La energía de porqué: ¡Su Aliado Psicologico Al Éxito De la Comercialización!
Aquí es porqué ' PORQUÉ ' es un disparador la tanfabricacio'n de la comercialización.
"pare el llevar de dos y tres placas de alimento," mi madre dicha mí airadamente.
Estaba en una boda y siete años de viejo. Entonces mueva hacia atrás, en los muchos de las bodas que íbamos a, el alimento sería preservado en una placa. Podría nunca conseguir a bastantes de ésos los discos calori'a-montados. Diversos camareros waylaying, (me no reconocerían tan), puliría 3-4 placas sin el cekntelleo de un ojo.
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No impresionaron, y me fueron dicha a la momia para parar y para renunciir.
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"porqué?" Pediría. Su contestación común estaba siempre, "él es malas maneras para hacer eso." Este acto de Hoffman del cubo de basura consiguió obviamente su cabra, pero él a la izquierda que unfazed. Debe haber desinsectado sus más que esperé sin embargo, porque en un cortocircuito mientras que el papá miraba con fijeza abajo en mi cara alimento-rellena.
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Seguía habiendo mi pregunta sin cambiar. "PORQUÉ?"
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"si usted invita a cientos personas a una boda, cuántos usted abastecerían?" él pidió. "ciento," contesté, orgulloso de mi genio analítico. "si usted comiera cuatro placas," él continuó, "cuántos permanecerían?" Él incitó rápidamente, las "noventa y seis derechas?" Cabeceé vigoroso. "ese medios que alguna gente no come. Si usted tiene tan hambre, podemos salir después de que la boda y consiga algo comer, pero no prive otros."
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Sentido Tenido Papá. ¿Usted?
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El papá entendía la psicología. Él tuvo que vender mi cerebro una idea que mi estómago del retumbo no deseó entender. Y él lo hizo contestando a la pregunta, ' PORQUÉ?' ¿Cuántos de nosotros no hacen caso de este disparador de gran alcance en nuestra comercialización porque se parece demasiado obvia, casi demasiado simple?
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Porqué ' Porqué?' Pone Elvis que sacudare y que se mueve a la vergüenza
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Examinemos a los seis hombres honestos. Qué, cómo, cuando, donde, que y porqué. ¿Cuál uno de éstos es los motores psicologicos más de gran alcance de ellos todo? Esto sería contestada mejor con un ejemplo.
Asumámosle necesitó ir al supermercado. El resto de disparadores (cómo, cuando, donde, que y lo que) no diferenciarían absolutamente ningún si usted no sabía ' PORQUÉ ' allí le dirigieron. Todo sería totalmente inaplicable. Una vez que usted sepa PORQUÉ usted está haciendo algo, toda es apenas una cuestión de logística.
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¿Por qué el 90% de la publicidad y de la comunicación de comercialización fueron abajo del dren?
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Simple. Busque PORQUÉ en la publicidad y la escasez hace estallar para arriba inmediatamente. Todas las disposiciones de lujo y los títulos elegantes no pueden compensar absolutamente para la pregunta niggling que va por contestar. ¿Todos sus clientes deseo saber soy, por qué debo elegirle? ¿Por qué debo tomar esta decisión? ¿Por qué debo pasar este dinero? ¿Por qué debo mirar su Web site? Porqué si leo su folleto?' ¿Por qué debo escuchar su discurso? ¿' por qué? ¿Por qué? Porqué?'
Descargue la pelusa lanosa del algodón. Consiga el cerebro de su cliente para ir a revolver como un perrito sobre-entusia'stico después de un disco volador. Una vez que usted tenga bastantes PORQUÉ factor construido en lo que usted está vendiendo, todo es clip justo, clop, cae en materia del lugar.
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Sea un contable, haga una intervención
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Mire su comunicación. ¡Como reeeeeeeaaaaally mirada en ella! ¿Qué sobre su Web site? ¿Contesta a la pregunta PORQUÉ derecho para arriba? ¿Y lo hace en la primera página? ¿Cómo sobre su folleto? ¿Su título le hace una cincha para la tierra del cubo de basura? ¿Qué sobre su discurso? ¿Usted tiene bastantes camas a compensar para su carencia de PORQUÉ?
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Podría encenderme, pero sospecho que usted consigue el mensaje.
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Sea sin piedad. Si los porqués no apilan para arriba, descargue la comunicación. O la tajada y la cambia hasta que lo hace.
Encontrando el nivel derecho de porqué energía
Si usted notó, la momia contestó realmente a mi PORQUÉ pregunta. Ella apenas no le contestó a mi satisfacción como el papá . Adjunto miente una diferencia sutil, con todo formidable.
No es bastante simplemente para tener PORQUÉ la pregunta contestó. Tiene ser la mayoría ' Rambo en de la respuesta de su cara ', o despedirá más arriba que un cheque que omite. Deje sus porqués flojamente en uno a, y deje solamente el uno con la mayoría de la testosterona vienen fuera del brillo.
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¿Aristotle -- hombre, era él elegante o qué?
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Toda la comunicación debe conducir para cambiar.
Eso es lo que dijo el viejo hombre sabio sobre hace 2300 años. No cierta o la mayoría de la comunicación.
Todos.
Con todo estamos tratando de los clientes que intrínsecamente detestan el cambio. PORQUÉ es el único motivador que permite que hagan esa cambio. El cambio sigue siendo una palabra asustadiza, pero por lo menos la justificación se sienta agradable en su cranium.
En el hecho, si usted mira de cerca, incluso QUÉ pregunta tiene gusto, cuál está en él para mí?, es realmente "PORQUÉ" la edición. Todo lo que es refrán es ' porqué si yo preste la atención?' Dé a sus clientes PORQUÉ el factor y sus juergas que compran reflejarán agradable en su cuenta bancaria cada vez mayor.
Esto es simple, abajo conectar a tierra consejo. Con todo representa uno de los disparadores psicologicos más de gran alcance porqué compra de la gente. ¿POR QUÉ en la tierra usted no haría caso de ella?
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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