La puissance de pourquoi : Votre Allié Psychologique Au Succès De Vente !
Voici pourquoi 'POURQUOI 'est un déclenchement la sifabrication de vente.
"cessez de me prendre deux et trois plats de nourriture," ma mère dite en colère.
J'étais à un mariage et à sept ans de . Soutenez alors, à beaucoup des mariages que nous avions l'habitude d'aller à, la nourriture serait préservé d'un plat. Je pourrais ne jamais obtenir à assez de ceux les plateaux calorie-montés. Différents serveurs waylaying, (ainsi je ne serais pas identifié), je polirais 3-4 plats sans clignoter un oeil.
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La maman n'a pas été impressionnée, et m'a été dite pour s'arrêter et renoncer.
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"pourquoi?" Je demanderais. Sa réponse courante était toujours, "il est de mauvaises façons pour faire cela." Cet acte de Hoffman de poubelle a évidemment obtenu sa chèvre, mais il à gauche que j'unfazed. Il doit avoir désinsectisé ses plus que j'ai prévu cependant, parce que dans un short tandis que le papa dévisageait vers le bas à mon visage nourriture-bourré.
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Ma question est demeurée sans changement. "POURQUOI?"
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"si vous invitez cent personnes à un mariage, combien vous couvriraient?" il a demandé. "cent," j'ai répondu, fier de mon génie analytique. "si vous mangiez quatre plats," il a continué, "combien resteraient?" Il a incité rapidement, "quatre-vingt-seize droites?" J'ai incliné la tête vigoureusement. "ce moyens que certains ne mangent pas. Si vous avez si faim, nous pouvons sortir après que le mariage et obtiennent quelque chose manger, mais ne privent pas d'autres."
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Compris Par Papa. Vous ?
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Le papa a compris la psychologie. Il a dû vendre mon cerveau une idée que mon estomac de gronder n'a pas voulu comprendre. Et il l'a fait en répondant à la question, 'POURQUOI?' Combien est-ce que d'entre nous ignorent ce déclenchement puissant dans notre marketing parce qu'il semble trop évident, presque trop simple ?
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Pourquoi 'Pourquoi?' Met Elvis secouant et se déplaçant à la honte
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Examinons les six hommes honnêtes. Ce qui, comment, quand, où, qui et pourquoi. Qu'un de ces derniers est-il les moteurs psychologiques les plus puissants d'elles tout ? Ceci mieux serait répondu avec un exemple.
Assumons-vous a dû aller au supermarché. Tous les autres déclenchements (comment, quand, où, qui et ce qui) ne feraient absolument aucune différence si vous ne connaissiez pas 'POURQUOI 'vous avez été dirigé là. Tout autrement serait totalement non pertinent. Une fois que vous savez POURQUOI vous faites quelque chose, tout autrement est simplement une question de logistique.
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Pourquoi 90% de publicité et technique de communication commerciale descendent le drain ?
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Simple. Recherchez LE POURQUOI dans la publicité et la pénurie saute vers le haut immédiatement. Toutes les dispositions de fantaisie et titres futés ne peuvent pas tout à fait compenser la question vétillante qui disparaît sans réponse. Est-ce que tous vos clients savoir, pourquoi je veux est devrait vous choisir ? Pourquoi est-ce que je devrais prendre cette décision ? Pourquoi est-ce que je devrais dépenser cet argent ? Pourquoi est-ce que je devrais regarder votre site Web ? Pourquoi si je lis votre brochure?' Pourquoi est-ce que je devrais écouter votre discours ? 'pourquoi ? Pourquoi ? Pourquoi?'
Videz le duvet laineux de coton. Obtenez le cerveau de votre client pour aller brouiller comme un chiot au-dessus-enthousiaste après un frisbee. Une fois que vous avez assez POURQUOI facteur construit dans ce que vous vous vendez, tout autrement est agrafe juste, clop, tombent en place substance.
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Soyez un comptable, faites un audit
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Regardez votre communication. Comme reeeeeeeaaaaally le regard à lui ! Que diriez-vous de votre site Web ? Répond-il à la question POURQUOI directement vers le haut ? Et le fait-il à la première page ? Que diriez-vous de de votre brochure ? Son titre lui fait-il une sous-ventrière pour la terre de poubelle ? Que diriez-vous de votre discours ? Avez-vous assez de lits pour compenser votre manque de POURQUOI ?
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Je pourrais continuer, mais je suspecte que vous receviez le message.
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Soyez impitoyable. Si les pourquoi n'empilent pas vers le haut, videz la communication. Ou le coup de hache et la changent jusqu'à ce qu'il .
Trouvant le niveau juste de pourquoi puissance
Si vous notiez, la maman a répondu réellement au mon POURQUOI question. Elle juste ne lui a pas répondue à ma satisfaction comme le papa . Se trouve ci-dessus une différence subtile, pourtant formidable.
Elle n'est pas assez pour avoir simplement LE POURQUOI la question a répondu. Elle a pour être la plupart 'Rambo de réponse dans votre visage ', ou elle rebondira plus haut qu'un chèque de transfert. Laissez vos pourquoi lâchement sur l'un l'autre, et laissez seulement l'un avec de la plupart de la testostérone viennent hors de briller.
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Aristote -- homme, était-il futé ou ce qui ?
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Toute la communication doit mener à changer.
Est ce ce que le vieil homme sage a dit sur il y a 2300 ans. Non certaine ou la plupart d'une communication.
Tous.
Pourtant nous avons affaire avec les clients qui détestent en soi le changement. POURQUOI est le seul motivator qui leur permet de faire ce décalage. Le changement est toujours un mot effrayant, mais au moins la justification se repose bien en leur crâne.
En fait, si vous regardez étroitement, même QUELLE question aiment, ce qui est dans lui pour moi ?, est vraiment "POURQUOI" l'issue. Tout que c'est énonciation est 'pourquoi si je prêtez l'attention?' Donnez vos clients LE POURQUOI le facteur et leurs fêtes achetantes se refléteront bien dans votre compte bancaire croissant.
C'est simple, pour mettre à la terre vers le bas le conseil. Pourtant il représente un des déclenchements psychologiques les plus puissants pourquoi achat de personnes. POURQUOI sur terre l'ignoreriez-vous ?
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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