranium にきちんと坐る。
実際はか。ある何が私のためのそれに、密接に見れば、どんな質問が好むか、"なぜ" 問題は実際にである。それが格言のすべてはもし私が注意をか。' なぜ支払いなさいか' ある要因及び彼らの購入の酒宴があなたの成長の銀行口座になぜきちんと反映するかあなたの顧客を与えなさい。
これは簡単で、現実的な助言である。けれどもそれは最も強力な心理的な制動機の1 台をなぜ人々の買物表す。なぜ地球でそれを無視するか。
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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